Mô hình TikTok : Hoạt động như thế nào?

Kể từ khi ra mắt, TikTok thu hút được hơn một tỷ người dùng, cho phép họ chia sẻ nhiều loại nội dung video khác nhau. Ứng dụng này đóng vai trò quan trọng trong bối cảnh mạng xã hội. Nhưng bạn có bao giờ tự hỏi mô hình TikTok tạo ra doanh thu cho nền tảng này như thế nào không?

Khác với các ứng dụng mạng xã hội truyền thống, TikTok một thuật toán độc đáo giúp đề xuất nội dung được cá nhân hóa, từ đó giữ chân người dùng trong thời gian dài hơn. Mức độ tương tác này chính là nền tảng của mô hình kinh doanh của TikTok, bởi nó tạo điều kiện cho các hoạt động quảng cáo, hợp tác và bán hàng. 

Đọc thêm để tìm hiểu về mẫu xe này.

Hiểu về mô hình TikTok

TikTok, một nền tảng mạng xã hội phổ biến, cho phép người dùng tạo và chia sẻ các video ngắn. Công ty ByteDance của Trung Quốc đã phát triển ứng dụng này vào năm 2016 và ra mắt nó một năm sau đó. Ứng dụng này nhanh chóng trở nên phổ biến trên toàn cầu và thu hút người dùng ở mọi lứa tuổi. 

Mô hình kinh doanh TikTokcó phần đặc biệt, nhưng giống như bất kỳ nền tảng mạng xã hội nào khác, nó phát triển mạnh nhờ nội dung do người dùng tạo ra. Ứng dụng này có các tính năng khuyến khích sự sáng tạo của người dùng. Trong số đó có các bộ lọc, nhạc nền và hiệu ứng hỗ trợ các hoạt động khác nhau.

Nền tảng này cũng cung cấp một số công cụ chỉnh sửa, cho phép người dùng tinh chỉnh và cá nhân hóa nội dung của mình. Khác với các ứng dụng khác, nơi chỉ có các chuyên gia và thương hiệu mới tạo ra nội dung, bất kỳ ai cũng có thể tạo nội dung cho TikTok. 

TikTok đóng vai trò quan trọng trong mô hình kinh doanh của nền tảng này. Thuật toán này phân tích hành vi, sở thích và các tương tác trước đây của người dùng để đề xuất nội dung mà họ muốn xem. Điều này không chỉ giúp cải thiện trải nghiệm người dùng mà còn cung cấp những thông tin hữu ích cho các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo để tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ.

Nền tảng mạng xã hội này cũng hợp tác với các ngôi sao, người có ảnh hưởng và các thương hiệu để tạo ra nội dung được tài trợ. Nhờ đó, nền tảng này có thể quảng bá các dịch vụ và sản phẩm cụ thể bằng cách tận dụng lượng người theo dõi sẵn có của những người có ảnh hưởng và các ngôi sao. 

Mô hình TikTok phụ thuộc rất nhiều vào doanh thu từ quảng cáo. Do nền tảng này đang thu hút ngày càng nhiều người dùng và trở nên phổ biến hơn, các thương hiệu cũng ngày càng sẵn sàng quảng cáo trên nền tảng này. Do đó, ứng dụng mạng xã hội này cung cấp nhiều tùy chọn quảng cáo, bao gồm hashtag thương hiệu, quảng cáo trong nguồn tin và hiệu ứng thương hiệu.

Những tính năng này giúp các doanh nghiệp tạo ra các chiến dịch phù hợp với mục tiêu của họ và hỗ trợ họ tiếp cận đối tượng mục tiêu hiệu quả hơn. TikTok cung cấp các dịch vụ thương mại điện tử, cho phép người dùng mua sắm trực tiếp trên ứng dụng. Đây là một nguồn doanh thu khác. Nhìn chung, mảng kinh doanh của ứng dụng tập trung vào việc hỗ trợ các thương hiệu tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ.

TikTok doanh thu từ quảng cáo như thế nào?

