Modelo de negócios TikTok : Como ele funciona?

Desde o seu lançamento, TikTok reuniu mais de um bilhão de usuários, permitindo-lhes compartilhar diferentes tipos de conteúdo de vídeo. Esse aplicativo desempenha um papel importante no cenário da mídia social. Mas você já se perguntou como o modelo de negócios do TikTok gera receita para a plataforma?

Diferentemente dos aplicativos tradicionais de mídia social, TikTok tem um algoritmo exclusivo que promove conteúdo personalizado, mantendo os usuários envolvidos por períodos mais longos. Esse envolvimento forma a base de seu modelo de negócios, pois permite publicidade, parcerias e vendas. 

Leia mais para saber mais sobre esse modelo.

Entendendo o modelo de negócios TikTok

TikTok, uma popular plataforma de mídia social, permite que os usuários criem e compartilhem vídeos curtos. Uma empresa chinesa, a ByteDance, criou esse aplicativo em 2016 e o lançou um ano depois. O aplicativo rapidamente ganhou popularidade em todo o mundo e atraiu usuários de todas as idades. 

O modelo de negócios do TikToké um pouco peculiar, mas, como qualquer outra plataforma de mídia social, ele prospera com o conteúdo gerado pelo usuário. O aplicativo tem recursos que incentivam a criatividade dos usuários. Eles incluem filtros, trilhas sonoras e efeitos que auxiliam em diferentes tarefas.

A plataforma também oferece várias ferramentas de edição que permitem que os usuários ajustem e personalizem seu conteúdo. Ao contrário de outros aplicativos, em que profissionais e marcas criam conteúdo exclusivamente, qualquer pessoa pode criar conteúdo para o TikTok. 

O algoritmoTikTok desempenha um papel importante em seu modelo de negócios. Esse algoritmo leva em conta o comportamento, as preferências e as interações anteriores dos usuários para recomendar o conteúdo que eles gostariam de ver. Embora isso melhore a experiência do usuário, também fornece insights para que os profissionais de marketing e anunciantes atinjam seu público-alvo.

A plataforma social também colabora com celebridades, influenciadores e marcas para criar conteúdo patrocinado. Dessa forma, ela pode promover determinados serviços e produtos aproveitando o público existente dos influenciadores e das celebridades. 

O modelo de negócios TikTok depende muito da receita de publicidade. Como a plataforma está atraindo mais usuários e se tornando mais popular, as marcas estão mais dispostas a anunciar aqui. Por isso, o aplicativo de mídia social oferece várias opções de publicidade, incluindo hashtags de marca, anúncios no feed e efeitos de marca.

Isso permite que as empresas criem campanhas que se ajustem às suas metas e as ajudem a atingir melhor seus públicos-alvo. TikTok também executa serviços de comércio eletrônico, permitindo que os usuários façam compras diretamente no aplicativo. Esse é outro fluxo de receita. Em geral, o aspecto comercial do aplicativo gira em torno de ajudar as marcas a alcançar seus públicos.

Como TikTok gera receita por meio de publicidade?

TikTok oferece várias opções de publicidade para que marcas e empresas promovam seus produtos e serviços mediante o pagamento de uma taxa. A plataforma de mídia social gera a maior parte de sua receita por meio desse método. Essas opções de anúncios incluem anúncios no feed, efeitos de marca e hashtags de marca. 

Como a plataforma tem uma comunidade de usuários grande e engajada, ela é bastante eficaz para atingir pessoas mais jovens. Os anúncios também permitem que as marcas promovam seus produtos e serviços de forma envolvente. Veja a seguir os tipos de anúncios disponíveis no aplicativo de mídia social.

1. Anúncios In-Feed

Esses são anúncios em vídeo que se integram perfeitamente aos feeds de notícias dos usuários TikTok , misturando-se ao conteúdo orgânico. Os anúncios no feed têm aparência, comportamento e interação semelhantes aos vídeos orgânicos comuns. Eles são reproduzidos automaticamente com áudio e geralmente têm de cinco a 30 segundos de duração. 

Os espectadores podem interagir com os anúncios no feed do TikTok curtindo, comentando, compartilhando ou seguindo a chamada para ação adicionada na página de destino do anúncio. TikTok tornou esses anúncios menos perturbadores, permitindo que eles sejam o mais orgânicos possível. Essa é uma das maiores fontes de receita da empresa. 

