TikTok ビジネスモデル：その仕組みとは？

開始以来、TikTok 10億人以上のユーザーを集め、さまざまなタイプのビデオコンテンツを共有できるようにした。このアプリはソーシャルメディアにおいて重要な役割を果たしている。しかし、TikTok ビジネスモデルがプラットフォームの収益をどのように生み出しているのか疑問に思ったことはないだろうか。

従来のソーシャルメディアアプリとは異なり、TikTok パーソナライズされたコンテンツをプッシュする独自のアルゴリズムを持っており、ユーザーをより長い時間引きつけることができる。このエンゲージメントは、広告、パートナーシップ、販売を可能にするため、同社のビジネスモデルの基盤を形成している。 

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TikTok ビジネスモデルを理解する

TikTok）は、ユーザーが短編動画を作成・共有できる人気のソーシャルメディア・プラットフォームだ。中国企業のByteDanceが2016年にこのアプリを作成し、1年後にローンチした。このアプリは瞬く間に世界的な人気を博し、あらゆる年齢層のユーザーを魅了した。 

TikTokビジネスモデルは少し特殊だが、他のソーシャルメディア・プラットフォームと同様、ユーザー生成コンテンツで成功している。このアプリには、ユーザーの創造性を高める機能がある。フィルター、サウンドトラック、さまざまなタスクをサポートするエフェクトなどだ。

また、このプラットフォームは、ユーザーがコンテンツを微調整し、パーソナライズすることを可能にするいくつかの編集ツールを提供しています。プロやブランドのみがコンテンツを作成する他のアプリとは異なり、TikTok誰でもコンテンツを作成することができる。 

TikTok アルゴリズムは、そのビジネスモデルにおいて重要な役割を果たしている。このアルゴリズムは、ユーザーの行動、嗜好、過去のインタラクションを考慮し、彼らが見たいと思うコンテンツを推薦する。これによってユーザー体験が向上する一方で、マーケターや広告主がターゲット層にリーチするためのインサイトも提供される。

このソーシャル・プラットフォームはまた、有名人、インフルエンサー、ブランドとコラボレートし、スポンサード・コンテンツを制作している。こうすることで、インフルエンサーや有名人の既存オーディエンスを活用し、特定のサービスや製品を宣伝することができる。 

TikTok ビジネスモデルは広告収入に大きく依存している。このプラットフォームはより多くのユーザーを惹きつけ、人気が高まっているため、ブランドはここでの広告出稿に積極的だ。そのため、このソーシャルメディアアプリは、ブランド化されたハッシュタグ、インフィード広告、ブランド化されたエフェクトなど、いくつかの広告オプションを提供している。

これにより、企業は自社の目標に合ったキャンペーンを作成し、ターゲットとするオーディエンスによりよくリーチすることができる。TikTok Eコマースサービスも運営しており、ユーザーはアプリ上で直接買い物ができる。これも収益の柱だ。全体として、アプリビジネスの側面は、ブランドがオーディエンスにリーチできるよう支援することを中心に展開されている。

TikTok どのように広告収入を得ているのか？

TikTok 、ブランドや企業が有料で製品やサービスを宣伝するための広告オプションをいくつか提供している。このソーシャルメディア・プラットフォームは、この方法で収益の大半を得ている。これらの広告オプションには、インフィード広告、ブランドエフェクト、ブランドハッシュタグなどがある。 

このプラットフォームには多くのユーザーが参加しているコミュニティがあるため、若年層にリーチするにはかなり効果的だ。また、広告によってブランドは自社の製品やサービスを魅力的に宣伝することができる。ソーシャルメディアアプリで利用可能な広告の種類を紹介しよう。

1.インフィード広告

これは、TikTok ユーザーのニュースフィードにシームレスに統合され、オーガニックコンテンツに溶け込む動画広告である。インフィード広告は、通常のオーガニック動画と同じように見え、感じ、相互作用します。音声付きで自動再生され、長さは通常5秒から30秒です。 

