Estadísticas del marketing de influencers: Los cómos y los porqués 

Promocionar un producto o servicio con la ayuda de personas influyentes en las redes sociales es una de las formas más eficaces de llegar al público objetivo. Las estadísticas de marketing de influencers han demostrado el papel crucial que desempeñan a la hora de generar compromiso y crear comunidad. 

Vamos a responder a todos los cómos y porqués de esta estrategia de marketing de eficacia probada.

Estadísticas del marketing de influencers B2B

El marketing de empresa a empresa (B2B) solía depender en gran medida de los tipos tradicionales de publicidad, como la televisión y los anuncios impresos. A pesar de la popularidad y la rentabilidad del marketing de influencers, solo el 34 % de los profesionales del marketing B2B optó por él en 2020. Al año siguiente, sin embargo, esta cifra se disparó hasta el 46%. 

Según los últimos informes, el 85% de los profesionales del marketing B2B consideran que el marketing de influencers se encuentra entre sus estrategias de marketing preferidas. Aquí tienes más estadísticas de marketing de influencers B2B dignas de mención:

• Según un informe de Forbes, el 94% de los profesionales del marketing B2B confían más en las posibilidades de éxito del marketing de influencers.
• En respuesta a la pregunta: "¿Cuál de las siguientes opciones contribuye más al éxito de sus programas de marketing?" el 39% de los profesionales del marketing respondió "el marketing de influencers".
• Un estudio de Zen Media de 2022 reveló que los programas de marketing de influencers B2B generaban un retorno de la inversión (ROI) del 520%. 
• Entre los profesionales del marketing que registraron los mayores índices de éxito en el marketing de influencers, el 70% afirmó haber externalizado su programa de marketing de influencers. 

Recurrir a una agencia de marketing de influencers o elegir entre la ilimitada oferta de influencers en las redes sociales ha demostrado ser lo más beneficioso. Las agencias, en particular, suelen ofrecer influyentes bien establecidos y probados en múltiples sectores. También ofrecen experiencia en divulgación y en creación de contenidos. 

Por otro lado, las personas influyentes independientes en las redes sociales tienen la ventaja única de la autenticidad y un alto grado de confianza de sus seguidores. Pasan años construyendo conexiones genuinas con sus seguidores y manteniendo su compromiso a través de contenidos relevantes y de calidad. 

Datos sobre las personas influyentes en las redes sociales

Todos conocemos los datos básicos sobre las personas influyentes en las redes sociales. Son celebridades locales de las redes sociales que crean contenidos para hacer crecer e implicar a su comunidad. Cuando llevan a cabo una campaña de influencers, aprovechan su fama e influencia para ayudar a las marcas a impulsar la notoriedad de marca, la captación de clientes y las ventas.

Su alcance, influencia y credibilidad determinan su potencial como embajador de marca en una campaña de marketing de influencers. Y este potencial puede cuantificarse en términos de número de seguidores y tasas de participación.   

La comunidad de un influencer puede representar grupos demográficos específicos que se solapan o se corresponden perfectamente con el mercado objetivo de una marca. El contenido de los influencers, por tanto, sirve como el conducto perfecto entre el mensaje de una marca y su público objetivo. Una marca puede aprovechar la comunidad altamente comprometida de un influencer para alcanzar sus objetivos de marketing. 

En el marketing de influencers, cuanto menor es la audiencia, más bajos son los honorarios de un influencer, pero la orientación también es más específica. Los influencers con cientos de miles o millones de seguidores exigen las tarifas más altas por unas pocas publicaciones. 

Hoy en día, si quiere que su empresa siga siendo competitiva, necesita contar con el influencer adecuado en su equipo. Las campañas de marketing dirigidas por influencers son ahora una herramienta indispensable y necesaria para las empresas, sea cual sea su sector. 

Puede ser la única herramienta que una marca tenga en su caja de herramientas de marketing, o una de las más fiables y utilizadas. En definitiva, se ha convertido en un engranaje crucial de la maquinaria de marketing de una marca. 

Categorías de personas influyentes

He aquí un rápido resumen de cómo las redes sociales clasifican a los influencers y los presupuestos medios de marketing de influencers para cada categoría:

• Los nanoinfluenciadores tienen entre uno y diez mil seguidores. Tienen un número limitado de seguidores, pero a menudo muy dedicados, lo que suele traducirse en una alta participación constante. Suelen cobrar entre 10 y 100 dólares por publicación.
• Los microinfluenciadores tienen entre diez y cien mil seguidores. Su número de seguidores es lo suficientemente pequeño como para fomentar conexiones genuinas y lo suficientemente grande como para ofrecer resultados gratificantes. Sus tarifas medias oscilan entre 100 y 500 dólares por publicación.
• Los macroinfluenciadores pueden considerarse auténticas celebridades de Internet, con entre 100.000 y 1 millón de seguidores. Han establecido su credibilidad y fuerte influencia en su nicho/industria. Se paga entre 5.000 y 10.000 dólares por publicación. 
• Los megainfluenciadores tienen más de un millón de seguidores. Han alcanzado el estatus de celebridad/líder del sector, suelen establecer sus propias marcas y dictan sus trayectorias profesionales. Pueden cobrar 10.000 dólares o más por publicación. 

¿Qué eficacia tienen los influencers en el marketing?