TikTok một số tùy chọn quảng cáo cho các thương hiệu và doanh nghiệp nhằm quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ với một khoản phí nhất định. Nền tảng mạng xã hội này thu được phần lớn doanh thu thông qua phương thức này. Các tùy chọn quảng cáo này bao gồm quảng cáo trong nguồn tin, hiệu ứng mang thương hiệu và thẻ bắt đầu bằng # mang thương hiệu. 

Vì nền tảng này sở hữu một cộng đồng người dùng đông đảo và tích cực, nên nó khá hiệu quả trong việc tiếp cận đối tượng trẻ. Các quảng cáo cũng giúp các thương hiệu quảng bá sản phẩm và dịch vụ của mình một cách thu hút. Dưới đây là các loại quảng cáo hiện có trên ứng dụng mạng xã hội này.

1. Quảng cáo trong luồng

Đây là những quảng cáo video được tích hợp một cách tự nhiên vào nguồn tin TikTok , hòa lẫn với nội dung tự nhiên. Quảng cáo trong nguồn tin (In-feed ads) có giao diện, cảm giác và cách tương tác giống như các video tự nhiên thông thường. Chúng tự động phát kèm âm thanh và thường có độ dài từ 5 đến 30 giây. 

Người xem có thể tương tác với các quảng cáo trong nguồn tin trên TikTok bằng cách nhấn thích, bình luận, chia sẻ hoặc thực hiện lời kêu gọi hành động được thêm vào trên trang đích của quảng cáo. TikTok làm cho các quảng cáo này ít gây phiền toái hơn bằng cách cho phép chúng trông tự nhiên nhất có thể. Đây là một trong những nguồn doanh thu lớn nhất của công ty. 

2. Quảng cáo chiếm toàn màn hình thương hiệu

Quảng cáo “Brand Takeover” xuất hiện ngay khi người dùng mở TikTok . Những quảng cáo có tác động mạnh mẽ này sẽ hiển thị trên màn hình trong vài giây trước khi nhường chỗ cho nguồn tin của bạn. Chúng giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và truyền tải thông điệp tức thì. 

Các quảng cáo “Brand Takeover” thường có thời lượng từ ba đến năm giây và bao gồm hình ảnh, GIF hoặc video. TikTok cao hơn cho loại quảng cáo này vì mỗi ngày chỉ có một số vị trí quảng cáo nhất định. Các quảng cáo này cũng có thể chứa các liên kết có thể nhấp vào để chuyển hướng người xem đến trang đích. 

3. Quảng cáo dạng nhìn từ trên xuống

Các quảng cáo này xuất hiện sau khi người dùng cuộn xuống dòng tin của mình trong một khoảng thời gian nhất định. Đây là những quảng cáo thu hút sự chú ý, cho phép các thương hiệu hiển thị video toàn màn hình dài tối đa 60 giây. Khác với quảng cáo “Brand Takeover”, các quảng cáo này tự động phát kèm âm thanh và hòa lẫn vào các video tự nhiên. 

Mặc dù TikTok làm cho các quảng cáo này bớt gây phiền nhiễu hơn, chúng vẫn mang lại khả năng hiển thị cao. Người xem có thể nhấn “Thích”, bình luận và chia sẻ các quảng cáo này. Họ cũng có thể nhấp vào các liên kết dẫn đến trang web hoặc trang đích của nhà quảng cáo. TikTok các thương hiệu dựa trên phạm vi tiếp cận, thời lượng và mức độ tương tác của người dùng đối với quảng cáo. 

4. Quảng cáo hashtag mang thương hiệu

TikTok các thử thách và xu hướng phổ biến thành nguồn thu nhập thông qua quảng cáo hashtag mang thương hiệu. Các thương hiệu tạo ra những thử thách này dưới các hashtag cụ thể và mời người dùng tham gia. Nhờ đó, nền tảng này thu hút được lượng lớn nội dung do người dùng tạo ra và sự tương tác tích cực từ cộng đồng. Các quảng cáo này xuất hiện trên trang Khám phá của nền tảng và được hiển thị trong nhiều ngày.