2. Anúncios de aquisição de marca

Os anúncios de aquisição de marca são exibidos assim que o usuário abre o aplicativo TikTok . Esses anúncios de alto impacto permanecem na tela por alguns segundos antes de dar lugar ao seu feed. Eles ajudam a aumentar o reconhecimento da marca e a enviar mensagens instantâneas. 

As aquisições de marca geralmente têm de três a cinco segundos de duração e consistem em imagens, GIFs ou vídeos. TikTok cobra mais caro por esses anúncios, já que oferece apenas alguns pontos diariamente. Os anúncios também podem conter links clicáveis que redirecionam os espectadores para uma página de destino. 

3. Anúncios de visualização superior

Esses anúncios aparecem depois que o usuário rola o feed por algum tempo. São anúncios que chamam a atenção e oferecem às marcas até 60 segundos de vídeos em tela cheia. Ao contrário dos anúncios de aquisição de marca, eles são reproduzidos automaticamente com som e se misturam aos vídeos orgânicos. 

Embora TikTok tenha tornado esses anúncios menos intrusivos, eles ainda oferecem alta visibilidade. Os espectadores podem curtir, comentar e compartilhar esses anúncios. Eles também podem seguir os links clicáveis que os direcionam para o site ou a página de destino do anunciante. TikTok cobra das marcas com base no alcance, na duração e no envolvimento do usuário com os anúncios. 

4. Anúncios com hashtag de marca

TikTok transforma desafios e tendências populares em um fluxo de receita com anúncios de hashtag de marca. As marcas criam esses desafios com hashtags específicas e convidam os usuários a participar deles. Como resultado, há muito conteúdo gerado pelo usuário e envolvimento da comunidade. Esses anúncios aparecem na página Discover da plataforma e são veiculados por dias.

TikTok ganha dinheiro com esses desafios cobrando uma taxa fixa para anúncios de hashtag de marca. A receita extra vem dos anúncios in-feed e top-view que apóiam a hashtag da marca. Como esses anúncios geram engajamento e visibilidade da marca, muitas empresas optam por eles. 

5. Anúncios de efeito de marca

Com o recurso de efeitos de marca do TikTok, os usuários podem criar efeitos personalizados e interativos, como adesivos, filtros e realidade aumentada. Em seguida, eles podem adicionar esses efeitos à sua bandeja de efeitos, criando conteúdo com eles e maximizando o engajamento. 

A natureza imersiva dos efeitosde marca aumenta a visibilidade e permite que outros usuários interajam diretamente com os efeitos de marca. TikTok cobra taxas fixas para criar e promover efeitos de marca. Como as empresas geralmente combinam esses efeitos com hashtags de marca para aumentar sua exposição, a plataforma obtém mais receita.

Como TikTok ganha dinheiro sem anúncios?

Além da publicidade, TikTok gera receita com compras no aplicativo, presentes virtuais e parcerias. Como um dos aplicativos de mídia social de crescimento mais rápido, o aplicativo tem usado efetivamente seu uso massivo como uma vantagem.

No entanto, essas fontes de receita não são independentes do aplicativo em si. No entanto, elas são bastante úteis para estabilizar os ganhos da plataforma. Aqui estão as maneiras pelas quais TikTok ganha dinheiro sem anúncios.

1. Compras no aplicativo

TikTok gera a maior parte de sua receita com compras no aplicativo. Aqui, os usuários podem comprar moedas virtuais, que podem ser usadas para comprar presentes virtuais para enviar aos seus criadores favoritos. Isso cria um senso de comunidade entre os criadores e seus espectadores e é um fluxo de receita extra para a plataforma.

As compras no aplicativo do TikTokcriaram essencialmente uma economia dinâmica no aplicativo. Os usuários podem comprar moedas virtuais em diferentes quantidades e denominações. Eles podem então comprar presentes como adesivos, emojis e outros itens virtuais, que serão enviados aos criadores durante as transmissões ao vivo.

Esses presentes digitais se tornaram mais populares com o passar do tempo, aumentando a geração de receita do TikTok. Recentemente, mais usuários estão dispostos a gastar dinheiro para apoiar seus criadores de conteúdo favoritos no aplicativo. Enquanto esses criadores ganham dinheiro com as transmissões ao vivo TikTok , o aplicativo também ganha dinheiro.