¿Hasta qué punto son eficaces los influencers en marketing? Según un artículo de Harvard Business Review, los siguientes factores determinan la eficacia de un influencer como embajador de una marca:

1. Número de seguidores. Los datos de marketing de influencers han establecido desde hace tiempo que cuantos más seguidores tiene un influencer, más impactantes son sus campañas de marketing. Su número de seguidores determina la amplitud de su alcance, credibilidad y popularidad. Todo ello se traduce en mayores tasas de participación. 

2. Frecuencia de publicación. Los influencers deben encontrar la frecuencia de publicación adecuada para conseguir el mayor retorno de la inversión para sus marcas asociadas. Publicar con muy poca frecuencia puede dar la impresión de que no están al día y no son fiables. No crean suficiente presencia en los feeds para establecer intimidad y confianza. Por otro lado, publicar con demasiada frecuencia puede cansar a los seguidores. Esto, a su vez, puede hacer que los seguidores ignoren las publicaciones del influencer o se sientan molestos y las filtren.

3. Intereses de los seguidores. Los intereses de los seguidores del influencer deben alinearse con el dominio de la marca para conseguir una puntuación alta de ajuste entre seguidores y marca. Una puntuación alta significa que las publicaciones patrocinadas del influencer serán más relevantes para sus seguidores y, por tanto, generarán un mayor engagement. 

4. Originalidad del contenido. Un influencer suele obtener mejores resultados cuando comparte contenido original, o contenido dirigido por un creador, que cuando comparte contenido de su marca asociada. Los espectadores son más propensos a interactuar con contenidos originales, ya que los perciben como más auténticos y creíbles. 

5. Tono del contenido. La publicación de un influencer debe tener el grado justo de positividad para generar una alta participación. Una publicación "demasiado positiva" puede parecer poco sincera y no generará la reacción deseada de la audiencia. 

Por qué es eficaz el marketing de influencers

Echemos un vistazo a las últimas estadísticas de marketing de influencers, que demuestran por qué el marketing de influencers es eficaz. 

• La friolera del 69% de los consumidores afirma confiar en las recomendaciones de un influencer, sobre todo si le sigue desde hace mucho tiempo. 
• Según el 60% de los profesionales del marketing, el contenido original de los influencers diseñado para el marketing supera a las publicaciones de marca. 
• En TikTok, un post de mega-influencer recibió una media de casi 330.000 visitas en todo el mundo en 2022. Un post de macroinfluenciador recibió una media de más de 38.000 visitas. 
• TikTok Los nanoinfluenciadores disfrutan de la mayor tasa de compromiso (ER) entre otras categorías de influenciadores, con un 15,2 por ciento de ER.  
• Los nanoinfluenciadores en YouTube obtienen una media del 1,9 por ciento de ER, mientras que los megainfluenciadores alcanzan una media del 3,4 por ciento. 
• Las campañas de influencers superan a los métodos publicitarios tradicionales, generando una media del 4,2% de ER. Por cada dólar de publicidad que una marca gasta en marketing de influencers, puede ganar una media de 5,20 dólares en valor mediático. 

Cómo beneficia a las marcas el marketing de influencers 

Las estadísticas muestran claramente por qué el sector del marketing de influencers sigue teniendo una gran demanda a día de hoy. Pero, ¿cómo beneficia exactamente a las marcas el marketing de influencers? Veamos más estadísticas sobre el marketing de influencers que demuestran su valor para las marcas: 

1. Aumentar la notoriedad de marca. Según un informe de Mediakix, las campañas con influencers pueden aumentar el conocimiento de la marca en un 82%. Si quieres que este alcance genere engagement y ventas, asegúrate de que los seguidores de un influencer coinciden con tu mercado objetivo. 
2. Promover la autenticidad de la marca. Como se ha mencionado anteriormente, los influencers han construido una relación con sus seguidores basada en la confianza. Sus seguidores confían en las recomendaciones de su influencer favorito.
3. Mejor calidad y mayor compromiso. En comparación con otros canales de marketing, el marketing de influencers ofrece la ventaja única de conectar directamente con el público objetivo de una marca. Las conexiones en las redes sociales suelen generar un mayor compromiso por parte de personas realmente interesadas. Los influencers con un nicho de seguidores pueden ofrecer la mayor ER de sus fans dedicados. Los influencers con una audiencia masiva pueden ofrecer lo mismo gracias a la amplitud de su alcance. 
4. Dirigirse a un público específico. Los nanoinfluenciadores y los microinfluenciadores, en particular, disfrutan de un público entregado y muy comprometido. Sin embargo, incluso los macroinfluenciadores y los megainfluenciadores tienen seguidores en nichos más pequeños dentro de su enorme base de seguidores. Las marcas pueden aprovechar el nicho específico de seguidores de un influencer para afinar su estrategia de segmentación y conseguir una mayor participación.  
5. Mayor retorno de la inversión (ROI). Como muestra la estadística anterior, el mayor ROI del marketing de influencers lo convierte en una opción más rentable y rentable. 

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Las tendencias actuales en las estadísticas de marketing de influencers indican que este canal de marketing seguirá siendo el más lucrativo para las marcas. Esto significa que nunca es demasiado tarde para iniciar tu andadura como influencer. Y si quieres tener las mayores probabilidades de conseguir un gran número de seguidores y aumentar tu influencia, TikTok es tu mejor opción.

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Estadísticas de marketing de influencers: Preguntas frecuentes

Respondamos a algunas preguntas frecuentes para resumir por qué el marketing de influencers debería ser la principal estrategia de marketing de una marca. 

 

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