TikTok Modelul de afaceri: Cum funcționează?

De la lansarea sa, TikTok a adunat peste un miliard de utilizatori, permițându-le acestora să partajeze diferite tipuri de conținut video. Această aplicație joacă un rol major în peisajul social media. Dar v-ați întrebat vreodată cum modelul de afaceri TikTok generează venituri pentru platformă?

Spre deosebire de aplicațiile tradiționale de social media, TikTok are un algoritm unic care promovează conținut personalizat, menținând utilizatorii implicați pentru perioade mai lungi. Această implicare constituie baza modelului său de afaceri, deoarece permite publicitatea, parteneriatele și vânzările. 

Citiți mai multe pentru a afla mai multe despre acest model.

Înțelegerea modelului de afaceri TikTok

TikTok, o platformă populară de social media, permite utilizatorilor să creeze și să partajeze videoclipuri de scurtă durată. O companie chineză, ByteDance, a creat această aplicație în 2016 și a lansat-o un an mai târziu. Aplicația a câștigat rapid popularitate la nivel global și a atras utilizatori de toate vârstele. 

TikTokeste un model de afaceri puțin ciudat, dar, la fel ca orice altă platformă de social media, se bazează pe conținutul generat de utilizatori. Aplicația are caracteristici care încurajează creativitatea în rândul utilizatorilor. Acestea includ filtre, coloane sonore și efecte care sprijină diferite sarcini.

Platforma oferă, de asemenea, mai multe instrumente de editare care permit utilizatorilor să își ajusteze și să își personalizeze conținutul. Spre deosebire de alte aplicații, unde profesioniștii și mărcile creează exclusiv conținut, oricine poate crea conținut pentru TikTok. 

AlgoritmulTikTok joacă un rol important în modelul său de afaceri. Acest algoritm ia în considerare comportamentul, preferințele și interacțiunile anterioare ale utilizatorilor pentru a recomanda conținutul pe care aceștia ar dori să îl vadă. În timp ce acest lucru îmbunătățește experiența utilizatorului, el oferă, de asemenea, informații pentru comercianți și agenții de publicitate pentru a-și atinge publicul țintă.

Platforma socială colaborează, de asemenea, cu celebrități, influenceri și mărci pentru a crea conținut sponsorizat. În acest fel, poate promova anumite servicii și produse prin valorificarea audienței existente a influențatorilor și celebrităților. 

Modelul de afaceri TikTok depinde în mare măsură de veniturile din publicitate. Deoarece platforma atrage tot mai mulți utilizatori și devine tot mai populară, mărcile sunt mai dispuse să facă publicitate aici. Prin urmare, aplicația de socializare oferă mai multe opțiuni de publicitate, inclusiv hashtaguri de marcă, reclame în feed și efecte de marcă.

Acestea permit întreprinderilor să creeze campanii care se potrivesc obiectivelor lor și le ajută să ajungă mai bine la publicul lor țintă. TikTok oferă, de asemenea, servicii de comerț electronic, permițând utilizatorilor să facă cumpărături direct din aplicație. Acesta este un alt flux de venituri. În general, aspectul comercial al aplicației se învârte în jurul ajutării mărcilor să ajungă la publicul lor.

Cum generează TikTok venituri prin publicitate?

TikTok oferă mai multe opțiuni de publicitate pentru mărci și întreprinderi pentru a-și promova produsele și serviciile contra cost. Platforma social media își generează cea mai mare parte a veniturilor prin această metodă. Aceste opțiuni de publicitate includ anunțuri în feed, efecte de marcă și hashtaguri de marcă. 

Deoarece platforma are o comunitate mare și implicată de utilizatori, este destul de eficientă pentru a ajunge la persoanele tinere. De asemenea, anunțurile permit mărcilor să își promoveze produsele și serviciile în mod atractiv. Iată care sunt tipurile de anunțuri disponibile pe aplicația de social media.

1. Anunțuri In-Feed

Acestea sunt reclame video care se integrează perfect în fluxurile de știri ale utilizatorilor TikTok , amestecându-se cu conținutul organic. Reclamele din feed-uri arată, se simt și interacționează ca videoclipurile organice obișnuite. Acestea se derulează automat cu sunet și durează, de obicei, între cinci și 30 de secunde. 

Telespectatorii pot interacționa cu anunțurile in-feed de pe TikTok dând like, comentând, partajând sau urmând apelul la acțiune adăugat pe pagina de destinație a anunțului. TikTok a făcut ca aceste anunțuri să fie mai puțin perturbatoare, permițându-le să fie cât mai organice posibil. Aceasta este una dintre cele mai mari surse de venituri ale companiei. 