視聴者は TikTokインフィード広告に「いいね！」、コメント、シェア、または広告ランディングページに追加されたコールトゥアクションをフォローすることで、エンゲージすることができる。TikTok 、これらの広告を可能な限りオーガニックなものにすることで、邪魔にならないようにしている。これは同社の最大の収益源の一つである。 

2.ブランド買収広告

ブランド・テイクオーバー広告は、ユーザーがTikTok アプリを開くとすぐに表示される。このインパクトのある広告は、数秒間画面に表示された後、フィードに表示されます。ブランド認知度を高め、インスタントメッセージをプッシュするのに役立ちます。 

ブランドテイクオーバーは通常3秒から5秒の長さで、写真、GIF、または動画で構成される。TikTok 、1日に数スポットしか提供しないため、これらの広告の料金が高くなる。広告には、視聴者をランディングページにリダイレクトするクリック可能なリンクが含まれることもある。 

3.トップビュー広告

これらの広告は、ユーザーがフィードをしばらくスクロールした後に表示される。最大60秒のフルスクリーン動画でブランドの注目を集める広告だ。ブランドテイクオーバー広告とは異なり、音声付きで自動再生され、オーガニック動画に溶け込む。 

TikTok 広告の押しつけがましさを減らしたが、それでも視認性は高い。視聴者はこれらの広告に「いいね！」したり、コメントしたり、共有したりすることができる。また、クリック可能なリンクをたどって広告主のウェブサイトやランディングページに誘導することもできる。TikTok 、広告のリーチ、期間、ユーザーエンゲージメントに基づいてブランドに課金する。 

4.ブランドハッシュタグ広告

TikTok 、人気のチャレンジやトレンドをブランデッドハッシュタグ広告で収益源に変える。ブランドは特定のハッシュタグの下でこれらの課題を作成し、ユーザーを招待する。その結果、多くのユーザー生成コンテンツとコミュニティ・エンゲージメントが生まれる。これらの広告は、プラットフォームのDiscover ページに表示され、数日間掲載される。

TikTok 、ブランドハッシュタグ広告に固定料金を課すことで、これらのチャレンジから収益を得ている。ブランドハッシュタグをサポートするインフィード広告やトップビュー広告からの追加収入もある。これらの広告はエンゲージメントとブランド認知を促進するため、多くの企業がこの広告を選択している。 

5.ブランド効果広告

TikTokブランドエフェクト機能を使えば、ユーザーはステッカー、フィルター、拡張現実などのカスタムでインタラクティブなエフェクトを作成できる。そして、これらのエフェクトをエフェクトトレイに追加することで、エフェクトを使ったコンテンツを作成し、エンゲージメントを最大化することができます。 

ブランドエフェクトの没入的な性質は知名度を高め、他のユーザーがブランドエフェクトと直接交流することを可能にする。TikTok ブランドエフェクトの作成と宣伝に固定料金を課している。企業は通常、これらのエフェクトをブランド化されたハッシュタグと組み合わせて露出を増やすため、プラットフォームはより多くの収益を享受している。

TikTok 広告なしでどうやってお金を稼ぐのか？

TikTok 広告の他に、アプリ内課金、バーチャルギフト、パートナーシップから収益を得ている。最も急成長しているソーシャルメディアアプリの1つとして、このアプリはその大規模な利用を効果的に利用している。

しかし、これらの収益源はアプリ自体から独立しているわけではない。しかし、これらはプラットフォームの収益を安定させるためにかなり役立っている。以下は、TikTok 広告なしで収益を上げる方法である。

1.アプリ内課金

TikTok 収益のほとんどはアプリ内課金によるものだ。ここでユーザーは仮想コインを購入することができ、そのコインを使ってお気に入りのクリエイターに贈る仮想ギフトを購入することができる。これにより、クリエイターとその視聴者の間にコミュニティ意識が生まれ、プラットフォームにとっては新たな収入源となっている。

TikTokアプリ内購入は、基本的にアプリ上でダイナミックな経済を生み出している。ユーザーは様々な金額や額面の仮想コインを購入できる。そして、ステッカー、絵文字、その他の仮想アイテムなどのギフトを購入し、ライブストリーム中にクリエイターに送ることができる。

