TikTok 비즈니스 모델: 어떻게 작동하나요?

출시 이후 10억 명이 넘는 사용자가 다양한 유형의 동영상 콘텐츠를 공유할 수 있는 TikTok 을 이용하고 있습니다. 이 앱은 소셜 미디어 환경에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 하지만 TikTok 비즈니스 모델이 어떻게 플랫폼의 수익을 창출하는지 궁금한 적이 있으신가요?

기존 소셜 미디어 앱과 달리 TikTok 는 개인화된 콘텐츠를 푸시하는 고유한 알고리즘을 통해 사용자가 더 오랜 시간 동안 참여할 수 있도록 합니다. 이러한 참여는 광고, 파트너십, 판매를 가능하게 하기 때문에 비즈니스 모델의 기반이 됩니다. 

이 모델에 대해 자세히 알아보려면 자세히 읽어보세요.

TikTok 비즈니스 모델 이해

TikTok는 사용자가 숏폼 동영상을 제작하고 공유할 수 있는 인기 소셜 미디어 플랫폼입니다. 중국 회사인 ByteDance는 2016년에 이 앱을 개발하여 1년 후에 출시했습니다. 이 앱은 전 세계적으로 빠르게 인기를 얻으며 모든 연령대의 사용자를 끌어모았습니다. 

TikTok의 비즈니스 모델은 약간 독특하지만, 다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 사용자 제작 콘텐츠를 기반으로 성장하고 있습니다. 이 앱에는 사용자들의 창의성을 장려하는 기능이 있습니다. 여기에는 다양한 작업을 지원하는 필터, 사운드트랙, 효과 등이 포함됩니다.

이 플랫폼은 또한 사용자가 콘텐츠를 조정하고 개인화할 수 있는 여러 편집 도구를 제공합니다. 전문가와 브랜드만 콘텐츠를 제작하는 다른 앱과 달리 누구나 TikTok 에서 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 

TikTok 알고리즘은 비즈니스 모델에서 중요한 역할을 합니다. 이 알고리즘은 사용자의 행동, 선호도, 과거 상호 작용을 고려하여 사용자가 보고 싶어할 만한 콘텐츠를 추천합니다. 이는 사용자 경험을 개선하는 동시에 마케터와 광고주가 타겟 고객에게 도달할 수 있는 인사이트를 제공합니다.

또한 이 소셜 플랫폼은 유명인, 인플루언서 및 브랜드와 협업하여 스폰서 콘텐츠를 제작합니다. 이러한 방식으로 인플루언서 및 유명인의 기존 잠재 고객을 활용하여 특정 서비스 및 제품을 홍보할 수 있습니다. 

TikTok 비즈니스 모델은 광고 수익에 크게 의존합니다. 이 플랫폼이 더 많은 사용자를 끌어들이고 인기를 얻고 있기 때문에 브랜드는 이곳에 광고를 하고 싶어합니다. 따라서 이 소셜 미디어 앱은 브랜드 해시태그, 피드 내 광고, 브랜드 효과 등 여러 가지 광고 옵션을 제공합니다.

이를 통해 기업은 목표에 맞는 캠페인을 만들고 타겟 고객에게 더 잘 도달할 수 있습니다. TikTok 또한 사용자가 앱에서 직접 쇼핑할 수 있는 전자상거래 서비스를 운영합니다. 이는 또 다른 수익원입니다. 전반적으로 앱 비즈니스는 브랜드가 오디언스에게 도달할 수 있도록 지원하는 데 중점을 두고 있습니다.

TikTok 광고를 통해 수익을 창출하는 방법은 무엇인가요?

TikTok 는 브랜드와 비즈니스가 유료로 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 여러 광고 옵션을 제공합니다. 소셜 미디어 플랫폼은 이 방법을 통해 대부분의 수익을 창출합니다. 이러한 광고 옵션에는 피드 내 광고, 브랜드 효과 및 브랜드 해시태그가 포함됩니다. 

이 플랫폼은 참여도가 높은 대규모 사용자 커뮤니티를 보유하고 있기 때문에 젊은 층에게 다가가는 데 매우 효과적입니다. 또한 광고를 통해 브랜드는 제품과 서비스를 매력적으로 홍보할 수 있습니다. 소셜 미디어 앱에서 사용할 수 있는 광고 유형은 다음과 같습니다.

