TikTok 모델: 어떻게 작동하나요?

출시 이후 TikTok 10억 명 이상의 사용자를 TikTok , 사용자들이 다양한 유형의 동영상 콘텐츠를 공유할 수 있게 TikTok . 이 앱은 소셜 미디어 업계에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 하지만 TikTok 모델이 어떻게 플랫폼에 수익을 창출하는지 궁금해 본 적이 있으신가요?

기존의 소셜 미디어 앱과 달리, TikTok 맞춤형 콘텐츠를 추천하는 독자적인 알고리즘을 TikTok 사용자들의 참여 시간을 더 오래 유지합니다. 이러한 참여도는 광고, 파트너십, 판매를 가능하게 하므로 틱톡 비즈니스 모델의 기반을 형성합니다. 

이 모델에 대해 더 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

TikTok 모델 이해하기

인기 있는 소셜 미디어 플랫폼인 TikTok(TikTok)은 사용자가 짧은 동영상을 제작하고 공유할 수 있게 해줍니다. 중국 기업 바이트댄스(ByteDance)가 2016년에 이 앱을 개발하여 1년 후 출시했습니다. 이 앱은 전 세계적으로 빠르게 인기를 얻으며 모든 연령대의 사용자를 끌어모았습니다. 

TikTok비즈니스 모델은 다소 독특하지만, 다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 사용자 제작 콘텐츠에 힘입어 성장하고 있습니다. 이 앱에는 사용자들의 창의성을 북돋아 주는 기능들이 있습니다. 여기에는 다양한 활동을 지원하는 필터, 사운드트랙, 효과 등이 포함됩니다.

이 플랫폼은 또한 사용자가 콘텐츠를 수정하고 나만의 스타일로 꾸밀 수 있는 다양한 편집 도구를 제공합니다. 전문가와 브랜드만이 콘텐츠를 제작하는 다른 앱들과 달리, TikTok 누구나 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 

TikTok 이 플랫폼의 비즈니스 모델에서 중요한 역할을 합니다. 이 알고리즘은 사용자의 행동, 선호도, 과거 상호작용 등을 종합적으로 분석하여 사용자가 보고 싶어 할 만한 콘텐츠를 추천합니다. 이는 사용자 경험을 향상시킬 뿐만 아니라, 마케터와 광고주가 타겟 고객에게 효과적으로 다가갈 수 있도록 유용한 통찰력을 제공합니다.

이 소셜 플랫폼은 또한 유명인, 인플루언서, 브랜드와 협력하여 스폰서 콘텐츠를 제작합니다. 이를 통해 인플루언서와 유명인의 기존 팔로워층을 활용해 특정 서비스와 제품을 홍보할 수 있습니다. 

TikTok 모델은 광고 수익에 크게 의존하고 있습니다. 이 플랫폼이 더 많은 사용자를 유치하며 인기를 얻고 있기 때문에, 브랜드들은 이곳에 광고를 게재하려는 의향이 더욱 커지고 있습니다. 따라서 이 소셜 미디어 앱은 브랜드 해시태그, 피드 내 광고, 브랜드 이펙트 등 다양한 광고 옵션을 제공하고 있습니다.

이를 통해 기업들은 자사의 목표에 부합하는 캠페인을 기획하고, 타겟 고객층에게 더 효과적으로 다가갈 수 있습니다. TikTok 전자상거래 서비스를 운영하여, 사용자들이 앱 내에서 직접 쇼핑할 수 있도록 하고 있습니다. 이는 또 다른 수익원입니다. 전반적으로, 이 앱의 비즈니스 측면은 브랜드가 고객층에게 다가갈 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다.

TikTok 광고를 통해 어떻게 수익을 TikTok 하나요?

TikTok 브랜드와 기업이 유료로 자사의 제품과 서비스를 홍보할 수 있도록 다양한 광고 옵션을 TikTok . 이 소셜 미디어 플랫폼은 이러한 방식을 통해 수익의 대부분을 창출합니다. 이러한 광고 옵션에는 피드 내 광고, 브랜드 이펙트, 브랜드 해시태그 등이 포함됩니다. 

