TikTok Modèle d'entreprise : Comment cela fonctionne-t-il ?

Depuis son lancement, TikTok a rassemblé plus d'un milliard d'utilisateurs, leur permettant de partager différents types de contenus vidéo. Cette application joue un rôle majeur dans le paysage des médias sociaux. Mais vous êtes-vous déjà demandé comment le modèle commercial de TikTok génère des revenus pour la plateforme ?

Contrairement aux applications de médias sociaux traditionnelles, TikTok dispose d'un algorithme unique qui propose un contenu personnalisé, ce qui permet aux utilisateurs de rester engagés plus longtemps. Cet engagement constitue la base de son modèle économique puisqu'il permet la publicité, les partenariats et les ventes. 

Lisez la suite pour en savoir plus sur ce modèle.

Comprendre le modèle d'entreprise TikTok

TikTokL'application "The City", une plateforme de médias sociaux populaire, permet aux utilisateurs de créer et de partager des vidéos de courte durée. Une entreprise chinoise, ByteDance, a créé cette application en 2016 et l'a lancée un an plus tard. L'application a rapidement gagné en popularité à l'échelle mondiale et a attiré des utilisateurs de tous âges. 

TikTokLe modèle économique de l'application est un peu particulier, mais comme toute autre plateforme de médias sociaux, elle se nourrit du contenu généré par les utilisateurs. L'application comporte des fonctionnalités qui encouragent la créativité des utilisateurs. Il s'agit notamment de filtres, de bandes sonores et d'effets qui permettent d'accomplir différentes tâches.

La plateforme propose également plusieurs outils d'édition qui permettent aux utilisateurs de peaufiner et de personnaliser leur contenu. Contrairement à d'autres applications, où les professionnels et les marques créent exclusivement du contenu, tout le monde peut créer du contenu pour TikTok. 

L'algorithmeTikTok joue un rôle important dans son modèle économique. Cet algorithme tient compte du comportement des utilisateurs, de leurs préférences et de leurs interactions passées pour leur recommander des contenus qu'ils souhaiteraient voir. Cela permet d'améliorer l'expérience de l'utilisateur, mais aussi de fournir aux spécialistes du marketing et aux annonceurs des informations leur permettant d'atteindre leur public cible.

La plateforme sociale collabore également avec des célébrités, des influenceurs et des marques pour créer du contenu sponsorisé. Elle peut ainsi promouvoir certains services et produits en s'appuyant sur l'audience existante des influenceurs et des célébrités. 

Le modèle économique de TikTok dépend fortement des recettes publicitaires. Comme la plateforme attire de plus en plus d'utilisateurs et devient de plus en plus populaire, les marques sont plus disposées à y faire de la publicité. L'application de médias sociaux propose donc plusieurs options publicitaires, notamment des hashtags de marque, des publicités dans le flux et des effets de marque.

Les entreprises peuvent ainsi créer des campagnes adaptées à leurs objectifs et mieux atteindre leur public cible. TikTok propose également des services de commerce électronique, qui permettent aux utilisateurs de faire des achats directement sur l'application. Il s'agit là d'une autre source de revenus. Dans l'ensemble, l'aspect commercial de l'application consiste à aider les marques à atteindre leur public.

Comment TikTok génère-t-il des revenus grâce à la publicité ?

TikTok offre aux marques et aux entreprises plusieurs options publicitaires pour promouvoir leurs produits et services moyennant paiement. La plateforme de médias sociaux génère la majeure partie de ses revenus grâce à cette méthode. Ces options publicitaires comprennent les annonces dans le flux, les effets de marque et les hashtags de marque. 

Comme la plateforme dispose d'une communauté d'utilisateurs importante et engagée, elle est très efficace pour toucher les jeunes. Les publicités permettent également aux marques de promouvoir leurs produits et services de manière attrayante. Voici les types de publicités disponibles sur l'application de médias sociaux.

1. Annonces In-Feed

Il s'agit de publicités vidéo qui s'intègrent de manière transparente dans les fils d'actualité des utilisateurs de TikTok , en se fondant dans le contenu organique. Les publicités intégrées au fil d'actualité ont l'aspect, la convivialité et l'interaction de vidéos organiques normales. Elles s'affichent automatiquement avec du son et durent généralement entre 5 et 30 secondes. 

Les téléspectateurs peuvent s'engager dans les publicités in-feed sur TikTok en aimant, commentant, partageant ou en suivant l'appel à l'action ajouté sur la page de destination de la publicité. TikTok a rendu ces publicités moins dérangeantes en leur permettant d'être aussi organiques que possible. Il s'agit de l'une des principales sources de revenus de l'entreprise. 

