TikTok 商业模式：如何运作？

自推出以来，TikTok 已聚集了超过 10 亿用户，让他们可以分享不同类型的视频内容。这款应用程序在社交媒体领域扮演着重要角色。但你是否想过TikTok 的商业模式是如何为平台带来收入的？

与传统的社交媒体应用程序不同，TikTok 拥有独特的算法，可推送个性化内容，使用户保持更长时间的参与。这种参与构成了其商业模式的基础，因为它允许广告、合作和销售。 

阅读更多内容，了解这种模式。

了解TikTok 商业模式

TikTok是一个流行的社交媒体平台，允许用户创建和分享短视频。中国公司字节跳动（ByteDance）于 2016 年创建了这款应用程序，并于一年后推出。该应用迅速风靡全球，吸引了各个年龄段的用户。 

TikTok的商业模式有点特殊，但与其他社交媒体平台一样，它依靠用户生成的内容发展壮大。该应用具有鼓励用户发挥创造力的功能。这些功能包括滤镜、配乐和支持不同任务的特效。

该平台还提供多种编辑工具，允许用户调整和个性化内容。与其他专门由专业人士和品牌制作内容的应用程序不同，任何人都可以为TikTok 制作内容。 

TikTok 算法在其商业模式中发挥着重要作用。该算法考虑了用户的行为、偏好和过去的互动，为用户推荐他们想看的内容。这在改善用户体验的同时，也为营销人员和广告商提供了接触目标受众的洞察力。

该社交平台还与名人、影响者和品牌合作，创建赞助内容。通过这种方式，它可以利用有影响力人物和名人的现有受众来推广某些服务和产品。 

TikTok 的商业模式在很大程度上依赖于广告收入。由于该平台吸引了越来越多的用户，也越来越受欢迎，品牌更愿意在这里投放广告。因此，该社交媒体应用程序提供了多种广告选项，包括品牌标签、Feed 内广告和品牌效应。

TikTok 还提供电子商务服务，允许用户直接在应用程序上购物。这是另一个收入来源。总之，应用程序的业务围绕着帮助品牌接触受众展开。

TikTok 如何通过广告创收？

TikTok 为品牌和企业提供多种广告选项，让他们有偿推广自己的产品和服务。该社交媒体平台的大部分收入都来自这种方式。这些广告选项包括信息流广告、品牌效应和品牌标签。 

由于该平台拥有一个庞大的、参与度高的用户社区，因此对于接触年轻人相当有效。广告还能让品牌以引人入胜的方式推广自己的产品和服务。以下是社交媒体应用程序上的广告类型。

1.信息流广告

这些视频广告可无缝集成到TikTok 用户的新闻推送中，与有机内容融为一体。新闻推送中的广告在外观、感觉和互动上都与普通视频无异。它们会自动播放音频，时长通常为 5 至 30 秒。 

在 TikTok 上，观众可以通过喜欢、评论、分享或关注广告登陆页面上添加的 "号召行动 "等方式参与推送中的广告。TikTok 使这些广告尽可能地有机化，从而减少了对观众的干扰。这是该公司最大的收入来源之一。 

2.品牌接管广告

用户一打开TikTok 应用程序，品牌接管广告就会出现。这些极具冲击力的广告会在屏幕上停留几秒钟，然后让位于您的信息源。它们有助于提高品牌知名度和推送即时信息。 

品牌接管通常为三到五秒钟，由图片、GIF 或视频组成。由于每天只提供几个广告位，因此TikTok 对这些广告的收费较高。广告还可能包含可点击链接，将观众重定向到登陆页面。 

3.俯视图广告

这些广告会在用户向下滚动一段时间后出现。它们是吸引眼球的广告，为品牌提供长达 60 秒的全屏视频。与品牌接管广告不同的是，它们会自动播放声音，并融入有机视频中。 

虽然TikTok 已经降低了这些广告的侵扰性，但它们仍然具有很高的可见度。观众可以喜欢、评论和分享这些广告。TikTok 根据广告的覆盖范围、持续时间和用户参与度向品牌收取费用。 