TikTok tiền từ các thử thách này bằng cách thu một khoản phí cố định cho các quảng cáo hashtag thương hiệu. Doanh thu bổ sung đến từ các quảng cáo trong nguồn tin (in-feed) và quảng cáo hiển thị hàng đầu (top-view) hỗ trợ cho hashtag thương hiệu. Vì những quảng cáo này giúp tăng tương tác và độ nhận diện thương hiệu, nên nhiều doanh nghiệp đã lựa chọn sử dụng chúng. 

5. Quảng cáo hiệu ứng thương hiệu

Với tính năng hiệu ứng thương hiệu TikTok, người dùng có thể tạo ra các hiệu ứng tùy chỉnh và tương tác như nhãn dán, bộ lọc và thực tế tăng cường. Sau đó, họ có thể thêm các hiệu ứng này vào khay hiệu ứng của mình, sử dụng chúng để tạo nội dung và tối đa hóa mức độ tương tác. 

Tính chất mang lại trải nghiệm đắm chìm của các hiệu ứng gắn thương hiệugiúp tăng khả năng hiển thị và cho phép người dùng khác tương tác trực tiếp với các hiệu ứng này. TikTok phí cố định cho việc tạo và quảng bá các hiệu ứng gắn thương hiệu. Do các doanh nghiệp thường kết hợp các hiệu ứng này với các thẻ bắt đầu bằng # gắn thương hiệu để tăng mức độ tiếp cận, nền tảng này thu được nhiều doanh thu hơn.

TikTok tiền như thế nào mà không cần quảng cáo?

Ngoài quảng cáo, TikTok doanh thu từ các giao dịch mua hàng trong ứng dụng, quà tặng ảo và các chương trình hợp tác. Là một trong những ứng dụng mạng xã hội phát triển nhanh nhất, ứng dụng này đã tận dụng hiệu quả lượng người dùng khổng lồ của mình để tạo lợi thế.

Tuy nhiên, các nguồn thu này không tách biệt hoàn toàn khỏi chính ứng dụng. Dù vậy, chúng vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc ổn định nguồn thu của nền tảng. Dưới đây là những cách TikTok tiền mà không cần quảng cáo.

1. Mua hàng trong ứng dụng

TikTok phần lớn doanh thu từ các giao dịch mua hàng trong ứng dụng. Tại đây, người dùng có thể mua tiền ảo, sau đó dùng số tiền này để mua quà ảo gửi cho các nhà sáng tạo nội dung mà họ yêu thích. Điều này giúp tạo ra tinh thần cộng đồng giữa các nhà sáng tạo nội dung và người xem, đồng thời là một nguồn thu nhập bổ sung cho nền tảng.

Các giao dịch mua hàng trong ứng dụng TikTokvề cơ bản đã tạo ra một nền kinh tế năng động ngay trên nền tảng này. Người dùng có thể mua các đồng xu ảo với số lượng và mệnh giá khác nhau. Sau đó, họ có thể dùng số tiền này để mua các món quà như nhãn dán, biểu tượng cảm xúc và các vật phẩm ảo khác, rồi gửi cho các nhà sáng tạo nội dung trong các buổi phát trực tiếp.

Những món quà kỹ thuật số này ngày càng trở nên phổ biến theo thời gian, góp phần thúc đẩy doanh thu TikTok. Gần đây, ngày càng có nhiều người dùng sẵn sàng chi tiền để ủng hộ các nhà sáng tạo nội dung yêu thích của họ trên ứng dụng này. Trong khi các nhà sáng tạo này kiếm tiền từ các buổi phát TikTok , ứng dụng này cũng thu được lợi nhuận.

TikTok cũng TikTok ra mắt một loại tiền ảo khác, đó là “diamonds”. Ứng dụng này cho phép người dùng sử dụng chúng để nhận các phần quà độc quyền và cao cấp. Tuy nhiên, TikTok phí khi các nhà sáng tạo chuyển đổi “coins” của họ thành “diamonds” và sau đó quy đổi chúng thành tiền thật.

