TikTok Modelo de negocio: ¿Cómo funciona?

Desde su lanzamiento, TikTok ha reunido a más de mil millones de usuarios, a los que permite compartir distintos tipos de contenidos de vídeo. Esta aplicación desempeña un papel fundamental en el panorama de las redes sociales. Pero, ¿te has preguntado alguna vez cómo el modelo de negocio de TikTok genera ingresos para la plataforma?

A diferencia de las aplicaciones tradicionales de redes sociales, TikTok tiene un algoritmo único que ofrece contenidos personalizados y mantiene a los usuarios interesados durante más tiempo. Este compromiso constituye la base de su modelo de negocio, ya que permite la publicidad, las asociaciones y las ventas. 

Más información sobre este modelo.

Comprender el modelo de negocio TikTok

TikTokuna popular plataforma de redes sociales, permite a los usuarios crear y compartir vídeos cortos. Una empresa china, ByteDance, creó esta aplicación en 2016 y la lanzó un año después. La aplicación ganó popularidad rápidamente en todo el mundo y atrajo a usuarios de todas las edades. 

TikTokes un poco peculiar, pero como cualquier otra plataforma de redes sociales, se nutre de los contenidos generados por los usuarios. La aplicación tiene funciones que fomentan la creatividad de los usuarios. Entre ellas, filtros, bandas sonoras y efectos que ayudan a realizar diferentes tareas.

La plataforma también ofrece varias herramientas de edición que permiten a los usuarios retocar y personalizar sus contenidos. A diferencia de otras aplicaciones, en las que los profesionales y las marcas crean exclusivamente contenidos, cualquiera puede crear contenidos para TikTok. 

El algoritmoTikTok desempeña un papel importante en su modelo de negocio. Este algoritmo tiene en cuenta el comportamiento, las preferencias y las interacciones anteriores de los usuarios para recomendarles contenidos que les gustaría ver. Además de mejorar la experiencia del usuario, proporciona información a los vendedores y anunciantes para llegar a su público objetivo.

La plataforma social también colabora con famosos, personas influyentes y marcas para crear contenidos patrocinados. De este modo, puede promocionar determinados servicios y productos aprovechando la audiencia existente de las personas influyentes y los famosos. 

El modelo de negocio de TikTok depende en gran medida de los ingresos procedentes de la publicidad. Dado que la plataforma atrae a más usuarios y se está haciendo más popular, las marcas están más dispuestas a anunciarse en ella. Por eso, la aplicación de redes sociales ofrece varias opciones publicitarias, como hashtags de marca, anuncios in-feed y efectos de marca.

Esto permite a las empresas crear campañas que se ajustan a sus objetivos y les ayudan a llegar mejor a su público objetivo. TikTok también ofrece servicios de comercio electrónico, lo que permite a los usuarios comprar directamente en la aplicación. Esta es otra fuente de ingresos. En general, el negocio de las aplicaciones gira en torno a ayudar a las marcas a llegar a su público.

¿Cómo genera TikTok ingresos a través de la publicidad?

TikTok ofrece varias opciones publicitarias para que marcas y empresas promocionen sus productos y servicios a cambio de una tarifa. La plataforma de redes sociales genera la mayor parte de sus ingresos a través de este método. Estas opciones publicitarias incluyen anuncios in-feed, efectos de marca y hashtags de marca. 

Dado que la plataforma cuenta con una comunidad de usuarios amplia y comprometida, resulta bastante eficaz para llegar a los más jóvenes. Los anuncios también permiten a las marcas promocionar sus productos y servicios de forma atractiva. Estos son los tipos de anuncios disponibles en la red social.

1. Anuncios In-Feed

Se trata de anuncios en vídeo que se integran perfectamente en las noticias de los usuarios de TikTok , mezclándose con los contenidos orgánicos. Los anuncios en los feeds tienen el mismo aspecto e interactúan como vídeos orgánicos normales. Se reproducen automáticamente con audio y suelen durar entre 5 y 30 segundos. 