4.品牌标签广告

TikTok 通过品牌标签广告将流行挑战和趋势转化为收入来源。品牌在特定的标签下创建这些挑战，并邀请用户参与其中。因此，用户生成的内容和社区参与度都很高。这些广告会出现在平台的 "发现 " 页面上，并持续数天。

TikTok 通过对品牌标签广告收取固定费用，从这些挑战中赚钱。额外收入来自支持品牌标签的内页和顶部视图广告。由于这些广告能提高参与度和品牌知名度，因此许多企业都会选择这些广告。 

5.品牌效应广告

通过TikTok的品牌特效功能，用户可以创建贴纸、滤镜和增强现实等自定义互动特效。然后，他们可以将这些特效添加到他们的特效托盘中，用它们创建内容并最大限度地提高参与度。 

TikTok 对创建和推广品牌特效收取固定费用。由于企业通常会将这些特效与品牌标签结合起来以增加曝光率，因此平台可以获得更多收入。

TikTok 如何在没有广告的情况下赚钱？

除广告外，TikTok 还通过应用内购买、虚拟礼物和合作获得收入。作为增长最快的社交媒体应用程序之一，该应用程序有效地利用了其巨大的使用量优势。

不过，这些收入来源并非独立于应用程序本身。不过，它们对稳定平台收益还是很有帮助的。以下是TikTok 的无广告盈利方式。

1.应用内购买

TikTok 的大部分收入来自应用内购买。在这里，用户可以购买虚拟币，用来购买虚拟礼物送给自己喜欢的创作者。这在创作者和他们的观众之间营造了一种社区感，也为平台带来了额外的收入来源。

TikTok的应用内购买实质上创造了一种动态经济。用户可以购买不同数量和面值的虚拟币。然后，他们可以购买贴纸、表情符号和其他虚拟物品等礼物，并在直播过程中发送给创作者。

随着时间的推移，这些数字礼物越来越受欢迎，从而促进了TikTok的创收。最近，越来越多的用户愿意花钱支持他们喜爱的应用程序内容创作者。在这些创作者通过TikTok 直播赚钱的同时，该应用程序也在赚钱。

TikTok 还推出了另一种虚拟货币--钻石。该应用程序允许用户用钻石获得独家高级礼品。不过，TikTok ，当创作者将他们的金币兑换成钻石并转换成真实货币时，会收取一定的费用。

这家社交媒体公司通过保留用户交易资金的一定比例，从应用内购买中获益。这样，内容创作者就可以在平台上赚钱，TikTok ，每年从活动中获利。

2.电子商务产品

TikTok 允许品牌和企业直接在应用程序中销售产品和服务。TikTok 商店和平台上的可购物广告是公司的主要收入来源。

有了这些功能，企业就能为客户创造流畅的购物体验。用户无需离开社交媒体应用程序即可直接查看和购买产品。由于TikTok 对每笔销售都收取佣金，因此它能获得可观的收入。

例如，TikTok 商店可以帮助没有实体店的品牌销售产品。不过，由于该平台拥有庞大的用户群，大公司也会使用这一功能。

通过这个商店，品牌可以直接推广和销售产品。在这里，品牌可以通过集成了产品链接的直播流或短视频接触客户。任何品牌都可以通过这种方式创建和生成内容，推广自己的产品。

另一方面，品牌可以通过该平台的联盟计划在TikTok商店上销售产品。这就需要与有影响力的人合作，开展促销活动，将产品推向更广泛的受众。

TikTok 对订单收取高达 3.78% 的费用，其中包括购物费。TikTok 商店还收取佣金，一般在 2% 到 8% 之间。不过，具体费用取决于产品类别和销售量。这些费用是该应用程序的主要收入来源。