이 플랫폼은 규모가 크고 참여도가 높은 사용자 커뮤니티를 보유하고 있어, 젊은 층에게 다가가는 데 매우 효과적입니다. 또한 광고를 통해 브랜드는 자사의 제품과 서비스를 흥미롭게 홍보할 수 있습니다. 다음은 이 소셜 미디어 앱에서 이용할 수 있는 광고 유형입니다.

1. 인피드 광고

이는 TikTok 피드에 자연스럽게 녹아들어 일반 콘텐츠와 어우러지는 동영상 광고입니다. 인피드 광고는 외관, 느낌, 상호작용 방식이 일반 유기적 동영상과 동일합니다. 이 광고는 음성과 함께 자동 재생되며, 길이는 보통 5~30초입니다. 

시청자들은 TikTok 피드 내 광고에서 ‘좋아요’를 누르거나, 댓글을 남기거나, 공유하거나, 광고 랜딩 페이지에 포함된 행동 유도 문구를 통해 팔로우하는 등의 방식으로 광고와 상호작용할 수 있습니다. TikTok 이러한 광고가 가능한 한 자연스러운 형태로 노출되도록 함으로써 광고가 주는 방해를 TikTok . 이는 TikTok의 가장 큰 수익원 중 하나입니다. 

2. 브랜드 테이크오버 광고

브랜드 테이크오버 광고는 사용자가 TikTok 실행하는 즉시 표시됩니다. 이 강력한 광고는 몇 초 동안 화면에 머무른 후 피드로 전환됩니다. 이러한 광고는 브랜드 인지도를 높이고 즉각적인 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다. 

브랜드 테이크오버 광고는 보통 3~5초 길이로, 사진, GIF 또는 동영상으로 구성됩니다. TikTok 매일 제공되는 광고 슬롯 수가 제한적이기 때문에 이러한 광고에 대해 더 높은 요 TikTok . 또한 이 광고에는 시청자를 랜딩 페이지로 연결하는 클릭 가능한 링크가 포함될 수 있습니다. 

3. 상단 뷰 광고

이 광고는 사용자가 피드를 한동안 아래로 스크롤한 후에 표시됩니다. 최대 60초 길이의 전체 화면 동영상을 통해 브랜드를 홍보하는, 시선을 사로잡는 광고입니다. 브랜드 테이크오버 광고와 달리, 이 광고는 소리가 포함된 상태로 자동 재생되며 일반 동영상과 자연스럽게 어우러집니다. 

TikTok 이러한 광고의 방해 요소를 TikTok 했지만, 여전히 높은 노출 효과를 제공합니다. 시청자들은 이 광고에 ‘좋아요’를 누르거나 댓글을 달고 공유할 수 있습니다. 또한 클릭 가능한 링크를 통해 광고주의 웹사이트나 랜딩 페이지로 이동할 수도 있습니다. TikTok 광고의 도달 범위, 노출 시간, 사용자 참여도를 기준으로 브랜드에 TikTok . 

4. 브랜드 해시태그 광고

TikTok 브랜드 해시태그 광고를 통해 인기 있는 챌린지와 트렌드를 수익원으로 TikTok . 브랜드들은 특정 해시태그를 사용해 이러한 챌린지를 기획하고, 사용자들이 참여하도록 유도합니다. 그 결과, 수많은 사용자 제작 콘텐츠가 생성되고 커뮤니티 참여도가 높아집니다. 이러한 광고는 플랫폼의 ‘발견’ 페이지에 노출되며 며칠 동안 게재됩니다.

TikTok 브랜드 해시태그 광고에 대해 고정 요금을 부과함으로써 이러한 챌린지를 통해 수익을 TikTok . 추가 수익은 해당 브랜드 해시태그를 지원하는 피드 내 광고와 탑뷰 광고에서 발생합니다. 이러한 광고는 사용자 참여도와 브랜드 인지도를 높여주기 때문에 많은 기업들이 이를 선택하고 있습니다. 

5. 브랜드 효과 광고

TikTok‘브랜드 이펙트’ 기능을 통해 사용자는 스티커, 필터, 증강 현실(AR)과 같은 맞춤형 상호작용형 이펙트를 제작할 수 있습니다. 이후 이러한 이펙트를 이펙트 트레이에 추가하여 콘텐츠를 제작하고, 참여도를 극대화할 수 있습니다. 