Công ty mạng xã hội này thu lợi từ các giao dịch mua hàng trong ứng dụng bằng cách giữ lại một phần trăm số tiền khi người dùng thực hiện giao dịch. Điều này giúp các nhà sáng tạo nội dung kiếm được thu nhập trên nền tảng này và TikTok từ hoạt động này hàng năm.

2. Các dịch vụ thương mại điện tử

TikTok các thương hiệu và doanh nghiệp bán sản phẩm và dịch vụ trực tiếp ngay trong ứng dụng. TikTok và các quảng cáo có tính năng mua sắm trên nền tảng này là những nguồn thu nhập chính của công ty.

Với những tính năng này, các doanh nghiệp có thể mang đến trải nghiệm mua sắm thuận tiện cho khách hàng. Người dùng có thể xem và mua sản phẩm trực tiếp mà không cần thoát khỏi ứng dụng mạng xã hội. Do TikTok hoa hồng từ mỗi giao dịch bán hàng, nền tảng này thu về nguồn doanh thu đáng kể.

Chẳng hạn, TikTok giúp các thương hiệu chưa có cửa hàng thực tế có thể bán sản phẩm của mình. Tuy nhiên, các công ty lớn cũng sử dụng tính năng này nhờ vào lượng người dùng khổng lồ của nền tảng này.

Thông qua cửa hàng này, các thương hiệu có thể quảng bá và bán sản phẩm trực tiếp. Tại đây, các thương hiệu có thể tiếp cận khách hàng thông qua các buổi phát trực tiếp hoặc video ngắn có chèn liên kết sản phẩm. Bất kỳ thương hiệu nào cũng có thể tạo và phát triển nội dung để quảng bá sản phẩm của mình theo cách này.

Mặt khác, các thương hiệu có thể bán sản phẩm của mình trên cửa hàng TikTokthông qua chương trình liên kết của nền tảng này. Điều này bao gồm việc hợp tác với các người ảnh hưởng để xây dựng các chiến dịch quảng bá nhằm tiếp cận đối tượng khách hàng rộng lớn hơn.

TikTok lên đến 3,78% cho mỗi đơn hàng, đã bao gồm phí mua sắm. TikTok cũng thu phí hoa hồng, thường dao động từ 2% đến 8%. Tuy nhiên, mức phí cụ thể phụ thuộc vào danh mục sản phẩm và khối lượng bán hàng. Các khoản phí này đóng góp phần lớn vào doanh thu của ứng dụng.

3. Quan hệ đối tác và tài trợ

Độ phủ sóng và nhận diện thương hiệu là những yếu tố quan trọng trong nhiều ngành công nghiệp, đặc biệt là ngành giải trí. Do đó, TikTok các chương trình tài trợ và hợp tác với các thương hiệu nhằm tạo ra nội dung chuyên biệt và các chiến dịch quảng bá. 

Thông thường, các thương hiệu hợp tác với công ty mạng xã hội này để tận dụng cộng đồng người dùng khổng lồ của họ và tiếp cận hàng triệu người dùng. Dù là tổ chức các thử thách được tài trợ hay sản xuất các video được tài trợ từ các nhà sáng tạo nội dung, mục tiêu của họ đều là nâng cao mức độ tiếp cận. 

TikTok doanh thu từ các mối quan hệ hợp tác và tài trợ này thông qua các khoản phí mà nền tảng này thu từ các thương hiệu cho các chiến dịch quảng cáo. Công ty áp dụng mức phí khác nhau cho các vị trí quảng cáo chiến lược và có độ phủ sóng cao. Ngoài ra, TikTok còn kiếm được doanh thu từ việc kết nối các thương hiệu với những người sáng tạo nội dung nổi tiếng và các loại người ảnh hưởng khác nhau. 

Ngoài các mối quan hệ hợp tác và tài trợ, hầu hết các chiến dịch đều bao gồm chi phí quảng cáo liên tục trên nền tảng. Điều này góp phần thúc đẩy doanh thu của nền tảng. Như bạn có thể dự đoán, hầu hết các nguồn doanh thu của nền tảng đều có mối liên hệ chặt chẽ với nhau. Nếu các thương hiệu lựa chọn một chiến lược, họ có thể cần sự hỗ trợ từ một chiến lược khác.