1. 피드 내 광고

인피드 광고는 TikTok 사용자의 뉴스피드에 매끄럽게 통합되어 오가닉 콘텐츠와 조화를 이루는 동영상 광고입니다. 피드 내 광고는 일반 오가닉 동영상과 모양, 느낌, 상호 작용이 유사합니다. 오디오와 함께 자동 재생되며 일반적으로 5초에서 30초 길이입니다. 

시청자는 TikTok 에서 좋아요, 댓글, 공유 또는 광고 랜딩 페이지에 추가된 클릭 유도 문안을 팔로우하여 인피드 광고에 참여할 수 있습니다. TikTok 은 이러한 광고를 최대한 유기적으로 만들어 방해가 되지 않도록 했습니다. 이 광고는 Facebook의 가장 큰 수익원 중 하나입니다. 

2. 브랜드 테이크오버 광고

브랜드 테이크오버 광고는 사용자가 TikTok 앱을 열자마자 표시됩니다. 이 영향력이 큰 광고는 피드에 표시되기 전에 몇 초 동안 화면에 남아 있습니다. 브랜드 인지도를 높이고 인스턴트 메시지를 푸시하는 데 도움이 됩니다. 

브랜드 테이크오버 광고는 일반적으로 3~5초 길이의 사진, GIF 또는 동영상으로 구성되며 TikTok 에서는 매일 몇 개의 스팟만 제공하므로 광고 비용이 더 많이 청구됩니다. 광고에는 시청자를 랜딩 페이지로 리디렉션하는 클릭 가능한 링크도 포함될 수 있습니다. 

3. 상단 보기 광고

이러한 광고는 사용자가 일정 시간 동안 피드를 아래로 스크롤한 후에 표시됩니다. 브랜드에 최대 60초 분량의 전체 화면 동영상을 제공하는 시선을 사로잡는 광고입니다. 브랜드 테이크오버 광고와 달리 사운드와 함께 자동 재생되며 자연스러운 동영상에 녹아듭니다. 

TikTok 광고는 방해가 덜하지만 여전히 높은 가시성을 제공합니다. 시청자는 이러한 광고에 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 공유할 수 있습니다. 또한 클릭 가능한 링크를 따라 광고주의 웹사이트 또는 랜딩 페이지로 이동할 수 있습니다. TikTok 광고의 도달 범위, 기간 및 사용자 참여도에 따라 브랜드에 비용을 청구합니다. 

4. 브랜드 해시태그 광고

TikTok 는 브랜드 해시태그 광고를 통해 인기 있는 챌린지와 트렌드를 수익원으로 전환합니다. 브랜드는 특정 해시태그로 이러한 챌린지를 생성하고 사용자들의 참여를 유도합니다. 그 결과, 많은 사용자 제작 콘텐츠와 커뮤니티 참여가 이루어집니다. 이러한 광고는 플랫폼의 검색 페이지에 표시되며 며칠 동안 실행됩니다.

TikTok 는 브랜드 해시태그 광고에 고정 수수료를 부과하여 이러한 챌린지를 통해 수익을 창출합니다. 추가 수익은 브랜드 해시태그를 지원하는 인피드 및 상단 노출 광고에서 발생합니다. 이러한 광고는 참여도와 브랜드 가시성을 높이기 때문에 많은 비즈니스에서 이를 선택합니다. 

5. 브랜드 효과 광고

TikTok의 브랜디드 효과 기능을 사용하면 스티커, 필터, 증강 현실과 같은 맞춤형 인터랙티브 효과를 만들 수 있습니다. 그런 다음 이러한 효과를 효과 트레이에 추가하여 콘텐츠를 제작하고 참여도를 극대화할 수 있습니다. 

브랜드 효과의 몰입형 특성은 가시성을 높이고 다른 사용자가 브랜드 효과와 직접 상호작용할 수 있도록 합니다. TikTok 에서는 브랜드 효과 제작 및 홍보에 대해 고정 요금을 부과합니다. 비즈니스는 일반적으로 이러한 효과를 브랜드 해시태그와 결합하여 노출을 늘리기 때문에 플랫폼은 더 많은 수익을 얻습니다.

