TikTok ビジネスモデルその仕組みとは？

TikTok 、そのローンチ以来、10億人以上のユーザーを集め、さまざまなタイプのビデオコンテンツを共有できるようになった。このアプリはソーシャルメディアにおいて重要な役割を果たしている。しかし、TikTok のビジネスモデルがどのようにプラットフォームの収益を生み出しているのか疑問に思ったことはないだろうか？

従来のソーシャルメディア・アプリとは異なり、TikTok は、パーソナライズされたコンテンツをプッシュする独自のアルゴリズムを持っており、ユーザーをより長くエンゲージさせることができる。このエンゲージメントは、広告、パートナーシップ、販売を可能にするため、同社のビジネスモデルの基盤を形成している。 

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TikTok ビジネスモデルを理解する

TikTok人気のソーシャルメディア・プラットフォーム「ByteDance」は、ユーザーが短編動画を作成・共有できるアプリだ。中国企業のByteDanceが2016年にこのアプリを作成し、1年後にローンチした。このアプリは瞬く間に世界的な人気を獲得し、幅広い年齢層のユーザーを魅了した。 

TikTokのビジネスモデルは少し特殊だが、他のソーシャルメディア・プラットフォームと同様、ユーザー生成コンテンツで成功している。このアプリには、ユーザーの創造性を促進する機能がある。フィルター、サウンドトラック、さまざまなタスクをサポートするエフェクトなどだ。

また、このプラットフォームには、ユーザーがコンテンツを微調整し、パーソナライズできる編集ツールがいくつか用意されている。プロやブランドだけがコンテンツを作成する他のアプリとは異なり、TikTok のコンテンツは誰でも作成できる。 

そのビジネスモデルにおいて重要な役割を果たしているのが、TikTok のアルゴリズムだ。このアルゴリズムは、ユーザーの行動、嗜好、過去のやり取りを考慮して、彼らが見たいと思うコンテンツを推薦する。これはユーザー体験を向上させる一方で、マーケティング担当者や広告主がターゲットとするユーザーにリーチするためのインサイトも提供する。

このソーシャル・プラットフォームはまた、有名人、インフルエンサー、ブランドとコラボレートし、スポンサード・コンテンツを制作している。こうすることで、インフルエンサーや有名人の既存オーディエンスを活用し、特定のサービスや製品を宣伝することができる。 

TikTok のビジネスモデルは、広告からの収入に大きく依存している。このプラットフォームはより多くのユーザーを惹きつけ、人気が高まっているため、ブランドはここで広告を出したいと考えている。そのため、このソーシャルメディアアプリは、ブランデッドハッシュタグ、インフィード広告、ブランデッドエフェクトなど、いくつかの広告オプションを提供している。

TikTok また、eコマースサービスも提供しており、ユーザーはアプリ上で直接買い物をすることができる。これも収益の柱だ。全体として、アプリビジネスの側面は、ブランドがオーディエンスにリーチするための支援を中心に展開されている。

TikTok どのようにして広告収入を得ているのか？

TikTok は、ブランドや企業が有料で製品やサービスを宣伝するための広告オプションをいくつか提供している。このソーシャルメディア・プラットフォームは、この方法で収益の大半を得ている。これらの広告オプションには、インフィード広告、ブランドエフェクト、ブランドハッシュタグなどがある。 

このプラットフォームには多くのユーザーが参加しているコミュニティがあるため、若年層にリーチするにはかなり効果的だ。また、広告によってブランドは自社の製品やサービスを魅力的に宣伝することができる。ソーシャルメディアアプリで利用可能な広告の種類を紹介しよう。

1.インフィード広告

これは、TikTok ユーザーのニュースフィードにシームレスに統合され、オーガニックコンテンツに溶け込む動画広告である。インフィード広告は、通常のオーガニック動画のように見え、感じ、交流する。音声付きで自動再生され、長さは通常5秒から30秒です。 

視聴者は、「いいね！」、コメント、シェア、または広告ランディングページに追加されたコールトゥアクションをフォローすることで、 TikTok 、インフィード広告に関与することができる。TikTok 、これらの広告を可能な限りオーガニックなものにすることで、広告の邪魔にならないようにしている。これは同社の最大の収益源の一つである。 