Những hạn chế của mô hình kinh doanh TikTok

Mô hình kinh doanh TikTokrất thành công về mặt tăng trưởng và mức độ tương tác của người dùng. Tuy nhiên, nó vẫn phải đối mặt với một số hạn chế có thể ảnh hưởng đến tính bền vững của nền tảng này. Dưới đây là một số vấn đề có thể cản trở thành công lâu dài của TikTok.

1. Sự giám sát chặt chẽ hơn từ phía cơ quan quản lý

Một số quốc gia, trong đó có Mỹ và Ấn Độ, đã hạn chế hoặc cấm TikTok những lo ngại ngày càng gia tăng về quyền riêng tư và an ninh dữ liệu. Sự giám sát chặt chẽ hơn từ phía các cơ quan quản lý đã ảnh hưởng đến khả năng hoạt động và tạo doanh thu của ứng dụng này tại các khu vực đó.

2. Các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và an ninh dữ liệu

TikTok đối mặt với sự giám sát kéo dài, đặc biệt là tại Mỹ và châu Âu, liên quan đến cách thức xử lý dữ liệu người dùng. Mối quan hệ TikTokvới chính phủ Trung Quốc thông qua công ty mẹ cũng đã gây ra lo ngại tại các khu vực này. Các chính phủ này đã đề xuất những hạn chế lớn và các biện pháp nội địa hóa dữ liệu, vốn về cơ bản sẽ hạn chế hoạt động toàn cầu của TikTok.

3. Sự phụ thuộc vào quảng cáo

Giống như các nền tảng mạng xã hội khác, TikTok rất nhiều vào quảng cáo để tạo ra doanh thu. Sự phụ thuộc này có thể gây ra những vấn đề do nhu cầu quảng cáo có thể sụt giảm và những thay đổi trong quy định. Điều này cũng có thể hạn chế doanh thu của nền tảng, đặc biệt là trong những giai đoạn suy thoái kinh tế khi các doanh nghiệp cắt giảm chi tiêu cho quảng cáo. 

4. Những hạn chế do đặc điểm nhân khẩu học của người dùng

Phần lớn TikTok là giới trẻ, trong khi nhóm đối tượng lớn tuổi hơn có thể không thấy nền tảng này hấp dẫn. Yếu tố này thường làm giảm sự quan tâm từ phía các nhà quảng cáo có đối tượng mục tiêu là người lớn tuổi. Do nội dung trên nền tảng này không được điều chỉnh để phù hợp với người lớn tuổi, đây là một vấn đề gây cản trở.

5. Cạnh tranh khốc liệt

Các đối thủ cạnh tranh chính TikToktrong lĩnh vực chia sẻ video là YouTube, Instagram, Facebook và Snapchat. Do các nền tảng này liên tục áp dụng những cải tiến để duy trì sự tương tác của người dùng, TikTok gặp khó khăn trong việc theo kịp. 

Có lẽ bạn đã nhận thấy rằng, trong quá khứ, các đối thủ cạnh tranh đã sao chép các tính năng TikTok. Điều này thể hiện rõ qua Facebook Reels và YouTube Shorts. Điều này làm giảm tính độc đáo của ứng dụng, vì người dùng có thể lựa chọn trong số rất nhiều ứng dụng thay thế khác.

Lợi thế cạnh tranh TikTok so với các nền tảng mạng xã hội khác

Mô hình doanh thu TikToknổi bật so với các nền tảng khác nhờ thiết kế có tính tương tác cao, thu hút sự chú ý của người dùng thông qua các nội dung ngắn. Trang “For You” (FYP) hay “For You Feed” của nền tảng này sử dụng một thuật toán đề xuất mạnh mẽ, có tính đến sở thích cá nhân của từng người dùng.

