Estadísticas sobre el marketing de influencers: el cómo y el porqué 

Promocionar un producto o servicio con la ayuda de influencers en las redes sociales es una de las formas más eficaces de llegar al público objetivo. Las estadísticas sobre el marketing de influencers han demostrado el papel fundamental que desempeñan estos en la generación de interacción y en la creación de comunidades. 

¡Vamos a responder a todas las preguntas sobre el «cómo» y el «por qué» de esta estrategia de marketing de probada eficacia!

Estadísticas sobre el marketing de influencers en el sector B2B

El marketing entre empresas (B2B) solía basarse en gran medida en los tipos de publicidad tradicionales, como los anuncios de televisión y en prensa escrita. A pesar de la popularidad y la rentabilidad del marketing de influencers, solo el 34 % de los profesionales del marketing B2B optaron por él en 2020. Sin embargo, al año siguiente, esta cifra se disparó hasta el 46 %. 

Según los últimos informes, el 85 % de los profesionales del marketing B2B consideran que el marketing de influencers es una de sus estrategias de marketing preferidas. A continuación se presentan más estadísticas sobre el marketing de influencers en el ámbito B2B que merecen ser destacadas:

• Según un informe de Forbes, el 94 % de los profesionales del marketing B2B confían más en el potencial de éxito del marketing de influencers.
• En respuesta a la pregunta «¿Cuál de los siguientes factores contribuye más al éxito de tus programas de marketing?», el 39 % de los profesionales del marketing respondió «el marketing de influencers».
• Un estudio de Zen Media de 2022 reveló que los programas de marketing de influencers B2B generaron un retorno de la inversión (ROI) del 520 %. 
• Entre los profesionales del marketing que registraron las tasas de éxito más altas en el marketing de influencers, el 70 % afirmó que había externalizado su programa de marketing de influencers. 

Recurrir a una agencia de marketing de influencers o elegir entre la infinita variedad de influencers que hay en las redes sociales ha demostrado ser la opción más ventajosa. Las agencias, en particular, suelen contar con influencers consolidados y de probada eficacia en múltiples sectores. Además, ofrecen experiencia en la captación de público y capacidades especializadas en la creación de contenidos. 

Los influencers independientes en redes sociales, por su parte, cuentan con la ventaja única de la autenticidad y de un alto grado de confianza por parte de sus seguidores. Dedican años a establecer vínculos genuinos con sus seguidores y a mantener su compromiso mediante contenidos relevantes y de calidad. 

Datos sobre los influencers en las redes sociales

Todos conocemos los aspectos básicos sobre los influencers de las redes sociales. Son celebridades de las redes sociales que han surgido de forma orgánica y que crean contenido para hacer crecer su comunidad y fomentar la interacción con ella. Cuando llevan a cabo una campaña de influencers, aprovechan su fama e influencia para ayudar a las marcas a impulsar el reconocimiento de marca, la captación de clientes y las ventas.

Su alcance, influencia y credibilidad determinan su potencial como embajadores de marca en una campaña de marketing de influencers. Y este potencial puede cuantificarse en función del número de seguidores y de los índices de interacción.   

La comunidad de un influencer puede representar un perfil demográfico específico que se solape o se corresponda perfectamente con el mercado objetivo de una marca. Por lo tanto, el contenido del influencer actúa como el canal perfecto entre el mensaje de una marca y su público objetivo. Una marca puede aprovechar la comunidad altamente comprometida de un influencer para alcanzar sus objetivos de marketing. 

En el marketing de influencers, cuanto más reducida es la audiencia, menores son los honorarios del influencer, pero la segmentación también es más específica. Los influencers con cientos de miles o millones de seguidores exigen las tarifas más altas por unas pocas publicaciones. 

Hoy en día, si quieres que tu empresa siga siendo competitiva, necesitas contar con el influencer adecuado en tu equipo. Las campañas de marketing dirigidas por influencers son ahora una herramienta indispensable y necesaria para las empresas, sea cual sea su sector. 

Puede que sea la única herramienta con la que cuenta una marca en su arsenal de marketing, o bien que se encuentre entre las más fiables y utilizadas. Sin duda, se ha convertido en un engranaje fundamental en la maquinaria de marketing de una marca. 