TikTok 광고 없이 어떻게 수익을 창출하나요?

광고 외에도 TikTok 인앱 구매, 가상 선물, 파트너십을 통해 수익을 창출합니다. 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 앱 중 하나인 이 앱은 엄청난 사용량을 효과적으로 활용하고 있습니다.

그러나 이러한 수익원은 앱 자체와 독립적인 것은 아닙니다. 하지만 플랫폼의 수익을 안정화시키는 데는 상당히 도움이 됩니다. TikTok 에서 광고 없이 수익을 창출하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 인앱 구매

TikTok 는 인앱 구매를 통해 대부분의 수익을 창출합니다. 여기에서 사용자는 가상 코인을 구매하여 좋아하는 크리에이터에게 보낼 가상 선물을 구매할 수 있습니다. 이는 크리에이터와 시청자 사이에 공동체 의식을 형성하고 플랫폼의 추가 수익원이 됩니다.

TikTok의 인앱 구매는 본질적으로 앱에서 역동적인 경제를 만들어냈습니다. 사용자는 다양한 금액과 단위로 가상 코인을 구매할 수 있습니다. 그런 다음 스티커, 이모티콘 및 기타 가상 아이템과 같은 선물을 구매하여 라이브 스트리밍 중에 스트리머에게 보낼 수 있습니다.

이러한 디지털 선물은 시간이 지남에 따라 인기가 높아져 TikTok의 수익 창출을 늘리고 있습니다. 최근에는 앱에서 자신이 좋아하는 콘텐츠 크리에이터를 후원하기 위해 기꺼이 돈을 쓰는 사용자들이 늘어나고 있습니다. 이러한 크리에이터는 TikTok 라이브 스트림으로 수익을 창출하지만, 앱에서도 수익을 창출합니다.

TikTok 는 또 다른 가상 화폐인 다이아몬드도 출시했습니다. 이 앱을 통해 사용자는 독점적인 프리미엄 선물을 받을 수 있습니다. 하지만 TikTok 크리에이터가 코인을 다이아몬드로 전환하여 실제 돈으로 전환할 때 수수료를 부과합니다.

소셜 미디어 회사는 사용자가 거래할 때 자금의 일정 비율을 보유함으로써 인앱 구매를 통해 이익을 얻습니다. 이를 통해 콘텐츠 제작자는 플랫폼에서 수익을 창출하고 TikTok 매년 활동으로 인한 수익을 얻을 수 있습니다.

2. 전자 상거래 오퍼링

TikTok 를 통해 브랜드와 비즈니스는 앱 내에서 직접 제품과 서비스를 판매할 수 있습니다. TikTok 상점과 플랫폼의 쇼핑 가능한 광고는 회사의 주요 수익원을 형성합니다.

이러한 기능을 통해 기업은 고객에게 원활한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 사용자는 소셜 미디어 앱을 벗어나지 않고도 바로 제품을 보고 구매할 수 있습니다. 판매할 때마다 TikTok 에서 수수료를 받으므로 상당한 수익을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 TikTok 샵은 오프라인 매장이 없는 브랜드가 제품을 판매할 수 있도록 도와줍니다. 하지만 플랫폼의 방대한 사용자 기반 덕분에 대기업도 이 기능을 사용합니다.

이 상점을 통해 브랜드는 직접 제품을 홍보하고 판매할 수 있습니다. 여기에서 브랜드는 제품 링크가 통합된 라이브 스트림이나 짧은 동영상을 사용하여 고객에게 다가갈 수 있습니다. 모든 브랜드는 이러한 방식으로 제품을 홍보하는 콘텐츠를 제작하고 생성할 수 있습니다.

반면에 브랜드는 플랫폼의 제휴 프로그램을 통해 TikTok의 스토어에서 제품을 판매할 수 있습니다. 여기에는 인플루언서와 협력하여 더 많은 잠재 고객에게 제품을 홍보할 수 있는 프로모션 캠페인을 구축하는 것이 포함됩니다.

TikTok 는 주문에 대해 최대 3.78%의 수수료를 부과하며 쇼핑 수수료가 포함되어 있습니다. TikTok 상점도 일반적으로 2%에서 8% 사이의 수수료를 부과합니다. 하지만 정확한 수수료는 제품 카테고리와 판매량에 따라 달라집니다. 이러한 수수료는 앱의 수익에 크게 기여합니다.