Chính vì lý do này, TikTok được trải nghiệm một trang tin hấp dẫn, hiển thị nội dung được cá nhân hóa nhằm duy trì sự tương tác của họ. Tính năng này giúp nền tảng này trở nên hấp dẫn hơn đối với các thương hiệu mong muốn tiếp cận đối tượng người dùng trẻ. 

Vì nền tảng này cung cấp nhiều loại quảng cáo khác nhau, các thương hiệu có thể tương tác với người dùng theo những cách mang tính tương tác cao hơn. Nền tảng mạng xã hội này tập trung nhiều hơn vào những người sáng tạo nội dung, đồng thời tích hợp các tính năng hỗ trợ thương mại điện tử. 

Ứng dụng này cũng là giải pháp lý tưởng để tạo ra các video có thể chia sẻ và quảng bá sản phẩm của bạn thông qua tiếp thị qua người ảnh hưởng. Ứng dụng này vượt xa các hình thức quảng cáo truyền thống trên mạng xã hội, không chỉ giúp các doanh nghiệp quảng bá thương hiệu mà còn tạo ra doanh thu cho chính mình.

Tương lai của mô hình kinh doanh TikTok

Kể từ khi ra mắt, TikTok phát triển khá nhanh chóng, tung ra nhiều tính năng video độc đáo trước hầu hết các đối thủ cạnh tranh. Các chuyên gia dự báo rằng Tổng giá trị hàng hóa (GMV) của nền tảng này sẽ đạt 23 tỷ USD vào năm 2024.

Nền tảng này đã bổ sung tính năng TikTok Business, cho phép người dùng trưng bày và bán sản phẩm của mình trực tiếp. Trong trường hợp này, không cần phải chuyển hướng người dùng sang các trang đích bên ngoài. Tính năng này mang lại một nền tảng vững chắc để các doanh nghiệp và ứng dụng tận dụng và tạo ra doanh thu.

Mặc dù ứng dụng này không thu hút được tất cả các nhóm tuổi, nhưng nhiều nhóm đối tượng đang ngày càng tích cực sử dụng hơn. Do đó, các thương hiệu có thêm nhiều cơ hội để tiếp cận khách hàng thông qua nền tảng này. Nhìn chung, ứng dụng này tiếp tục triển khai các tính năng mới nhằm mang lại lợi ích cho các thương hiệu và gia tăng doanh thu.

Phát triển TikTok của bạn cùng High Social

Để tận dụng TikTok cho các hoạt động kinh doanh của mình, bạn cần mở rộng đối tượng người theo dõi và tiếp cận càng nhiều người càng tốt. Tuy nhiên, việc đạt được sự tăng trưởng tự nhiên có thể không dễ dàng, đặc biệt nếu bạn còn ít kinh nghiệm trên nền tảng này.

Nếu bạn đang gặp phải tình huống này, hãy để High Social – công ty TikTok của chúng tôi – lo liệu mọi việc cho bạn. Công ty này sẽ giúp bạn thu hút những người theo dõi thực sự và tự nhiên dựa trên yêu cầu của bạn. Chúng tôi tập trung vào việc thu hút những người theo dõi chất lượng cao, những người thực sự thấy nội dung của bạn thú vị.

Để sử dụng dịch vụ của chúng tôi, hãy truy cập trang web High Social, đăng ký tài khoản và chọn đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn có thể xác định đối tượng dựa trên độ tuổi, vị trí địa lý và giới tính. Dịch vụ tăng trưởng của chúng tôi sẽ ngay lập tức quảng bá nội dung của bạn đến đối tượng đó.

Sau đó, những người thấy nội dung của bạn thú vị sẽ theo dõi tài khoản của bạn. Cuối cùng, bạn sẽ có được những người theo dõi chân thành và tích cực tương tác. Kết hợp với kiến thức về mô hình TikTok , bạn có thể phát triển và kiếm tiền trên nền tảng này. 

Hãy bắt đầu TikTok tài khoản TikTok của bạn ngay bây giờ!

Câu hỏi thường gặp

Sau khi thảo luận về mô hình kinh doanh TikTok, hãy cùng tìm hiểu một số câu hỏi thường gặp về chủ đề này!

TikTok