2. Reclame de preluare a mărcii

Reclamele de preluare a mărcii apar imediat ce un utilizator deschide aplicația TikTok . Aceste reclame de mare impact rămân pe ecran timp de câteva secunde înainte de a face loc fluxului tău. Ele contribuie la creșterea recunoașterii mărcii și la transmiterea de mesaje instantanee. 

De obicei, preluările de marcă durează între trei și cinci secunde și constau în imagini, GIF-uri sau videoclipuri. TikTok percepe tarife mai mari pentru aceste anunțuri, deoarece oferă doar câteva spoturi pe zi. De asemenea, anunțurile pot conține linkuri pe care se poate face clic și care redirecționează spectatorii către o pagină de destinație. 

3. Anunțuri cu vedere de sus

Aceste anunțuri apar după ce un utilizator a derulat în jos feed-ul său pentru o anumită perioadă de timp. Sunt anunțuri care atrag atenția și care oferă mărcilor până la 60 de secunde de videoclipuri pe tot ecranul. Spre deosebire de anunțurile de preluare a mărcii, acestea sunt redate automat cu sunet și se integrează în videoclipurile organice. 

Deși TikTok le-a făcut mai puțin intruzive, acestea oferă în continuare o vizibilitate ridicată. Telespectatorii pot da like, comenta și distribui aceste anunțuri. De asemenea, pot urmări link-urile pe care se poate face clic și care îi direcționează către site-ul sau pagina de destinație a agentului de publicitate. TikTok taxează mărcile în funcție de publicitatea, durata și implicarea utilizatorilor. 

4. Anunțuri Hashtag de marcă

TikTok transformă provocările și tendințele populare într-un flux de venituri cu reclame hashtag de marcă. Brandurile creează aceste provocări sub hashtaguri specifice și invită utilizatorii să participe la ele. Ca urmare, există o mulțime de conținut generat de utilizatori și de implicare a comunității. Aceste anunțuri apar pe pagina Discover a platformei și rulează timp de câteva zile.

TikTok câștigă bani din aceste provocări prin perceperea unei taxe fixe pentru reclamele hashtag de marcă. Veniturile suplimentare provin din reclamele in-feed și top-view care susțin hashtag-ul de marcă. Deoarece aceste anunțuri generează implicare și vizibilitate a mărcii, multe întreprinderi optează pentru ele. 

5. Anunțuri cu efect de marcă

Cu funcția de efecte de marcă TikTok, utilizatorii pot crea efecte personalizate și interactive, cum ar fi autocolante, filtre și realitate augmentată. Ei pot adăuga apoi aceste efecte în tava lor de efecte, creând conținut cu ele și maximizând implicarea. 

Natura imersivă a efectelor de marcăsporește vizibilitatea și permite altor utilizatori să interacționeze direct cu efectele de marcă. TikTok percepe taxe fixe pentru crearea și promovarea efectelor de marcă. Deoarece întreprinderile combină de obicei aceste efecte cu hashtag-uri de marcă pentru a-și spori expunerea, platforma se bucură de venituri mai mari.

Cum face TikTok bani fără anunțuri?

Pe lângă publicitate, TikTok generează venituri din achiziții în aplicație, cadouri virtuale și parteneriate. Fiind una dintre aplicațiile social media cu cea mai rapidă creștere, aplicația și-a folosit în mod eficient utilizarea masivă în avantajul său.

Cu toate acestea, aceste surse de venit nu sunt independente de aplicația în sine. Cu toate acestea, ele sunt destul de utile pentru stabilizarea veniturilor platformei. Iată care sunt modalitățile prin care TikTok face bani fără reclame.

1. Achiziții în aplicație

TikTok își generează cea mai mare parte a veniturilor din achizițiile în aplicație. Aici, utilizatorii pot cumpăra monede virtuale, pe care le pot folosi pentru a cumpăra cadouri virtuale pe care să le trimită creatorilor lor preferați. Acest lucru creează un sentiment de comunitate între creatori și telespectatori și reprezintă un flux suplimentar de venituri pentru platformă.

TikTokau creat practic o economie dinamică în cadrul aplicației. Utilizatorii pot achiziționa monede virtuale în diferite cantități și valori. Aceștia pot cumpăra apoi cadouri precum autocolante, emoji și alte obiecte virtuale, pe care le vor trimite creatorilor în timpul transmisiunilor live.

Aceste cadouri digitale au devenit mai populare în timp, stimulând generarea de venituri pe TikTok. Recent, tot mai mulți utilizatori au fost dispuși să cheltuiască bani pentru a-și susține creatorii de conținut preferați pe aplicație. În timp ce acești creatori fac bani din transmisiunile live TikTok , aplicația face și ea bani.

TikTok a lansat și o altă monedă virtuală, diamantele. Aplicația permite utilizatorilor să obțină cadouri exclusive și premium cu ajutorul acestora. Totuși, TikTok percepe o taxă atunci când creatorii își convertesc monedele în diamante și le transformă în bani reali.