Los espectadores pueden interactuar con los anuncios in-feed en TikTok dándoles a "me gusta", comentándolos, compartiéndolos o siguiendo la llamada a la acción añadida en la página de destino del anuncio. TikTok ha conseguido que estos anuncios sean menos molestos al permitir que sean lo más orgánicos posible. Es una de las mayores fuentes de ingresos de la empresa. 

2. Anuncios de adquisición de marcas

Los anuncios de apropiación de marca aparecen en cuanto el usuario abre la aplicación TikTok . Estos anuncios de gran impacto permanecen en la pantalla durante unos segundos antes de dejar paso a su feed. Ayudan a potenciar el reconocimiento de marca y a empujar mensajes instantáneos. 

Los anuncios de marca suelen durar entre tres y cinco segundos y consisten en imágenes, GIF o vídeos. TikTok cobra más por estos anuncios, ya que sólo ofrece unos pocos al día. Los anuncios también pueden contener enlaces en los que se puede hacer clic y que redirigen a los espectadores a una página de destino. 

3. Vista superior de anuncios

Estos anuncios aparecen después de que un usuario se haya desplazado por su feed durante algún tiempo. Son anuncios que llaman la atención y ofrecen a las marcas hasta 60 segundos de vídeos a pantalla completa. A diferencia de los anuncios de apropiación de marca, se reproducen automáticamente con sonido y se integran en los vídeos orgánicos. 

Aunque TikTok los ha hecho menos intrusivos, siguen ofreciendo una gran visibilidad. Los espectadores pueden hacer "me gusta", comentar y compartir estos anuncios. También pueden seguir los enlaces clicables que les dirigen al sitio web o a la página de destino del anunciante. TikTok cobra a las marcas en función del alcance, la duración y la participación de los usuarios en los anuncios. 

4. Anuncios con hashtags de marca

TikTok convierte los retos y tendencias populares en una fuente de ingresos con anuncios de hashtags de marca. Las marcas crean estos retos bajo hashtags específicos e invitan a los usuarios a participar en ellos. Como resultado, hay mucho contenido generado por los usuarios y participación de la comunidad. Estos anuncios aparecen en la página Discover de la plataforma y se mantienen durante días.

TikTok gana dinero con estos retos cobrando una tarifa fija por los anuncios de hashtags de marca. Los ingresos adicionales proceden de los anuncios in-feed y top-view que apoyan el hashtag de marca. Muchas empresas optan por estos anuncios, ya que aumentan la participación y la visibilidad de la marca. 

5. Anuncios con efecto de marca

Con la función de efectos de marca de TikTok, los usuarios pueden crear efectos personalizados e interactivos como pegatinas, filtros y realidad aumentada. A continuación, pueden añadir estos efectos a su bandeja de efectos, creando contenido con ellos y maximizando el compromiso. 

La naturaleza inmersiva de losefectos de marca aumenta la visibilidad y permite a otros usuarios interactuar directamente con los efectos de marca. TikTok cobra tarifas fijas por crear y promocionar efectos de marca. Como las empresas suelen combinar estos efectos con hashtags de marca para aumentar su exposición, la plataforma disfruta de más ingresos.

¿Cómo gana dinero TikTok sin anuncios?

Además de la publicidad, TikTok genera ingresos por compras dentro de la aplicación, regalos virtuales y colaboraciones. Como una de las aplicaciones de redes sociales de más rápido crecimiento, la aplicación ha aprovechado su uso masivo.

Sin embargo, estas fuentes de ingresos no son independientes de la propia aplicación. Sin embargo, son bastante útiles para estabilizar los ingresos de la plataforma. Estas son las formas en que TikTok gana dinero sin anuncios.

1. Compras dentro de la aplicación

TikTok genera la mayor parte de sus ingresos con las compras dentro de la aplicación. En ellas, los usuarios pueden comprar monedas virtuales, con las que pueden adquirir regalos virtuales para enviar a sus creadores favoritos. Esto crea un sentimiento de comunidad entre los creadores y sus espectadores y es una fuente de ingresos extra para la plataforma.

TikTokhan creado una economía dinámica en la aplicación. Los usuarios pueden comprar monedas virtuales en diferentes cantidades y denominaciones. Luego pueden comprar regalos como pegatinas, emojis y otros objetos virtuales, que enviarán a los creadores durante las retransmisiones en directo.