2. Annonces de prise de contrôle de la marque

Les annonces de reprise de marque apparaissent dès qu'un utilisateur ouvre l'application TikTok . Ces publicités à fort impact restent à l'écran pendant quelques secondes avant de céder la place à votre fil d'actualité. Elles contribuent à renforcer la reconnaissance de la marque et à diffuser des messages instantanés. 

Les reprises de marque durent généralement de trois à cinq secondes et consistent en des images, des GIF ou des vidéos. TikTok facture plus cher pour ces publicités car elle n'offre que quelques spots par jour. Les annonces peuvent également contenir des liens cliquables qui redirigent les internautes vers une page de renvoi. 

3. Annonces de la vue du dessus

Ces publicités apparaissent après que l'utilisateur a fait défiler son fil d'actualité pendant un certain temps. Elles attirent l'attention et offrent aux marques jusqu'à 60 secondes de vidéos en plein écran. Contrairement aux annonces de reprise de marque, elles s'affichent automatiquement avec du son et se fondent dans les vidéos organiques. 

Bien que TikTok les ait rendues moins intrusives, elles offrent toujours une grande visibilité. Les internautes peuvent aimer, commenter et partager ces publicités. Ils peuvent également suivre les liens cliquables qui les dirigent vers le site web ou la page de renvoi de l'annonceur. TikTok facture les marques en fonction de la portée, de la durée et de l'engagement des utilisateurs. 

4. Annonces de marque (Hashtag)

TikTok transforme les défis et les tendances populaires en source de revenus grâce à des annonces de hashtags de marque. Les marques créent ces défis sous des hashtags spécifiques et invitent les utilisateurs à y participer. Il en résulte une grande quantité de contenu généré par les utilisateurs et un engagement de la communauté. Ces publicités apparaissent sur la page Discover de la plateforme et sont diffusées pendant plusieurs jours.

TikTok gagne de l'argent grâce à ces défis en facturant une redevance fixe pour les annonces de hashtag de marque. Les revenus supplémentaires proviennent des publicités dans le flux et en haut de page qui soutiennent le hashtag de marque. Comme ces publicités favorisent l'engagement et la visibilité de la marque, de nombreuses entreprises optent pour elles. 

5. Annonces d'effets de marque

Grâce à la fonction d'effets de marque de TikTok, les utilisateurs peuvent créer des effets personnalisés et interactifs tels que des autocollants, des filtres et de la réalité augmentée. Ils peuvent ensuite ajouter ces effets à leur plateau d'effets, créant ainsi du contenu avec eux et maximisant l'engagement. 

La nature immersive des effets de marqueaugmente la visibilité et permet aux autres utilisateurs d'interagir directement avec les effets de marque. TikTok facture des frais fixes pour la création et la promotion des effets de marque. Étant donné que les entreprises combinent généralement ces effets avec des hashtags de marque pour accroître leur visibilité, la plateforme bénéficie d'un revenu plus important.

Comment TikTok gagne-t-il de l'argent sans publicité ?

Outre la publicité, TikTok génère des revenus grâce aux achats in-app, aux cadeaux virtuels et aux partenariats. L'application, qui est l'un des médias sociaux à la croissance la plus rapide, a su tirer parti de son utilisation massive.

Cependant, ces sources de revenus ne sont pas indépendantes de l'application elle-même. Pourtant, elles sont très utiles pour stabiliser les revenus de la plateforme. Voici comment TikTok gagne de l'argent sans publicité.

1. Achats In-App

TikTok tire l'essentiel de ses revenus des achats effectués dans l'application. Les utilisateurs peuvent y acheter des pièces virtuelles, qu'ils peuvent utiliser pour acheter des cadeaux virtuels à envoyer à leurs créateurs préférés. Cela crée un sentiment de communauté entre les créateurs et leurs spectateurs et constitue une source de revenus supplémentaire pour la plateforme.

TikTokLes achats intégrés à l'application ont essentiellement créé une économie dynamique sur l'application. Les utilisateurs peuvent acheter des pièces virtuelles en différentes quantités et dénominations. Ils peuvent ensuite acheter des cadeaux tels que des autocollants, des émojis et d'autres objets virtuels, qu'ils enverront aux créateurs pendant les diffusions en direct.