Categorías de influencers

A continuación te ofrecemos un breve resumen de cómo se clasifican los influencers en las redes sociales y de los presupuestos medios de marketing de influencers para cada categoría:

• Los nanoinfluencers tienen entre uno y diez mil seguidores. Cuentan con un público limitado, pero a menudo muy fiel, lo que suele traducirse en un nivel de interacción constantemente elevado. Por lo general, cobran entre 10 y 100 dólares por publicación.
• Los microinfluencers tienen entre diez y 100 mil seguidores. Su número de seguidores es lo suficientemente reducido como para fomentar relaciones auténticas, y lo suficientemente grande como para ofrecer resultados satisfactorios. Sus tarifas medias oscilan entre 100 y 500 dólares por publicación.
• Los macroinfluencers pueden considerarse auténticas celebridades de Internet, con entre 100 000 y 1 millón de seguidores. Han consolidado su credibilidad y su gran influencia en su nicho o sector. El coste por publicación oscila entre los 5 000 y los 10 000 dólares. 
• Los «mega-influencers» tienen más de un millón de seguidores. Han alcanzado el estatus de celebridades o líderes del sector, suelen crear sus propias marcas y marcan el rumbo de sus carreras. Pueden cobrar 10 000 dólares o más por publicación. 

¿Qué eficacia tienen los influencers en el marketing?

¿Qué eficacia tienen los influencers en el marketing? Según un artículo de Harvard Business Review, los siguientes factores determinan la eficacia de un influencer como embajador de marca:

1. Número de seguidores. Los datos sobre el marketing de influencers han demostrado desde hace tiempo que, cuantos más seguidores tiene un influencer, mayor es el impacto de sus campañas de marketing. El número de seguidores determina el alcance, la credibilidad y la popularidad de estos influencers. Todo ello se traduce en mayores índices de interacción. 

2. Frecuencia de publicación. Los influencers deben encontrar la frecuencia de publicación adecuada para lograr el mayor retorno de la inversión (ROI) para las marcas con las que colaboran. Publicar con muy poca frecuencia puede dar la impresión de que no están al día ni son fiables. No consiguen una presencia suficiente en los feeds como para generar cercanía y confianza. Por otro lado, publicar con demasiada frecuencia puede provocar fatiga de contenido entre los seguidores. Esto, a su vez, puede hacer que los seguidores ignoren las publicaciones del influencer o se sientan molestos y las filtren.

3. Intereses de los seguidores. Los intereses de los seguidores del influencer deben coincidir con el ámbito de la marca para conseguir una puntuación alta en la compatibilidad entre seguidores y marca. Una puntuación alta en la compatibilidad entre seguidores y marca significa que las publicaciones patrocinadas del influencer serán más relevantes para sus seguidores y, por lo tanto, generarán una mayor interacción. 

4. Originalidad del contenido. Un influencer suele obtener mejores resultados cuando comparte contenido original, o contenido creado por él mismo, que cuando comparte el contenido de la marca con la que colabora. Los espectadores tienden a interactuar más con el contenido original, ya que lo perciben como más auténtico y creíble. 

5. Tono del contenido. La publicación de un influencer debe tener el grado justo de positividad para generar una alta participación. Una publicación «demasiado positiva» puede parecer poco sincera y no generará la reacción deseada en la audiencia. 

Por qué el marketing de influencers es eficaz

Echemos un vistazo a las últimas estadísticas sobre el marketing de influencers, que demuestran por qué este tipo de marketing es eficaz. 

• Nada menos que el 69 % de los consumidores afirma que confía en las recomendaciones de un influencer, sobre todo si se trata de alguien a quien llevan siguiendo desde hace mucho tiempo. 
• Según el 60 % de los profesionales del marketing, el contenido original de los influencers diseñado con fines de marketing obtiene mejores resultados que las publicaciones de marca. 
• En TikTok, una publicación de un mega-influencer recibió una media de casi 330 000 visualizaciones en todo el mundo en 2022. Una publicación de un macro-influencer recibió una media de más de 38 000 visualizaciones. 
• TikTok registran la tasa de interacción (ER) más alta entre las demás categorías de influencers, con un 15,2 % de ER.  
• Los nanoinfluencers de YouTube registran una tasa de retención (ER) media del 1,9 %, mientras que los megainfluencers alcanzan una media del 3,4 %. 
• Las campañas con influencers superan a los métodos publicitarios tradicionales, ya que generan una tasa de conversión media del 4,2 %. Por cada dólar que una marca invierte en marketing de influencers, puede obtener un valor mediático medio de 5,20 dólares. 