TikTok também lançou outra moeda virtual, os diamantes. O aplicativo permite que os usuários recebam presentes exclusivos e premium com eles. Ainda assim, TikTok cobra uma taxa quando os criadores convertem suas moedas em diamantes e os convertem em dinheiro real.

A empresa de mídia social se beneficia das compras no aplicativo ao reter uma porcentagem dos fundos quando os usuários fazem transações. Isso permite que os criadores de conteúdo ganhem dinheiro na plataforma e TikTok lucra com essa atividade anualmente.

2. Ofertas de comércio eletrônico

TikTok permite que marcas e empresas vendam produtos e serviços diretamente no aplicativo. A lojaTikTok e os anúncios compráveis da plataforma formam os principais fluxos de receita da empresa.

Com esses recursos, as empresas podem criar uma experiência de compra tranquila para os clientes. Os usuários podem visualizar e comprar produtos diretamente sem sair do aplicativo de mídia social. Como TikTok recebe comissões por cada venda, ele obtém uma receita substancial.

A loja TikTok , por exemplo, ajuda as marcas que talvez não tenham locais físicos estabelecidos a vender seus produtos. No entanto, grandes empresas também usam esse recurso devido à enorme base de usuários da plataforma.

Por meio dessa loja, as marcas podem promover e vender produtos diretamente. Aqui, as marcas podem alcançar os clientes usando transmissões ao vivo ou vídeos curtos com links de produtos integrados. Qualquer marca pode criar e gerar conteúdo para promover seus produtos dessa forma.

Por outro lado, as marcas podem vender seus produtos na loja do TikTokpor meio do programa de afiliados da plataforma. Isso envolve trabalhar com influenciadores para criar campanhas promocionais e levar os produtos a um público mais amplo.

TikTok cobra até 3,78% pelos pedidos, com uma taxa de compras incluída. A loja TikTok também cobra uma taxa de comissão que normalmente fica entre 2% e 8%. Ainda assim, a taxa exata depende da categoria do produto e do volume de vendas. Essas taxas contribuem principalmente para a receita do aplicativo.

3. Parcerias e patrocínios

A exposição e o reconhecimento da marca são valiosos em muitos setores, especialmente no de entretenimento. Por isso, TikTok oferece patrocínios e colaborações com marcas para criar conteúdo especializado e campanhas promocionais. 

Normalmente, as marcas fazem parceria com essa empresa de mídia social para aproveitar sua enorme comunidade de usuários e alcançar milhões de usuários. Seja criando desafios patrocinados ou vídeos patrocinados de criadores, elas têm como objetivo aumentar a exposição. 

TikTok gera receita com essas parcerias e patrocínios por meio das taxas que cobra das marcas pelas campanhas. A empresa cobra valores variados por suas colocações estratégicas e de alta visibilidade. Ela também ganha com a conexão de marcas com criadores populares e diferentes tipos de influenciadores. 

Além das parcerias e dos patrocínios, a maioria das campanhas inclui gastos contínuos com anúncios na plataforma. Isso aumenta ainda mais a receita da plataforma. A maioria dos fluxos de receita da plataforma está interconectada, como seria de se esperar. Se as marcas optarem por uma estratégia, talvez precisem do apoio de outra.

Limitações do modelo de negócios do TikTok

O modelo de negócios do TikToké muito bem-sucedido em termos de crescimento e envolvimento dos usuários. No entanto, ele enfrenta várias limitações que podem afetar sua sustentabilidade. Aqui estão vários problemas que podem impedir seu sucesso a longo prazo.

1. Aumento do escrutínio regulatório

Vários países, inclusive os EUA e a Índia, restringiram ou baniram TikTok devido ao aumento das preocupações com a privacidade e a segurança dos dados. O aumento do escrutínio regulatório afetou a capacidade do aplicativo de operar e gerar receita nessas regiões.

2. Preocupações com a privacidade e a segurança dos dados

TikTok tem enfrentado um exame minucioso e prolongado, especialmente nos EUA e na Europa, sobre o manuseio dos dados dos usuários. Os vínculos da TikTokcom o governo chinês por meio de sua empresa controladora também geraram preocupações nessas regiões. Esses governos propuseram grandes restrições e medidas de localização de dados que essencialmente limitam as operações globais.

3. Dependência de publicidade

Como outras plataformas de mídia social, TikTok depende muito da publicidade para sua receita. Essa dependência de anúncios pode ser problemática devido a possíveis quedas na demanda de anúncios e mudanças regulatórias. Ela também pode limitar sua receita, especialmente durante períodos de recessão econômica, quando as empresas reduzem os gastos com publicidade. 