Ces cadeaux numériques sont devenus de plus en plus populaires au fil du temps, ce qui a permis à TikTokde générer des revenus. Récemment, de plus en plus d'utilisateurs ont accepté de dépenser de l'argent pour soutenir leurs créateurs de contenu préférés sur l'application. Tandis que ces créateurs gagnent de l'argent sur les flux en direct de TikTok , l'application gagne également de l'argent.

TikTok a également lancé une autre monnaie virtuelle, les diamants. L'application permet aux utilisateurs d'obtenir des cadeaux exclusifs et premium avec ces diamants. Cependant, TikTok facture des frais lorsque les créateurs convertissent leurs pièces en diamants et les convertissent en argent réel.

L'entreprise de médias sociaux tire profit des achats in-app en conservant un pourcentage des fonds lorsque les utilisateurs effectuent des transactions. Cela permet aux créateurs de contenu de gagner de l'argent sur la plateforme et TikTok de tirer des bénéfices de l'activité chaque année.

2. Offres de commerce électronique

TikTok permet aux marques et aux entreprises de vendre des produits et des services directement dans l'application. La boutiqueTikTok et les publicités de la plateforme constituent les principales sources de revenus de l'entreprise.

Grâce à ces fonctionnalités, les entreprises peuvent créer une expérience d'achat fluide pour les clients. Les utilisateurs peuvent voir et acheter des produits directement sans quitter l'application de médias sociaux. Comme TikTok prend des commissions pour chaque vente, il en résulte des revenus substantiels.

La boutique TikTok , par exemple, aide les marques qui n'ont pas d'emplacement physique à vendre leurs produits. Cependant, les grandes entreprises utilisent également cette fonctionnalité en raison de la base massive d'utilisateurs de la plateforme.

Grâce à cette boutique, les marques peuvent promouvoir et vendre des produits directement. Elles peuvent ainsi toucher leurs clients grâce à des flux en direct ou à de courtes vidéos intégrant des liens vers les produits. Toute marque peut créer et générer du contenu pour promouvoir ses produits de cette manière.

D'autre part, les marques peuvent vendre leurs produits sur la boutique de TikTokgrâce au programme d'affiliation de la plateforme. Cela implique de travailler avec des influenceurs pour mettre en place des campagnes promotionnelles afin de faire connaître les produits à un public plus large.

TikTok facture jusqu'à 3,78 % pour les commandes, frais d'achat inclus. La boutique TikTok prélève également une commission qui se situe généralement entre 2 et 8 %. Le montant exact de ces frais dépend toutefois de la catégorie de produits et du volume des ventes. Ces frais contribuent largement aux revenus de l'application.

3. Partenariats et parrainages

La visibilité et la notoriété d'une marque sont précieuses dans de nombreux secteurs, en particulier celui du divertissement. C'est pourquoi TikTok propose des parrainages et des collaborations avec des marques pour créer du contenu spécialisé et des campagnes promotionnelles. 

En général, les marques s'associent à cette société de médias sociaux pour tirer parti de son énorme communauté d'utilisateurs et atteindre des millions d'utilisateurs. Qu'elles créent des défis sponsorisés ou des vidéos sponsorisées par des créateurs, elles visent une meilleure exposition. 

TikTok tire des revenus de ces partenariats et parrainages grâce aux redevances qu'elle facture aux marques pour les campagnes. L'entreprise facture des montants variables pour ses placements stratégiques et à haute visibilité. Elle gagne également de l'argent en mettant en relation les marques avec des créateurs populaires et différents types d'influenceurs. 

Outre les partenariats et les parrainages, la plupart des campagnes prévoient des dépenses permanentes pour des publicités au sein de la plateforme. Cela permet d'augmenter encore les revenus de la plateforme. La plupart des sources de revenus de la plateforme sont interconnectées, comme on peut s'y attendre. Si les marques optent pour une stratégie, elles peuvent avoir besoin du soutien d'une autre.

Limites du modèle économique de TikTok

TikTokLe modèle d'entreprise de l'entreprise est très performant en termes de croissance et d'engagement des utilisateurs. Cependant, il est confronté à plusieurs limites qui peuvent affecter sa viabilité. Voici quelques problèmes susceptibles d'entraver sa réussite à long terme.

1. Une surveillance réglementaire accrue

Plusieurs pays, dont les États-Unis et l'Inde, ont restreint ou interdit TikTok en raison de préoccupations accrues en matière de confidentialité et de sécurité des données. La surveillance réglementaire accrue a affecté la capacité de l'application à fonctionner et à générer des revenus dans ces régions.