3. 파트너십 및 스폰서십

노출과 브랜드 인지도는 많은 산업, 특히 엔터테인먼트 산업에서 매우 중요합니다. 따라서 TikTok 에서는 전문 콘텐츠 및 프로모션 캠페인을 만들기 위해 브랜드와의 스폰서십 및 협업을 제공합니다. 

일반적으로 브랜드는 이 소셜 미디어 회사와 파트너십을 맺어 방대한 사용자 커뮤니티를 활용하고 수백만 명의 사용자에게 도달합니다. 스폰서 챌린지를 만들든 크리에이터의 스폰서 동영상을 만들든, 더 많은 노출을 목표로 합니다. 

TikTok 는 캠페인에 대해 브랜드에 부과하는 수수료를 통해 이러한 파트너십과 스폰서십에서 수익을 창출합니다. 이 회사는 전략적이고 가시성이 높은 게재 위치에 대해 다양한 금액을 청구합니다. 또한 인기 크리에이터 및 다양한 유형의 인플루언서와 브랜드를 연결하여 수익을 창출합니다. 

대부분의 캠페인에는 파트너십과 스폰서십 외에도 플랫폼 내 광고에 대한 지속적인 지출이 포함됩니다. 이는 플랫폼의 수익을 더욱 증가시킵니다. 플랫폼의 대부분의 수익원은 예상대로 서로 연결되어 있습니다. 브랜드가 한 전략을 선택하면 다른 전략의 지원이 필요할 수 있습니다.

TikTok비즈니스 모델의 한계

TikTok의 비즈니스 모델은 성장과 사용자 참여 측면에서 매우 성공적이었습니다. 하지만 지속 가능성에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 한계에 직면해 있습니다. 다음은 장기적인 성공을 저해할 수 있는 몇 가지 문제입니다.

1. 규제 조사 강화

미국과 인도를 포함한 여러 국가에서 데이터 프라이버시 및 보안 우려로 인해 TikTok 사용을 제한하거나 금지하고 있습니다. 규제 조사가 강화되면서 해당 지역에서 앱을 운영하고 수익을 창출하는 데 영향을 미쳤습니다.

2. 개인정보 및 데이터 보안 문제

TikTok 는 특히 미국과 유럽에서 사용자 데이터 처리와 관련하여 장기간의 조사를 받아왔습니다. TikTok모회사를 통한 중국 정부와의 관계도 해당 지역에서 우려를 불러일으켰습니다. 이들 정부는 글로벌 운영을 근본적으로 제한하는 주요 규제와 데이터 현지화 조치를 제안했습니다.

3. 광고에 대한 의존도

다른 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 TikTok 수익의 상당 부분을 광고에 의존하고 있습니다. 이러한 광고 의존도는 광고 수요의 잠재적 감소와 규제 변화로 인해 문제가 될 수 있습니다. 특히 기업들이 광고 지출을 줄이는 경기 침체기에는 수익이 제한될 수 있습니다. 

4. 사용자 인구 통계로 인한 제한 사항

TikTok 사용자의 대다수는 젊은 층이며, 고령층은 이 플랫폼에 매력을 느끼지 못할 수 있습니다. 이 요인으로 인해 노년층을 타겟으로 하는 광고주의 관심이 제한되는 경우가 많습니다. 플랫폼의 콘텐츠가 노년층을 위한 방향으로 바뀌지 않기 때문에 이 점이 걸림돌이 되고 있습니다.

5. 대규모 경쟁

TikTok의 동영상 호스팅 분야의 주요 경쟁업체는 YouTube, Instagram, Facebook, Snapchat입니다. 이러한 다른 플랫폼은 사용자 참여를 유지하기 위해 지속적으로 혁신을 구현하기 때문에 TikTok 는 종종 따라잡기 위해 고군분투합니다. 

이미 눈치챘겠지만, 경쟁업체들은 과거에 TikTok의 기능을 모방한 바 있습니다. 이는 Facebook 릴과 YouTube 쇼트에서 분명하게 드러납니다. 이는 사용자가 다양한 대안을 선택할 수 있기 때문에 앱의 독창성을 떨어뜨립니다.