Cómo beneficia el marketing de influencers a las marcas 

Las estadísticas muestran claramente por qué el sector del marketing de influencers sigue teniendo una gran demanda a día de hoy. Pero, ¿cómo aportan exactamente beneficios a las marcas las campañas de marketing de influencers? Echemos un vistazo a más estadísticas sobre el marketing de influencers que refuerzan aún más su valor para las marcas: 

1. Aumenta el reconocimiento de marca. Según un informe de Mediakix, las campañas con influencers pueden suponer un aumento del 82 % en el reconocimiento de marca. Si quieres que este alcance genere interacción y ventas, asegúrate de que los seguidores del influencer se ajusten a tu mercado objetivo. 
2. Fomenta la autenticidad de la marca. Como ya se ha mencionado, los influencers han establecido una relación de confianza con sus seguidores. Estos confían en las recomendaciones de su influencer favorito y las siguen.
3. Mejor calidad y mayor interacción. En comparación con otros canales de marketing, el marketing de influencers ofrece la ventaja única de conectar directamente con el público objetivo de una marca. Las interacciones en las redes sociales suelen traducirse en una mayor participación por parte de personas genuinamente interesadas. Los influencers con seguidores especializados pueden generar la tasa de interacción más alta gracias a sus seguidores fieles. Los influencers con una audiencia masiva pueden lograr lo mismo gracias a la amplitud de su alcance. 
4. Segmentación de público específica. Los nanoinfluencers y los microinfluencers, en particular, cuentan con seguidores fieles y muy activos. Sin embargo, incluso los macroinfluencers y los megainfluencers tienen grupos de seguidores más reducidos y especializados dentro de su enorme base de seguidores. Las marcas pueden aprovechar los seguidores específicos de cada nicho de un influencer para ajustar su estrategia de segmentación y conseguir un mayor nivel de interacción.  
5. Mayor retorno de la inversión (ROI). Como muestra la estadística anterior, el mayor ROI que ofrece el marketing de influencers lo convierte en una opción más rentable y con mejor relación calidad-precio. 

¿Quieres unirte a las filas de los principales influencers de las redes sociales?

¿Te interesa ganar dinero gracias a tu influencia en las redes sociales? Crear una presencia en las redes sociales es un trabajo duro. Y resulta mucho más difícil cuando tu objetivo es convertirte en un influencer de éxito. ¿Sigue habiendo sitio para ti en el sector del marketing de influencers, tan ferozmente competitivo?

Las historias de personas prácticamente desconocidas que alcanzan la fama como influencers en las redes sociales y logran un éxito espectacular son realmente inspiradoras. Si ellos pueden hacerlo, ¡eso significa que cualquiera puede escribir su propia historia de éxito como influencer! Tú también puedes crear una comunidad de seguidores numerosa y entusiasta y ganar mucho dinero a través de colaboraciones con marcas. 

Las tendencias actuales en las estadísticas del marketing de influencers indican que este canal de marketing seguirá siendo el más rentable para las marcas. Esto significa que nunca es demasiado tarde para empezar tu andadura como influencer. Y si quieres tener las máximas posibilidades de conseguir un gran número de seguidores y aumentar tu influencia, TikTok tu mejor opción!

Puedes conseguir un mayor impulso en TikTok a un plan de High Social. Conseguirás seguidores más comprometidos más rápidamente gracias a la tecnología avanzada y exclusiva de segmentación basada en IA de High Social. 

Aprovecha desde el primer momento la mejor ventaja a la hora de dirigirte a tu público objetivo. ¡Empieza a hacer crecer tu TikTok !

Estadísticas sobre el marketing de influencers: preguntas frecuentes

Respondamos a algunas preguntas frecuentes para resumir por qué el marketing de influencers debería ser la principal estrategia de marketing de una marca. 

 

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