3.伙伴关系和赞助

在许多行业，尤其是娱乐业，曝光率和品牌知名度是非常宝贵的。因此，TikTok 提供赞助并与品牌合作，创建专门的内容和宣传活动。 

通常，品牌会与这家社交媒体公司合作，利用其庞大的用户社区，接触数百万用户。无论是赞助挑战赛，还是赞助创作者的视频，它们的目标都是提高曝光率。 

TikTok 公司通过向品牌收取活动费用，从这些合作和赞助中获得收入。该公司对战略性和高知名度的投放收取不同数额的费用。它还通过将品牌与热门创作者和不同类型的有影响力者联系起来来赚取收入。 

除了合作和赞助，大多数活动还包括平台内的持续广告支出。这进一步增加了平台的收入。正如您所期望的那样，平台的大部分收入流都是相互关联的。如果品牌选择一种策略，他们可能需要另一种策略的支持。

TikTok商业模式的局限性

TikTok的商业模式在增长和用户参与方面非常成功。然而，它也面临着一些可能影响其可持续发展的局限性。以下是可能阻碍其长期成功的几个问题。

1.加强监管

由于数据隐私和安全问题日益严重，包括美国和印度在内的一些国家已经限制或禁止使用TikTok 。监管审查的加强影响了该应用在这些地区的运营和创收能力。

2.隐私和数据安全问题

TikTok 该公司在处理用户数据方面面临着长期的审查，尤其是在美国和欧洲。TikTok此外，该公司通过母公司与中国政府的关系也引发了这些地区的担忧。这些国家的政府提出了重大限制措施和数据本地化措施，从根本上限制了公司的全球运营。

3.对广告的依赖

与其他社交媒体平台一样，TikTok ，其收入在很大程度上依赖于广告。这种对广告的依赖可能会因广告需求的潜在下降和监管变化而产生问题。这也可能限制其收入，尤其是在经济衰退时期，公司会削减广告支出。 

4.用户人口统计造成的限制

TikTok 的大多数用户是年轻人，而老年人群可能认为该平台并不吸引人。这一因素往往限制了以老年人为目标受众的广告商的兴趣。由于该平台的内容并没有转向迎合老年人，因此这是一个拖沓的问题。

5.大规模竞争

TikTok视频托管领域的主要竞争对手是 YouTube、Instagram、Facebook 和 Snapchat。由于这些平台不断推陈出新，以保持用户的参与度，TikTok 往往难以跟上。 

您可能已经注意到，竞争对手在过去已经复制了TikTok的功能。Facebook Reels 和 YouTube Shorts 就是明显的例子。这就降低了应用程序的独特性，因为用户可以选择它的许多替代功能。

TikTok 模型相对于其他社交平台的竞争优势

TikTok的营收模式之所以能从其他平台中脱颖而出，是因为它的设计极具吸引力，能以短小精悍的内容吸引用户的注意力。该平台的 "For You Page"（FYP）或 "For You Feed "采用了强大的推荐算法，将个人喜好考虑在内。

因此，TikTok 用户可以享受到引人入胜的推送，其中显示的个性化内容能让他们保持参与。这一特点使该平台对希望与年轻受众建立联系的品牌更具吸引力。 

由于它提供多种广告类型，品牌可以通过更多互动方式与用户互动。该社交媒体平台更加关注内容创作者，整合了电子商务功能。 

它还是创建可发货视频和通过影响者营销推广产品的理想选择。该应用程序超越了传统的社交媒体广告，帮助企业宣传自己并为自己创收。

TikTok商业模式的未来

自推出以来，TikTok 发展相当迅速，比大多数竞争对手更早创建了几个独特的视频功能。专家预测，该平台的商品总值（GMV）将在 2024 年达到 230 亿美元。

该平台增加了TikTok for Business功能，允许用户直接展示和销售产品。在这种情况下，无需将用户重定向到外部登陆网站。该功能为企业和应用程序提供了一个稳固的平台，可以利用该平台创收。

虽然该应用程序并不吸引所有年龄段的用户，但许多人口群体正变得越来越活跃。因此，品牌有更多机会通过这一平台接触到他们的客户。总之，该应用程序不断推出新功能，使品牌受益，并带来更多收入。

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常见问题

在讨论了TikTok的商业模式之后，让我们来回答一些相关的常见问题！

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