Estos regalos digitales se han hecho más populares con el tiempo, lo que ha impulsado la generación de ingresos de TikTok. Últimamente, más usuarios están dispuestos a gastar dinero para apoyar a sus creadores de contenidos favoritos en la aplicación. Mientras estos creadores ganan dinero con las retransmisiones en directo de TikTok , la aplicación también gana dinero.

TikTok también ha lanzado otra moneda virtual, los diamantes. La aplicación permite a los usuarios conseguir con ellos regalos exclusivos y premium. Aun así, TikTok cobra una comisión cuando los creadores convierten sus monedas en diamantes y las convierten en dinero real.

La empresa de redes sociales se beneficia de las compras in-app al retener un porcentaje de los fondos cuando los usuarios realizan transacciones. Esto permite a los creadores de contenidos ganar en la plataforma y TikTok beneficios de la actividad anualmente.

2. Ofertas de comercio electrónico

TikTok permite a marcas y empresas vender productos y servicios directamente en la aplicación. La tiendaTikTok y los anuncios que se pueden comprar en la plataforma son las principales fuentes de ingresos de la empresa.

Con estas funciones, las empresas pueden crear una experiencia de compra fluida para los clientes. Los usuarios pueden ver y comprar productos directamente sin salir de la aplicación de la red social. Como TikTok cobra comisiones por cada venta, obtiene ingresos sustanciales.

La tienda TikTok , por ejemplo, ayuda a las marcas que no tienen establecimientos físicos a vender sus productos. Sin embargo, las grandes empresas también utilizan esta función debido a la enorme base de usuarios de la plataforma.

A través de esta tienda, las marcas pueden promocionar y vender productos directamente. Aquí, las marcas pueden llegar a los clientes mediante transmisiones en directo o vídeos cortos con enlaces integrados a los productos. Cualquier marca puede crear y generar contenidos para promocionar sus productos de esta forma.

Por otro lado, las marcas pueden vender sus productos en la tienda de TikToka través del programa de afiliados de la plataforma. Esto implica trabajar con personas influyentes para crear campañas promocionales que hagan llegar los productos a un público más amplio.

TikTok cobra hasta un 3,78% por los pedidos, con comisión de compra incluida. La tienda TikTok también cobra una comisión que suele oscilar entre el 2% y el 8%. No obstante, la comisión exacta depende de la categoría del producto y del volumen de ventas. Estas comisiones contribuyen en gran medida a los ingresos de la aplicación.

3. Asociaciones y patrocinios

La exposición y el conocimiento de las marcas son valiosos en muchas industrias, especialmente en la del entretenimiento. Por eso, TikTok ofrece patrocinios y colaboraciones con marcas para crear contenidos especializados y campañas promocionales. 

Normalmente, las marcas se asocian con esta empresa de medios sociales para aprovechar su enorme comunidad de usuarios y llegar a millones de ellos. Tanto si crean retos patrocinados como vídeos patrocinados de creadores, su objetivo es mejorar la exposición. 

TikTok genera ingresos de estas asociaciones y patrocinios a través de los honorarios que cobra a las marcas por las campañas. La empresa cobra cantidades variables por sus colocaciones estratégicas y de alta visibilidad. También gana dinero conectando marcas con creadores populares y diferentes tipos de personas influyentes. 

Además de las asociaciones y patrocinios, la mayoría de las campañas incluyen un gasto continuado en anuncios dentro de la plataforma. Esto aumenta aún más los ingresos de la plataforma. La mayoría de las fuentes de ingresos de la plataforma están interconectadas, como era de esperar. Si las marcas optan por una estrategia, pueden necesitar el apoyo de otra.

Limitaciones del modelo de negocio de TikTok

TikToktiene mucho éxito en términos de crecimiento y participación de los usuarios. Sin embargo, se enfrenta a varias limitaciones que pueden afectar a su sostenibilidad. Estos son algunos de los problemas que pueden dificultar su éxito a largo plazo.