Compania de social media beneficiază de pe urma achizițiilor in-app, reținând un procent din fondurile obținute atunci când utilizatorii efectuează tranzacții. Acest lucru permite creatorilor de conținut să câștige pe platformă și TikTok profituri din activitatea anuală.

2. Oferte de comerț electronic

TikTok permite mărcilor și întreprinderilor să vândă produse și servicii direct în cadrul aplicației. MagazinulTikTok și reclamele shoppable ale platformei reprezintă principalele surse de venit pentru companie.

Cu ajutorul acestor caracteristici, întreprinderile pot crea o experiență de cumpărături ușoară pentru clienți. Utilizatorii pot vizualiza și cumpăra produse direct, fără a părăsi aplicația de socializare. Deoarece TikTok percepe comisioane pentru fiecare vânzare, aceasta generează venituri substanțiale.

Magazinul TikTok , de exemplu, ajută mărcile care nu au locații fizice stabilite să își vândă produsele. Cu toate acestea, și companiile mari folosesc această funcție datorită bazei masive de utilizatori a platformei.

Prin intermediul acestui magazin, mărcile pot promova și vinde produse direct. Aici, mărcile pot ajunge la clienți folosind transmisiuni live sau videoclipuri scurte cu linkuri integrate către produse. Orice marcă poate crea și genera conținut pentru a-și promova produsele în acest mod.

Pe de altă parte, mărcile își pot vinde produsele pe magazinul TikTokprin intermediul programului de afiliere al platformei. Aceasta presupune colaborarea cu influenceri pentru a construi campanii promoționale care să promoveze produsele către un public mai larg.

TikTok percepe până la 3,78% pentru comenzi, cu o taxă de cumpărături inclusă. Magazinul TikTok percepe, de asemenea, un comision care se situează de obicei între 2% și 8%. Totuși, comisionul exact depinde de categoria produsului și de volumul vânzărilor. Aceste comisioane contribuie major la veniturile aplicației.

3. Parteneriate și sponsorizări

Expunerea și cunoașterea mărcii sunt valoroase în multe industrii, în special în cea a divertismentului. Astfel, TikTok oferă sponsorizări și colaborări cu branduri pentru a crea conținut specializat și campanii promoționale. 

De obicei, mărcile se asociază cu această companie de social media pentru a profita de comunitatea sa masivă de utilizatori și pentru a ajunge la milioane de utilizatori. Fie că creează provocări sponsorizate sau videoclipuri sponsorizate de la creatori, acestea vizează o expunere îmbunătățită. 

TikTok generează venituri din aceste parteneriate și sponsorizări prin taxele pe care le percepe mărcilor pentru campanii. Compania percepe sume diferite pentru plasările sale strategice și de mare vizibilitate. De asemenea, câștigă din conectarea mărcilor cu creatori populari și diferite tipuri de influenceri. 

În plus față de parteneriate și sponsorizări, majoritatea campaniilor includ cheltuieli continue pentru anunțuri în cadrul platformei. Acest lucru sporește și mai mult veniturile platformei. Majoritatea fluxurilor de venituri ale platformei sunt interconectate, așa cum v-ați aștepta. Dacă brandurile optează pentru o strategie, este posibil să aibă nevoie de sprijin din partea alteia.

Limitările modelului de afaceri al TikTok

TikTokare un mare succes în ceea ce privește creșterea și implicarea utilizatorilor. Cu toate acestea, se confruntă cu mai multe limitări care îi pot afecta sustenabilitatea. Iată câteva aspecte care pot împiedica succesul său pe termen lung.

1. Creșterea controlului de reglementare

Mai multe țări, inclusiv SUA și India, au restricționat sau interzis TikTok din cauza preocupărilor crescute privind confidențialitatea și securitatea datelor. Controlul sporit al reglementărilor a afectat capacitatea aplicației de a funcționa și de a genera venituri în regiunile respective.

2. Preocupări privind confidențialitatea și securitatea datelor

TikTok s-a confruntat cu un control prelungit, în special în SUA și Europa, cu privire la gestionarea datelor utilizatorilor. TikTokLegăturile pe care le are cu guvernul chinez prin intermediul societății sale mamă au stârnit, de asemenea, îngrijorări în aceste regiuni. Aceste guverne au propus restricții majore și măsuri de localizare a datelor care, în esență, limitează operațiunile globale.

3. Dependența de publicitate

Ca și alte platforme de social media, TikTok depinde în mare măsură de publicitate pentru veniturile sale. Această dependență de publicitate poate fi problematică din cauza scăderii potențiale a cererii de publicitate și a modificărilor de reglementare. De asemenea, aceasta îi poate limita veniturile, în special în perioadele de recesiune economică, când companiile reduc cheltuielile cu publicitatea. 