브랜드 이펙트의몰입감 있는 특성은 노출을 높여주며, 다른 사용자들이 브랜드 이펙트와 직접 상호작용할 수 있게 해줍니다. TikTok 브랜드 이펙트의 제작 및 홍보에 대해 고정 수수료를 TikTok . 기업들은 일반적으로 노출을 높이기 위해 이러한 이펙트를 브랜드 해시태그와 함께 활용하기 때문에, 플랫폼은 더 많은 수익을 올리고 있습니다.

TikTok 광고 없이 어떻게 수익을 TikTok ?

광고 외에도 TikTok 인앱 구매, 가상 선물, 파트너십을 통해 수익을 TikTok . 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 앱 중 하나인 이 앱은 방대한 사용자 기반을 효과적으로 활용해 경쟁 우위를 확보했습니다.

하지만 이러한 수익원은 앱 자체와 완전히 분리되어 있지는 않습니다. 그럼에도 불구하고 플랫폼의 수익을 안정시키는 데는 상당히 도움이 됩니다. 다음은 TikTok 광고 없이 수익을 TikTok 방법입니다.

1. 인앱 구매

TikTok 매출의 대부분을 앱 내 구매를 통해 TikTok . 사용자는 앱 내에서 가상 코인을 구매할 수 있으며, 이를 이용해 좋아하는 크리에이터에게 보낼 가상 선물을 구매할 수 있습니다. 이는 크리에이터와 시청자 사이에 공동체 의식을 형성할 뿐만 아니라, 플랫폼에 추가적인 수익원을 제공합니다.

TikTok인앱 구매 기능은 사실상 앱 내에서 역동적인 경제 생태계를 형성했습니다. 사용자는 다양한 금액과 단위의 가상 코인을 구매할 수 있습니다. 이를 통해 스티커, 이모지 및 기타 가상 아이템과 같은 선물을 구매한 뒤, 라이브 방송 중에 크리에이터에게 보낼 수 있습니다.

이러한 디지털 선물은 시간이 지남에 따라 점점 더 인기를 끌면서 TikTok수익 창출에 기여하고 있습니다. 최근에는 앱 내에서 좋아하는 콘텐츠 크리에이터를 지원하기 위해 기꺼이 돈을 지출하는 사용자들이 늘어나고 있습니다. 크리에이터들이 TikTok 방송을 통해 수익을 올리는 한편, 앱 측에서도 수익을 창출하고 있습니다.

TikTok 또 다른 가상 화폐인 ‘다이아몬드’도 TikTok . 이 앱을 통해 사용자는 다이아몬드를 이용해 독점적이고 프리미엄급 선물을 받을 수 있습니다. 하지만 크리에이터가 코인을 다이아몬드로 전환한 뒤 이를 현금으로 환전할 때는 TikTok 수수료를 TikTok .

이 소셜 미디어 기업은 사용자가 거래할 때 결제 금액의 일정 비율을 수수료로 챙김으로써 인앱 구매를 통해 수익을 창출합니다. 이를 통해 콘텐츠 제작자들은 플랫폼에서 수익을 올릴 수 있고, TikTok 이러한 활동을 통해 매년 TikTok .

2. 전자상거래 서비스

TikTok 브랜드와 기업이 앱 내에서 직접 제품과 서비스를 판매할 수 있도록 TikTok . TikTok 플랫폼의 쇼핑 가능 광고는 이 회사의 주요 수익원입니다.

이러한 기능을 통해 기업들은 고객에게 원활한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 사용자는 소셜 미디어 앱을 벗어나지 않고도 상품을 확인하고 바로 구매할 수 있습니다. TikTok 판매 건당 수수료를 TikTok 때문에 상당한 수익을 올리고 있습니다.

예를 들어, TikTok 오프라인 매장을 갖추지 못한 브랜드들이 제품을 판매할 수 있도록 돕습니다. 하지만 이 플랫폼의 방대한 사용자 기반 덕분에 대기업들도 이 기능을 활용하고 있습니다.