1. Mayor control reglamentario

Varios países, entre ellos Estados Unidos e India, han restringido o prohibido TikTok debido a la creciente preocupación por la privacidad y la seguridad de los datos. El mayor escrutinio normativo ha afectado a la capacidad de la aplicación para operar y generar ingresos en esas regiones.

2. Privacidad y seguridad de los datos

TikTok se ha enfrentado a un prolongado escrutinio, especialmente en Estados Unidos y Europa, por su gestión de los datos de los usuarios. TikTokLos vínculos de la empresa con el gobierno chino a través de su empresa matriz también han suscitado preocupación en esas regiones. Estos gobiernos han propuesto importantes restricciones y medidas de localización de datos que limitan esencialmente las operaciones globales.

3. Dependencia de la publicidad

Al igual que otras redes sociales, los ingresos de TikTok dependen en gran medida de la publicidad. Esta dependencia de la publicidad puede ser problemática debido a posibles caídas de la demanda publicitaria y cambios normativos. También puede limitar sus ingresos, especialmente en periodos de recesión económica, cuando las empresas reducen el gasto en publicidad. 

4. Limitaciones debidas a la demografía de los usuarios

La mayoría de los usuarios de TikTok son jóvenes, y es posible que el público de más edad no encuentre atractiva la plataforma. Este factor suele limitar el interés de los anunciantes cuyo público objetivo son las personas mayores. Dado que el contenido de la plataforma no se desplaza para atender a las personas mayores, se trata de un problema de arrastre.

5. Competencia masiva

TikTokLos principales competidores de en el ámbito del alojamiento de vídeos son YouTube, Instagram, Facebook y Snapchat. Dado que estas otras plataformas implementan continuamente innovaciones para mantener el interés de sus usuarios, TikTok a menudo tiene dificultades para seguirles el ritmo. 

Como te habrás dado cuenta, los competidores han imitado las funciones de TikToken el pasado. Esto es obvio con Facebook Reels y YouTube Shorts. Esto reduce la singularidad de la aplicación, ya que los usuarios pueden optar por sus muchas alternativas.

TikTok La ventaja competitiva del modelo frente a otras plataformas sociales

TikTokse distingue de otras plataformas por su atractivo diseño, que capta la atención de los usuarios con contenidos breves. La For You Page (FYP) o For You Feed de la plataforma utiliza un potente algoritmo de recomendación que tiene en cuenta las preferencias individuales.

Por esta razón, los usuarios de TikTok disfrutan de un feed atractivo que muestra contenidos personalizados para mantenerlos enganchados. Esta característica hace que la plataforma sea más atractiva para las marcas que buscan conectar con el público más joven. 

Al ofrecer varios tipos de anuncios, las marcas pueden interactuar con los usuarios de forma más interactiva. La plataforma de redes sociales se centra más en los creadores de contenidos, integrando funciones que permiten el comercio electrónico. 

También es ideal para crear vídeos enviables y promocionar tus productos a través del marketing de influencers. La aplicación va más allá de los anuncios tradicionales en redes sociales, ayudando a las empresas a promocionarse y generando ingresos por sí misma.

El futuro del modelo de negocio de TikTok

Desde su lanzamiento, TikTok ha crecido con bastante rapidez, creando varias funciones de vídeo únicas antes que la mayoría de sus competidores. Los expertos han proyectado que el Valor Bruto de la Mercancía (VBM) de la plataforma alcanzará los 23.000 millones de dólares en 2024.

La plataforma ha añadido la función TikTok for Business, que permite a los usuarios mostrar y vender sus productos directamente. En este caso, no es necesario redirigir a los usuarios a sitios de destino externos. Esta función ofrece una plataforma sólida para que las empresas y la aplicación se aprovechen y generen ingresos.

Aunque la aplicación no atrae a todos los grupos de edad, muchos grupos demográficos son cada vez más activos. De ahí que las marcas tengan más oportunidades de llegar a sus clientes a través de esta plataforma. En general, la aplicación sigue implementando nuevas funciones que benefician a las marcas y generan más ingresos.

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PREGUNTAS FRECUENTES

Después de hablar del modelo de negocio de TikTok, vamos a responder a algunas preguntas frecuentes sobre el tema.

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