こうしたデジタルギフトは時間とともに人気が高まり、TikTok収益を押し上げている。最近では、アプリでお気に入りのコンテンツクリエイターを応援するためにお金を使うユーザーが増えた。これらのクリエイターが TikTok ライブストリームでお金を稼ぐ一方で、アプリもお金を稼いでいる。

TikTok また、別の仮想通貨であるダイヤモンドを発表した。このアプリでは、ユーザーはダイヤモンドを使って限定的でプレミアムなギフトを手に入れることができる。ただし、TikTok クリエイターがコインをダイヤモンドに交換し、実際のお金に換える際に手数料を徴収する。

ソーシャルメディア企業は、ユーザーがアプリ内課金を行った場合、その資金の一定割合を保持することで、アプリ内課金から利益を得ている。これにより、コンテンツ制作者はプラットフォーム上で収入を得ることができ、TikTok その活動から毎年利益を得ている。

2.電子商取引の提供

TikTok 、ブランドや企業がアプリ内で製品やサービスを直接販売することができる。TikTok ショップと同プラットフォームのショッパブル広告は、同社の主要な収益源となっている。

これらの機能により、企業は顧客にスムーズなショッピング体験を提供することができる。ユーザーはソーシャルメディアアプリから離れることなく、直接商品を閲覧・購入することができる。TikTok 販売ごとに手数料を取るため、かなりの収益を得ることができる。

例えばTikTok ショップは、実店舗を持たないブランドの商品販売を支援する。しかし、このプラットフォームの大規模なユーザーベースにより、大企業もこの機能を利用している。

このショップを通じて、ブランドは商品を直接宣伝・販売することができる。このショップでは、ブランドはライブストリームや製品リンクが組み込まれた短い動画を使って顧客にアプローチすることができる。どんなブランドでも、この方法で製品を宣伝するためのコンテンツを作成し、生成することができる。

一方、ブランドは同プラットフォームのアフィリエイトプログラムを通じて、TikTokショップで商品を販売することができる。これには、インフルエンサーと協力して販促キャンペーンを構築し、より多くのオーディエンスに商品をプッシュすることが含まれる。

TikTok 注文に対して最大3.78%の手数料を請求し、これにはショッピング手数料が含まれる。TikTok ショップはまた、通常2％から8％の手数料を請求する。ただし、正確な手数料は商品カテゴリーと販売量によって異なる。これらの手数料はアプリの収益に大きく貢献している。

3.パートナーシップとスポンサーシップ

露出とブランド認知は、多くの業界、特にエンターテイメントにおいて価値がある。そのため、TikTok スポンサーシップやブランドとのコラボレーションを提供し、特化したコンテンツやプロモーションキャンペーンを展開している。 

通常、ブランドはこのソーシャルメディア企業と提携し、その巨大なユーザーコミュニティを活用し、何百万人ものユーザーにリーチする。スポンサード・チャレンジやクリエイターによるスポンサード・ビデオの作成など、露出の向上を狙っている。 

TikTok このようなパートナーシップやスポンサーシップから、キャンペーンに対するブランドへの課金を通じて収益を得ている。同社は、戦略的で視認性の高いプレースメントに対して様々な金額を請求する。また、ブランドと人気クリエイターやさまざまなタイプのインフルエンサーを結びつけることでも収益を得ている。 

パートナーシップやスポンサーシップに加え、ほとんどのキャンペーンには、プラットフォーム内の広告への継続的な支出が含まれている。これがプラットフォームの収益をさらに押し上げる。プラットフォームの収益ストリームのほとんどは、予想通り相互に関連している。ブランドが1つの戦略を選択する場合、別の戦略からのサポートが必要になることもある。

TikTokビジネスモデルの限界

TikTokビジネスモデルは、成長とユーザーエンゲージメントの点で非常に成功している。しかし、その持続可能性に影響を与えうるいくつかの限界に直面している。以下は、長期的な成功を妨げる可能性のあるいくつかの問題である。