2. Préoccupations en matière de protection de la vie privée et de sécurité des données

TikTok a fait l'objet d'un examen approfondi, en particulier aux États-Unis et en Europe, en raison de sa gestion des données des utilisateurs. TikTokLes liens qu'entretient l'entreprise avec le gouvernement chinois par l'intermédiaire de sa société mère ont également suscité des inquiétudes dans ces régions. Ces gouvernements ont proposé des restrictions importantes et des mesures de localisation des données qui limitent essentiellement les opérations mondiales.

3. Dépendance à l'égard de la publicité

Comme d'autres plateformes de médias sociaux, TikTok dépend fortement de la publicité pour ses revenus. Cette dépendance à l'égard de la publicité peut être problématique en raison de la baisse potentielle de la demande de publicité et des changements réglementaires. Elle peut également limiter ses revenus, en particulier pendant les périodes de ralentissement économique, lorsque les entreprises réduisent leurs dépenses publicitaires. 

4. Limites dues à la démographie des utilisateurs

La majorité des utilisateurs de TikTok sont des jeunes, et les personnes plus âgées risquent de ne pas trouver la plateforme attrayante. Ce facteur limite souvent l'intérêt des annonceurs dont le public cible est plus âgé. Étant donné que le contenu de la plateforme ne change pas pour répondre aux besoins des personnes plus âgées, il s'agit d'un problème mineur.

5. Une concurrence massive

TikTokLes principaux concurrents de dans le domaine de l'hébergement vidéo sont YouTube, Instagram, Facebook et Snapchat. Étant donné que ces autres plateformes mettent continuellement en œuvre des innovations pour maintenir l'intérêt de leurs utilisateurs, TikTok a souvent du mal à suivre. 

Comme vous l'avez peut-être remarqué, les concurrents ont déjà reproduit les fonctionnalités de TikTok. C'est le cas de Facebook Reels et de YouTube Shorts. Cela réduit le caractère unique de l'application puisque les utilisateurs peuvent opter pour ses nombreuses alternatives.

TikTok L'avantage concurrentiel du modèle par rapport aux autres plateformes sociales

TikTokLe modèle de revenus de la plateforme se distingue des autres plateformes par son design très attrayant qui capte l'attention des utilisateurs grâce à un contenu de courte durée. La page "For You" (FYP) ou le fil "For You" de la plateforme utilise un algorithme de recommandation puissant qui tient compte des préférences individuelles.

C'est pourquoi les utilisateurs de TikTok bénéficient d'un fil d'actualité attrayant qui leur propose un contenu personnalisé afin de maintenir leur intérêt. Cette caractéristique rend la plateforme plus attrayante pour les marques qui cherchent à se rapprocher d'un public plus jeune. 

Comme elle propose plusieurs types d'annonces, les marques peuvent s'engager avec les utilisateurs de manière plus interactive. La plateforme de médias sociaux se concentre davantage sur les créateurs de contenu, en intégrant des fonctionnalités qui permettent le commerce électronique. 

Elle est également idéale pour créer des vidéos expédiables et promouvoir vos produits par le biais du marketing d'influence. L'application va au-delà des publicités traditionnelles sur les médias sociaux, en aidant les entreprises à se faire connaître et à générer des revenus.

L'avenir du modèle économique de TikTok

Depuis son lancement, TikTok s'est développé assez rapidement, créant plusieurs fonctions vidéo uniques avant la plupart de ses concurrents. Les experts prévoient que la valeur marchande brute de la plateforme atteindra 23 milliards de dollars en 2024.

La plateforme a ajouté la fonction TikTok for Business, qui permet aux utilisateurs d'afficher et de vendre leurs produits directement. Dans ce cas, il n'est pas nécessaire de rediriger les utilisateurs vers des sites de destination externes. Cette fonctionnalité offre une plateforme solide aux entreprises et à l'application pour en tirer profit et générer des revenus.

Bien que l'application ne s'adresse pas à toutes les tranches d'âge, de nombreux groupes démographiques sont de plus en plus actifs. Les marques ont donc davantage de possibilités d'atteindre leurs clients par l'intermédiaire de cette plateforme. Dans l'ensemble, l'application continue de mettre en œuvre de nouvelles fonctionnalités qui profitent aux marques et génèrent davantage de revenus.

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FAQ

Après avoir abordé le modèle d'entreprise de TikTok, répondons aux questions les plus fréquemment posées sur le sujet !

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