2.ブランド買収広告

ブランドテイクオーバー広告は、ユーザーがTikTok アプリを開くとすぐに表示される。これらのインパクトのある広告は、数秒間画面に表示された後、フィードに表示されます。ブランド認知度を高め、インスタントメッセージをプッシュするのに役立ちます。 

ブランド・テイクオーバーは、通常3秒から5秒の長さで、写真、GIF、または動画で構成される。TikTok 、毎日数スポットしか提供しないため、これらの広告の料金は高くなる。広告には、視聴者をランディングページにリダイレクトするクリック可能なリンクが含まれることもある。 

3.トップビュー広告

これらの広告は、ユーザーがフィードをしばらくスクロールした後に表示される。最大60秒のフルスクリーン動画でブランドの注目を集める広告だ。ブランドテイクオーバー広告とは異なり、音声付きで自動再生され、オーガニック動画に溶け込む。 

TikTok 、押し付けがましくなくなったとはいえ、依然として視認性は高い。視聴者はこの広告に「いいね！」したり、コメントしたり、シェアしたりすることができる。また、広告主のウェブサイトやランディング・ページに誘導するクリック可能なリンクをたどることもできる。TikTok 、広告のリーチ、期間、ユーザー・エンゲージメントに基づいてブランドに課金される。 

4.ブランドハッシュタグ広告

TikTok は、ブランデッドハッシュタグ広告によって、人気のチャレンジやトレンドを収益源に変える。ブランドは、特定のハッシュタグの下でこれらの課題を作成し、ユーザーに参加を呼びかける。その結果、多くのユーザー生成コンテンツとコミュニティ・エンゲージメントが生まれる。これらの広告は、プラットフォームのDiscover ページに表示され、数日間掲載される。

TikTok は、ブランドハッシュタグ広告に固定料金を課すことで、これらのチャレンジから収益を得ている。追加の収益は、ブランデッドハッシュタグをサポートするインフィード広告とトップビュー広告から得られる。これらの広告はエンゲージメントとブランド認知を促進するため、多くの企業が選択している。 

5.ブランド効果広告

TikTokのブランデッド・エフェクト機能を使えば、ユーザーはステッカー、フィルター、拡張現実などのカスタムでインタラクティブなエフェクトを作成できる。そして、これらのエフェクトをエフェクトトレイに追加することで、コンテンツを作成し、エンゲージメントを最大化することができます。 

ブランド・エフェクトの没入的な性質は知名度を高め、他のユーザーがブランド・エフェクトと直接交流することを可能にする。TikTok 、ブランド・エフェクトの作成と宣伝には固定料金がかかる。企業は通常、これらのエフェクトをブランド化されたハッシュタグと組み合わせて露出を増やすため、プラットフォームはより多くの収益を享受している。

TikTok 広告なしでどうやってお金を稼ぐのか？

広告以外にも、TikTok 、アプリ内課金、バーチャルギフト、パートナーシップから収益を得ている。最も急成長しているソーシャルメディアアプリの1つとして、このアプリはその大規模な利用を効果的に利用している。

しかし、これらの収益源はアプリ自体から独立しているわけではない。しかし、プラットフォームの収益を安定させるためにはかなり役立つ。以下は、TikTok 、広告なしで収益を上げる方法である。

1.アプリ内課金

TikTok は、その収益のほとんどをアプリ内課金から得ている。ここでユーザーは仮想コインを購入することができ、それを使ってお気に入りのクリエイターに贈る仮想ギフトを購入することができる。これにより、クリエイターとその視聴者の間にコミュニティ意識が生まれ、プラットフォームにとっては新たな収入源となる。

TikTokのアプリ内購入は、基本的にアプリ上でダイナミックな経済を生み出している。ユーザーは様々な金額や額面の仮想コインを購入できる。そして、ステッカー、絵文字、その他の仮想アイテムなどのギフトを購入し、ライブストリーム中にクリエイターに送ることができる。

これらのデジタルギフトは、時間の経過とともに人気が高まり、TikTok'の収益を押し上げている。最近では、アプリでお気に入りのコンテンツクリエイターを応援するためにお金を使うユーザーも増えている。これらのクリエイターが TikTok ライブストリームでお金を稼ぐ一方で、アプリもお金を稼ぐ。