이 쇼핑몰을 통해 브랜드는 제품을 직접 홍보하고 판매할 수 있습니다. 이곳에서 브랜드는 제품 링크가 포함된 라이브 스트리밍이나 짧은 동영상을 활용해 고객에게 다가갈 수 있습니다. 어떤 브랜드든 이러한 방식으로 제품을 홍보하기 위한 콘텐츠를 제작하고 게시할 수 있습니다.

반면, 브랜드들은 틱톡의 제휴 프로그램을 통해 TikTok샵에서 제품을 판매할 수 있습니다. 이를 위해서는 인플루언서들과 협력하여 홍보 캠페인을 기획하고, 더 많은 잠재 고객에게 제품을 알리는 것이 포함됩니다.

TikTok 주문 건당 최대 3.78%의 수수TikTok , 여기에는 쇼핑 수수료가 포함됩니다. 또한 TikTok 일반적으로 2%에서 8% 사이의 판매 수수료를 부과합니다. 다만 정확한 수수료는 상품 카테고리와 판매량에 따라 달라집니다. 이러한 수수료는 앱 수익의 주요 원천입니다.

3. 파트너십 및 후원

노출과 브랜드 인지도는 많은 산업, 특히 엔터테인먼트 업계에서 매우 중요합니다. 따라서 TikTok 브랜드와의 스폰서십 및 협업을 통해 맞춤형 콘텐츠와 홍보 캠페인을 제작하고 TikTok . 

일반적으로 브랜드들은 이 소셜 미디어 기업과 제휴를 맺어 방대한 사용자 커뮤니티를 활용하고 수백만 명의 사용자에게 도달합니다. 스폰서십 챌린지를 기획하든 크리에이터의 스폰서십 영상을 제작하든, 궁극적인 목표는 노출도를 높이는 데 있습니다. 

TikTok 브랜드에 캠페인 비용을 청구함으로써 이러한 파트너십 및 스폰서십을 통해 수익을 TikTok . 이 회사는 전략적 광고 배치와 노출도가 높은 광고 배치에 대해 각기 다른 금액을 청구합니다. 또한 브랜드와 인기 크리에이터 및 다양한 유형의 인플루언서를 연결해 주는 것을 통해서도 수익을 얻습니다. 

파트너십과 후원 외에도, 대부분의 캠페인에는 플랫폼 내 광고에 대한 지속적인 지출이 포함됩니다. 이는 플랫폼의 수익을 더욱 높여줍니다. 예상할 수 있듯이, 플랫폼의 수익원 대부분은 서로 밀접하게 연결되어 있습니다. 브랜드가 한 가지 전략을 선택하면, 다른 전략의 지원이 필요할 수도 있습니다.

TikTok비즈니스 모델의 한계

TikTok비즈니스 모델은 성장과 사용자 참여도 측면에서 큰 성공을 거두고 있습니다. 하지만 지속 가능성에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 한계가 존재합니다. 다음은 틱톡의 장기적인 성공을 저해할 수 있는 몇 가지 문제점입니다.

1. 규제 당국의 감시 강화

미국과 인도를 비롯한 여러 국가에서 데이터 개인정보 보호 및 보안에 대한 우려가 커짐에 TikTok 제한하거나 금지했습니다. 규제 당국의 감시가 강화되면서 해당 지역에서 이 앱의 운영 및 수익 창출 능력에 차질이 생겼습니다.

2. 개인정보 보호 및 데이터 보안 문제

TikTok 사용자 데이터 처리 방식과 관련해 특히 미국과 유럽에서 오랫동안 비판의 대상이 TikTok . 또한 모회사를 통해 중국 정부와 맺고 있는 TikTok유대 관계 역시 해당 지역에서 우려를 불러일으켰다. 이들 정부는 사실상 틱톡의 글로벌 운영을 제한하는 대규모 규제 및 데이터 현지화 조치를 제안했다.

3. 광고에 대한 의존도

다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로, TikTok 수익의 상당 부분을 광고에 TikTok . 이러한 광고 의존도는 광고 수요 감소나 규제 변화로 인해 문제가 될 수 있습니다. 또한, 특히 기업들이 광고 지출을 줄이는 경기 침체기에는 수익이 제한될 수도 있습니다. 