1.規制の強化

米国やインドを含むいくつかの国では、データプライバシーやセキュリティへの懸念の高まりから、TikTok 制限または禁止している。規制当局の監視が強化されたことで、これらの地域でアプリを運営し収益を上げる能力に影響が出ている。

2.プライバシーとデータ・セキュリティに関する懸念

TikTok 、ユーザーデータの取り扱いをめぐって、特に米国と欧州で長期にわたる精査に直面してきた。TikTok親会社を通じて中国政府とつながっていることも、これらの地域で懸念を呼んでいる。これらの政府は、グローバルな事業を実質的に制限する大規模な制限やデータのローカライズ措置を提案している。

3.広告への依存

他のソーシャルメディア・プラットフォームと同様、TikTok その収益を広告に大きく依存している。この広告への依存は、広告需要の潜在的な低下や規制の変更により問題となる可能性がある。また、特に企業が広告支出を削減する景気後退期には、収益が制限される可能性がある。 

4.ユーザー層による制限

TikTok ユーザーの大半は若者であり、高齢者層はこのプラットフォームに魅力を感じないかもしれない。この要因によって、高齢者をターゲットとする広告主の関心が制限されることが多い。同プラットフォームのコンテンツは高齢者向けにシフトしていないため、これは足を引っ張る問題である。

5.大規模な競争

YouTube、Instagram、Facebook、SnapchatがTikTok主な競合だ。これらのプラットフォームは、ユーザーを引き付け続けるために絶えずイノベーションを実施しているため、TikTok しばしば追いつくのに苦労している。 

お気づきかもしれないが、競合他社はこれまでもTikTok機能を模倣してきた。Facebook ReelsやYouTube Shortsを見れば明らかだ。このため、ユーザーは多くの代替機能を選ぶことができるため、アプリの独自性が低下している。

TikTok モデルの他のソーシャル・プラットフォームに対する競争優位性

TikTok収益モデルは、短編コンテンツでユーザーの注目を集める非常に魅力的なデザインにより、他のプラットフォームとは一線を画している。同プラットフォームのFor You Page（FYP）またはFor You Feedは、個人の嗜好を考慮した強力な推薦アルゴリズムを使用している。

このため、TikTok ユーザーは、パーソナライズされたコンテンツを表示する魅力的なフィードを楽しんでいる。この機能により、若い視聴者とのつながりを求めるブランドにとって、このプラットフォームはより魅力的なものとなっている。 

複数の広告タイプを提供しているため、ブランドはよりインタラクティブな方法でユーザーと関わることができる。このソーシャルメディア・プラットフォームは、コンテンツ・クリエイターにより重点を置き、Eコマースを可能にする機能を統合している。 

また、出荷可能なビデオを作成し、インフルエンサーマーケティングを通じて製品を宣伝するのにも最適です。このアプリは従来のソーシャルメディア広告の枠を超え、企業のプロモーションを支援し、自ら収益を生み出す。

TikTokビジネスモデルの未来

TikTok サービス開始以来、競合他社に先駆けてユニークな動画機能をいくつか開発し、急成長を遂げてきた。専門家は、同プラットフォームの商品総額（GMV）は2024年に230億ドルに達すると予測している。

同プラットフォームはTikTok for Business機能を追加し、ユーザーが直接商品を表示・販売できるようになった。この場合、ユーザーを外部のランディングサイトにリダイレクトする必要はない。この機能は、ビジネスとアプリが活用して収益を上げるための強固なプラットフォームを提供する。

アプリはすべての年齢層にアピールしているわけではないが、多くの層がよりアクティブになってきている。したがって、ブランドはこのプラットフォームを通じて顧客にリーチする機会が増えている。全体的に、このアプリはブランドに利益をもたらし、より多くの収益を引き出す新しい機能を実装し続けている。

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TikTok ビジネス活動に最大限に活用するには、オーディエンスを増やし、できるだけ多くの人にリーチする必要があります。しかし、オーガニックな成長を達成するのは、特にプラットフォームでの経験が少ない場合、難しいかもしれません。

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よくあるご質問

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