TikTok はまた、別の仮想通貨であるダイヤモンドの販売を開始した。このアプリを使えば、ユーザーは限定的でプレミアムなギフトを手に入れることができる。ただし、TikTok 、クリエイターがコインをダイヤモンドに交換し、実際のお金に換える際には手数料がかかる。

ソーシャル・メディア企業は、ユーザーがアプリ内課金を行った場合、その資金の一定割合を保持することで利益を得ている。これにより、コンテンツクリエイターはプラットフォーム上で収入を得ることができ、TikTok 、年間活動から利益を得ることができる。

2.電子商取引の提供

TikTok は、ブランドや企業がアプリ内で製品やサービスを直接販売できるようにする。TikTok ショップとプラットフォームのショッパブル広告は、同社の主要な収益源となっている。

これらの機能により、企業は顧客にスムーズなショッピング体験を提供することができる。ユーザーはソーシャルメディアアプリを離れることなく、直接商品を閲覧・購入することができる。TikTok は販売ごとに手数料を取るため、かなりの収益が得られる。

例えば、TikTok ショップは、実店舗を持たないブランドの商品販売を支援する。しかし、このプラットフォームの大規模なユーザーベースにより、大企業もこの機能を利用している。

このショップを通じて、ブランドは商品を直接宣伝・販売することができる。このショップでは、ブランドはライブストリームや製品リンクが組み込まれた短い動画を使って顧客にアプローチすることができる。どんなブランドでも、この方法で製品を宣伝するためのコンテンツを作成し、生成することができる。

一方、ブランドはプラットフォームのアフィリエイト・プログラムを通じて、TikTokのショップで商品を販売することができる。この場合、インフルエンサーと協力して販促キャンペーンを構築し、より多くの人々に商品をプッシュすることになる。

TikTok は、ショッピング手数料込みで、注文に対して最高3.78％を請求する。TikTok 、通常2％から8％の手数料がかかる。それでも、正確な手数料は商品カテゴリーと販売量によって異なる。これらの手数料はアプリの収益に大きく貢献している。

3.パートナーシップとスポンサーシップ

露出とブランド認知は、多くの業界、特にエンターテイメントにおいて価値があります。そこで、TikTok 、スポンサーシップやブランドとのコラボレーションを提供し、専門的なコンテンツやプロモーション・キャンペーンを展開しています。 

通常、ブランドはこのソーシャルメディア企業と提携し、その巨大なユーザーコミュニティを活用し、何百万人ものユーザーにリーチする。スポンサード・チャレンジやクリエイターによるスポンサード・ビデオの作成など、露出の向上を狙っている。 

TikTok 同社は、こうしたパートナーシップやスポンサーシップから、キャンペーンに対するブランドへの課金を通じて収益を得ている。同社は、戦略的で視認性の高いプレースメントに対して様々な金額を請求する。また、ブランドと人気クリエイターやさまざまなタイプのインフルエンサーを結びつけることでも収益を得ている。 

パートナーシップやスポンサーシップに加え、ほとんどのキャンペーンには、プラットフォーム内の広告への継続的な支出が含まれている。これがプラットフォームの収益をさらに押し上げる。プラットフォームの収益ストリームのほとんどは、予想通り相互に関連している。ブランドが1つの戦略を選択する場合、別の戦略からのサポートが必要になることもある。

TikTokのビジネスモデルの限界

TikTokのビジネスモデルは、成長とユーザーエンゲージメントの点で非常に成功している。しかし、その持続可能性に影響を与えうるいくつかの限界に直面している。以下は、長期的な成功を妨げる可能性のあるいくつかの問題である。

1.規制の強化

米国やインドを含むいくつかの国では、データプライバシーやセキュリティへの懸念の高まりから、TikTok を制限または禁止している。規制当局による監視の強化は、これらの地域でアプリを運営し収益を上げる能力に影響を及ぼしている。

2.プライバシーとデータ・セキュリティに関する懸念

TikTok は、ユーザーデータの取り扱いをめぐって、特に米国と欧州で長期にわたる精査に直面してきた。TikTokまた、親会社を通じた中国政府との関係も、これらの地域で懸念を呼んでいる。これらの政府は、グローバルな事業を実質的に制限する大規模な制限やデータのローカライズ措置を提案している。

3.広告への依存

他のソーシャルメディア・プラットフォームと同様、TikTok 、その収益は広告に大きく依存している。この広告への依存は、広告需要の潜在的な低下や規制の変更により問題となる可能性がある。また、特に企業が広告支出を削減する景気後退期には、収益が制限される可能性がある。 