TikTok 다른 소셜 플랫폼과 비교한 모델의 경쟁 우위

TikTok의 수익 모델은 짧은 형식의 콘텐츠로 사용자의 관심을 사로잡는 매우 매력적인 디자인으로 다른 플랫폼과 차별화됩니다. 이 플랫폼의 For You 페이지(FYP) 또는 For You 피드는 개인의 선호도를 고려한 강력한 추천 알고리즘을 사용합니다.

이러한 이유로 TikTok 사용자들은 개인화된 콘텐츠를 보여주는 매력적인 피드를 통해 지속적인 참여를 유도합니다. 이 기능은 젊은 고객층과 소통하고자 하는 브랜드에게 더욱 매력적인 플랫폼입니다. 

다양한 광고 유형을 제공하기 때문에 브랜드는 보다 인터랙티브한 방식으로 사용자와 소통할 수 있습니다. 이 소셜 미디어 플랫폼은 콘텐츠 크리에이터에 더 중점을 두고 전자상거래를 지원하는 기능을 통합합니다. 

또한 배송 가능한 동영상을 제작하고 인플루언서 마케팅을 통해 제품을 홍보하는 데 이상적입니다. 이 앱은 기존의 소셜 미디어 광고를 뛰어넘어 비즈니스가 스스로를 홍보하고 수익을 창출할 수 있도록 도와줍니다.

TikTok비즈니스 모델의 미래

출시 이후, TikTok 는 매우 빠르게 성장하여 대부분의 경쟁사보다 먼저 몇 가지 독특한 동영상 기능을 만들었습니다. 전문가들은 2024년에 이 플랫폼의 총 상품 가치(GMV)가 230억 달러에 달할 것으로 예상하고 있습니다.

이 플랫폼에는 사용자가 직접 제품을 표시하고 판매할 수 있는 비즈니스용TikTok 기능이 추가되었습니다. 이 경우 사용자를 외부 랜딩 사이트로 리디렉션할 필요가 없습니다. 이 기능은 비즈니스와 앱이 수익을 창출하고 활용할 수 있는 견고한 플랫폼을 제공합니다.

이 앱이 모든 연령층에게 어필하는 것은 아니지만, 많은 인구 통계가 점점 더 활발해지고 있습니다. 따라서 브랜드는 이 플랫폼을 통해 고객에게 다가갈 수 있는 더 많은 기회를 갖게 됩니다. 전반적으로 이 앱은 브랜드에 도움이 되고 더 많은 수익을 창출할 수 있는 새로운 기능을 지속적으로 구현하고 있습니다.

높은 소셜성으로 TikTok 계정 성장

TikTok 을 비즈니스 활동에 최대한 활용하려면 잠재고객을 늘리고 가능한 한 많은 사람에게 도달해야 합니다. 그러나 유기적인 성장을 달성하는 것은 특히 플랫폼에 대한 경험이 거의 없는 경우 까다로울 수 있습니다.

이러한 경우, 성장 에이전시인 High Social( TikTok )이 모든 작업을 대신 처리해 드립니다. 이 대행사는 귀하의 요구 사항에 따라 실제적이고 유기적인 팔로워를 확보해 드립니다. 콘텐츠에 흥미를 느끼는 양질의 팔로워를 유치하는 데 중점을 둡니다.

서비스를 이용하려면 하이소셜 웹사이트를 방문하여 가입한 후 타겟 오디언스를 선택하세요. 연령, 위치, 성별을 기준으로 지정할 수 있습니다. 당사의 성장 서비스는 해당 오디언스에게 즉시 콘텐츠를 홍보합니다.

그 결과 내 콘텐츠에 흥미를 느끼는 사람들이 내 프로필을 팔로우하게 됩니다. 결국 참여도가 높고 진정성 있는 팔로워를 확보할 수 있습니다. TikTok 비즈니스 모델에 대한 지식과 결합하면 플랫폼에서 성장하고 수익을 올릴 수 있습니다. 

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자주 묻는 질문

TikTok의 비즈니스 모델에 대해 설명한 후, 이 주제에 대해 자주 묻는 몇 가지 질문에 답해 보겠습니다!

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