4. Limitações devido aos dados demográficos dos usuários

A maioria dos usuários TikTok são jovens, e os mais velhos podem não achar a plataforma atraente. Esse fator geralmente limita o interesse de anunciantes cujo público-alvo são pessoas mais velhas. Como o conteúdo da plataforma não muda para atender às pessoas mais velhas, esse é um problema que se arrasta.

5. Concorrência maciça

Os principais concorrentes do TikTokno espaço de hospedagem de vídeos são o YouTube, o Instagram, o Facebook e o Snapchat. Como essas outras plataformas implementam continuamente inovações para manter seus usuários envolvidos, TikTok muitas vezes tem dificuldades para acompanhar o ritmo. 

Como você deve ter notado, os concorrentes replicaram os recursos do TikTokno passado. Isso é óbvio com o Facebook Reels e o YouTube Shorts. Isso reduz a exclusividade do aplicativo, pois os usuários podem optar por suas diversas alternativas.

Vantagem competitiva do modelo TikTok em relação a outras plataformas sociais

O modelo de receita do TikTokse destaca de outras plataformas devido ao seu design altamente envolvente que capta a atenção dos usuários com conteúdo de formato curto. A página para você (FYP) ou o feed para você da plataforma usa um forte algoritmo de recomendação que leva em conta as preferências individuais.

Por esse motivo, os usuários TikTok desfrutam de um feed envolvente que mostra conteúdo personalizado para mantê-los engajados. Esse recurso torna a plataforma mais atraente para as marcas que desejam se conectar com públicos mais jovens. 

Como ela oferece vários tipos de anúncios, as marcas podem interagir com os usuários de maneiras mais interativas. A plataforma de mídia social se concentra mais nos criadores de conteúdo, integrando recursos que permitem o comércio eletrônico. 

Também é ideal para criar vídeos que podem ser enviados e promover seus produtos por meio do marketing de influenciadores. O aplicativo vai além dos anúncios tradicionais de mídia social, ajudando as empresas a se promoverem e gerando receita para si mesmas.

O futuro do modelo de negócios do TikTok

Desde seu lançamento, TikTok cresceu muito rapidamente, criando vários recursos exclusivos de vídeo antes da maioria de seus concorrentes. Os especialistas projetaram que o Valor Bruto de Mercadoria (GMV) da plataforma atingirá US$ 23 bilhões em 2024.

A plataforma adicionou o recurso TikTok for Business, que permite aos usuários exibir e vender seus produtos diretamente. Nesse caso, não há necessidade de redirecionar os usuários para sites de destino externos. Esse recurso oferece uma plataforma sólida para que as empresas e o aplicativo aproveitem e gerem receita.

Embora o aplicativo não agrade a todas as faixas etárias, muitos dados demográficos estão ficando mais ativos. Portanto, as marcas têm mais oportunidades de alcançar seus clientes por meio dessa plataforma. De modo geral, o aplicativo continua implementando novos recursos que beneficiam as marcas e geram mais receita.

Aumente sua conta TikTok com o High Social

Para usar TikTok ao máximo em suas atividades comerciais, você deve aumentar seu público e alcançar o maior número possível de pessoas. No entanto, conseguir um crescimento orgânico pode ser complicado, especialmente se você tiver pouca experiência na plataforma.

Se esse for o seu caso, deixe a High Social, nossa agência de crescimento TikTok , fazer todo o trabalho para você. Essa agência obtém seguidores reais e orgânicos com base em suas necessidades. Nosso foco é atrair seguidores de alta qualidade que considerem seu conteúdo interessante.

Para usar nosso serviço, visite o site do High Social, inscreva-se e escolha seu público-alvo. Você pode especificar com base em idade, local e gênero. Nosso serviço de crescimento promoverá imediatamente seu conteúdo para esse público.

Posteriormente, aqueles que acharem seu conteúdo interessante seguirão seu perfil. Você acabará com seguidores autênticos e altamente engajados. Combinado com seu conhecimento do modelo de negócios TikTok , você poderá crescer e ganhar dinheiro na plataforma. 

Comece seu crescimento TikTok agora!

PERGUNTAS FREQUENTES

Depois de discutir o modelo de negócios do TikTok, vamos responder a algumas perguntas frequentes sobre o assunto!

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