4. 사용자 인구통계학적 특성으로 인한 한계

TikTok 대다수는 젊은 층이며, 연령대가 높은 사용자들은 이 플랫폼을 매력적으로 느끼지 못할 수 있습니다. 이러한 요인으로 인해 중장년층을 타겟으로 하는 광고주들의 관심이 종종 제한됩니다. 플랫폼의 콘텐츠가 중장년층의 취향에 맞춰 변화하지 않기 때문에, 이는 지속적인 문제점으로 남아 있습니다.

5. 치열한 경쟁

동영상 호스팅 분야에서 TikTok주요 경쟁사는 유튜브, 인스타그램, 페이스북, 스냅챗입니다. 다른 플랫폼들이 사용자 참여도를 높이기 위해 끊임없이 혁신을 도입하고 있는 반면, TikTok 이에 발맞추는 데 TikTok 어려움을 겪고 있습니다. 

아시다시피, 경쟁사들은 과거에 TikTok기능을 모방한 적이 있습니다. 페이스북 릴즈와 유튜브 숏츠가 대표적인 예입니다. 이로 인해 사용자들이 다양한 대안을 선택할 수 있게 되면서 앱의 독창성이 떨어지게 됩니다.

다른 소셜 플랫폼에 비해 TikTok 경쟁 우위

TikTok수익 모델은 짧은 형식의 콘텐츠로 사용자의 관심을 사로잡는 높은 몰입도를 자랑하는 디자인 덕분에 다른 플랫폼들과 차별화됩니다. 이 플랫폼의 ‘For You Page(FYP)’ 또는 ‘For You Feed’는 개인의 선호도를 반영하는 강력한 추천 알고리즘을 활용합니다.

이러한 이유로 TikTok 맞춤형 콘텐츠가 제공되는 매력적인 피드를 통해 지속적으로 관심을 유지할 수 있습니다. 이 기능 덕분에 젊은 층과 소통하고자 하는 브랜드들에게 이 플랫폼은 더욱 매력적인 채널이 되고 있습니다. 

다양한 광고 유형을 제공하기 때문에, 브랜드는 사용자와 더욱 상호작용적인 방식으로 소통할 수 있습니다. 이 소셜 미디어 플랫폼은 콘텐츠 제작자에 더 중점을 두며, 전자상거래를 가능하게 하는 기능을 통합하고 있습니다. 

또한 배포 가능한 동영상을 제작하고 인플루언서 마케팅을 통해 제품을 홍보하는 데에도 이상적입니다. 이 앱은 기존의 소셜 미디어 광고를 뛰어넘어, 기업이 자사를 홍보할 수 있도록 돕는 동시에 앱 자체의 수익 창출에도 기여합니다.

TikTok비즈니스 모델의 미래

출시 이후 TikTok 상당히 빠른 속도로 성장해 TikTok , 대부분의 경쟁사보다 앞서 여러 가지 독창적인 동영상 기능을 선보였습니다. 전문가들은 이 플랫폼의 총 상품 거래액(GMV)이 2024년에 230억 달러에 달할 것으로 전망하고 있습니다.

이 플랫폼은 사용자가 직접 상품을 전시하고 판매할 수 있는 TikTok Business’ 기능을 추가했습니다. 이 기능을 이용하면 사용자를 외부 랜딩 페이지로 이동시킬 필요가 없습니다. 이 기능은 기업과 앱이 이를 활용하여 수익을 창출할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.

이 앱이 모든 연령층에게 어필하는 것은 아니지만, 많은 인구 통계군에서 이용이 활발해지고 있습니다. 따라서 브랜드들은 이 플랫폼을 통해 고객에게 다가갈 기회가 더 많아지고 있습니다. 전반적으로 이 앱은 브랜드에 도움이 되고 더 많은 수익을 창출하는 새로운 기능을 지속적으로 도입하고 있습니다.

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지금 바로 TikTok 전략을 시작하세요!

자주 묻는 질문

TikTok비즈니스 모델에 대해 살펴본 후, 이 주제와 관련해 자주 묻는 질문 몇 가지에 답해 보겠습니다!

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