4. Limitări datorate demografiei utilizatorilor

Majoritatea utilizatorilor TikTok sunt tineri, iar populația mai în vârstă ar putea să nu găsească platforma atractivă. Acest factor limitează adesea interesul agenților de publicitate al căror public țintă este reprezentat de persoanele în vârstă. Având în vedere că conținutul platformei nu se schimbă pentru a se adresa persoanelor în vârstă, aceasta este o problemă care trenează.

5. Concurență masivă

TikTokPrincipalii concurenți ai în spațiul de găzduire video sunt YouTube, Instagram, Facebook și Snapchat. Deoarece aceste alte platforme implementează continuu inovații pentru a-și menține utilizatorii implicați, TikTok se luptă adesea să țină pasul. 

După cum probabil ați observat, concurenții au reprodus în trecut caracteristicile TikTok. Acest lucru este evident cu Facebook Reels și YouTube Shorts. Acest lucru reduce unicitatea aplicației, deoarece utilizatorii pot opta pentru numeroasele sale alternative.

TikTok Avantajul concurențial al modelului față de alte platforme sociale

TikTokse diferențiază de alte platforme prin designul său foarte atractiv, care captează atenția utilizatorilor cu conținut de scurtă durată. Pagina pentru tine (FYP) sau fluxul pentru tine al platformei utilizează un algoritm puternic de recomandare care ia în considerare preferințele individuale.

Din acest motiv, utilizatorii TikTok se bucură de un feed captivant care prezintă conținut personalizat pentru a-i menține implicați. Această caracteristică face ca platforma să fie mai atrăgătoare pentru brandurile care doresc să se conecteze cu publicul tânăr. 

Deoarece oferă mai multe tipuri de anunțuri, mărcile se pot angaja cu utilizatorii în moduri mai interactive. Platforma social media se concentrează mai mult pe creatorii de conținut, integrând caracteristici care permit comerțul electronic. 

De asemenea, este ideală pentru a crea videoclipuri care pot fi expediate și pentru a vă promova produsele prin marketingul influencerilor. Aplicația merge dincolo de reclamele tradiționale din social media, ajutând întreprinderile să se promoveze și generând venituri pentru sine.

Viitorul modelului de afaceri al TikTok

De la lansarea sa, TikTok a crescut destul de rapid, creând mai multe funcții video unice înaintea majorității concurenților săi. Experții au estimat că valoarea brută a mărfurilor (GMV) a platformei va ajunge la 23 de miliarde de dolari în 2024.

Platforma a adăugat funcția TikTok for Business, care permite utilizatorilor să își afișeze și să își vândă direct produsele. În acest caz, nu este nevoie să redirecționați utilizatorii către site-uri de destinație externe. Această caracteristică oferă o platformă solidă pentru ca întreprinderile și aplicația să profite și să genereze venituri.

Deși aplicația nu se adresează tuturor grupurilor de vârstă, multe categorii demografice devin mai active. Prin urmare, mărcile au mai multe oportunități de a ajunge la clienții lor prin intermediul acestei platforme. În general, aplicația continuă să implementeze caracteristici noi care aduc beneficii mărcilor și atrag mai multe venituri.

Creșteți-vă contul TikTok cu High Social

Pentru a utiliza TikTok la maximum pentru activitățile dvs. de afaceri, trebuie să vă creșteți audiența și să ajungeți la cât mai mulți oameni posibil. Cu toate acestea, obținerea unei creșteri organice poate fi dificilă, mai ales dacă aveți puțină experiență pe platformă.

Dacă acesta este cazul dumneavoastră, lăsați High Social, agenția noastră de creștere TikTok , să facă toată munca pentru dumneavoastră. Această agenție vă obține adepți reali și organici pe baza cerințelor dvs. Ne concentrăm pe atragerea de adepți de înaltă calitate care găsesc conținutul dvs. interesant.

Pentru a utiliza serviciul nostru, vizitați site-ul High Social, înscrieți-vă și alegeți publicul țintă. Puteți specifica în funcție de vârstă, locație și sex. Serviciul nostru de creștere va promova imediat conținutul dvs. către publicul respectiv.

Ulterior, cei care consideră conținutul tău interesant îți vor urmări profilul. Veți ajunge să aveți urmăritori foarte implicați și autentici. Combinat cu cunoștințele tale despre modelul de afaceri TikTok , poți crește și câștiga pe platformă. 

Începeți acum creșterea TikTok !

ÎNTREBĂRI FRECVENTE

După ce am discutat despre modelul de afaceri al TikTok, haideți să răspundem la câteva întrebări frecvente pe această temă!

TikTok Creștere