4.ユーザー層による制限

TikTok 、ユーザーの大半は若者であり、高齢者層はこのプラットフォームに魅力を感じないかもしれない。この要因によって、高齢者をターゲットとする広告主の関心が制限されることが多い。プラットフォームのコンテンツは高齢者向けにシフトしていないため、これは足を引っ張る問題である。

5.大規模な競争

TikTokYouTube、Instagram、Facebook、Snapchatは、動画ホスティングスペースにおける主要な競合相手である。これらの他のプラットフォームは、ユーザーを引き付け続けるために絶えずイノベーションを実施しているため、TikTok はしばしば遅れを取らないように苦心している。 

お気づきかもしれないが、競合他社は過去にTikTokの機能を模倣している。Facebook ReelsやYouTube Shortsを見れば明らかだ。このため、ユーザーは多くの代替機能を選ぶことができるため、アプリの独自性が低下している。

TikTok 他のソーシャル・プラットフォームに対するモデルの競争優位性

TikTokの収益モデルは、短編コンテンツでユーザーの注目を集める非常に魅力的なデザインによって、他のプラットフォームとは一線を画している。同プラットフォームのFor You Page（FYP）またはFor You Feedは、個人の嗜好を考慮した強力な推薦アルゴリズムを使用している。

このため、TikTok のユーザーは、パーソナライズされたコンテンツを表示する魅力的なフィードを楽しんでいる。この機能は、若い視聴者とのつながりを求めるブランドにとって、このプラットフォームをより魅力的なものにしている。 

複数の広告タイプを提供しているため、ブランドはよりインタラクティブな方法でユーザーと関わることができる。このソーシャルメディア・プラットフォームは、コンテンツ・クリエイターにより重点を置き、Eコマースを可能にする機能を統合している。 

また、出荷可能なビデオを作成し、インフルエンサーマーケティングを通じて製品を宣伝するのにも最適です。このアプリは従来のソーシャルメディア広告の枠を超え、企業のプロモーションを支援し、自ら収益を生み出す。

TikTok「ビジネスモデルの未来

立ち上げ以来、TikTok 、競合他社に先駆けてユニークな動画機能をいくつか生み出し、かなりの急成長を遂げている。専門家は、このプラットフォームの商品総価値（GMV）は2024年に230億ドルに達すると予測している。

同プラットフォームは、TikTok for Business機能を追加し、ユーザーが直接商品を表示・販売できるようになった。この場合、ユーザーを外部のランディングサイトにリダイレクトする必要はない。この機能は、ビジネスとアプリが活用して収益を上げるための強固なプラットフォームを提供する。

アプリはすべての年齢層にアピールしているわけではないが、多くの層がよりアクティブになってきている。したがって、ブランドはこのプラットフォームを通じて顧客にリーチする機会が増えている。全体として、このアプリはブランドに利益をもたらし、より多くの収益をもたらす新しい機能を実装し続けている。

ハイ・ソーシャルでTikTok アカウントを増やす

TikTok をビジネス活動に最大限に活用するには、オーディエンスを増やし、できるだけ多くの人にリーチしなければならない。しかし、オーガニックな成長を達成するのは、特にプラットフォームでの経験が少ない場合、難しいかもしれません。

このような場合は、TikTok の成長エージェンシーである High Social にすべてお任せください。この代理店は、あなたの要件に基づいて、本物の有機的なフォロワーを取得します。私たちは、あなたのコンテンツに興味を持つ質の高いフォロワーを集めることに重点を置いています。

当社のサービスを利用するには、High Socialのウェブサイトを訪問し、登録し、ターゲットオーディエンスを選択します。年齢、場所、性別で指定することができます。私たちのグロースサービスはすぐにそのオーディエンスにあなたのコンテンツを宣伝します。

その結果、あなたのコンテンツに興味を持った人々があなたのプロフィールをフォローするようになる。あなたは、非常にエンゲージメントの高い、本物のフォロワーを持つことになる。TikTok のビジネスモデルに関する知識と組み合わせることで、あなたはこのプラットフォームで成長し、収入を得ることができる。 

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よくあるご質問

TikTokのビジネスモデルについて説明した後、このテーマに関するよくある質問に答えよう！

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