Statistiques sur le marketing des influenceurs : Le comment et le pourquoi 

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Carolyn Howell

Dernière mise à jour : Aug 21, 2024

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La promotion d'un produit ou d'un service avec l'aide des influenceurs des médias sociaux est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les publics cibles. Les statistiques sur le marketing des influenceurs ont prouvé le rôle crucial que jouent les influenceurs dans la création d'un engagement et d'une communauté. 

Répondons à toutes les questions sur le pourquoi et le comment de cette stratégie de marketing qui a fait ses preuves !

Statistiques sur le marketing d'influence B2B

Le marketing interentreprises (B2B) s'appuyait autrefois fortement sur les types de publicité traditionnels, tels que les publicités télévisées et imprimées. Malgré la popularité et la rentabilité du marketing d'influence, seuls 34 % des spécialistes du marketing B2B ont opté pour ce type de marketing en 2020. L'année suivante, cependant, ce chiffre a bondi à 46 %. 

Selon les derniers rapports, 85 % des spécialistes du marketing B2B considèrent le marketing d'influence comme l'une de leurs stratégies marketing préférées. Voici d'autres statistiques sur le marketing d'influence en B2B qui méritent d'être soulignées :

  • Selon un rapport de Forbes, 94 % des spécialistes du marketing B2B ont davantage confiance dans le potentiel de réussite du marketing d'influence.
  • En réponse à la question "Lequel des éléments suivants contribue le plus au succès de vos programmes de marketing ?" 39 % des spécialistes du marketing ont répondu "le marketing d'influence".
  • Une étude réalisée par Zen Media en 2022 a révélé que les programmes de marketing d'influence B2B généraient un retour sur investissement (ROI) de 520 %. 
  • Parmi les spécialistes du marketing qui ont enregistré les taux de réussite les plus élevés en matière de marketing d'influence, 70 % ont déclaré avoir externalisé leur programme de marketing d'influence. 

Le recours à une agence de marketing d'influence ou la sélection d'un groupe d'influenceurs illimité sur les médias sociaux s'est avéré être la solution la plus avantageuse. Les agences, en particulier, proposent souvent des influenceurs bien établis et éprouvés dans de nombreux secteurs. Elles offrent également une expertise en matière d'approche et des capacités de création de contenu. 

Les influenceurs indépendants des médias sociaux, quant à eux, ont l'avantage unique de l'authenticité et d'un haut degré de confiance de la part de leurs adeptes. Ils passent des années à établir des liens authentiques avec leurs adeptes et à maintenir leur engagement grâce à un contenu pertinent et de qualité. 

Faits concernant les influenceurs des médias sociaux

Nous connaissons tous les données de base sur les influenceurs des médias sociaux. Il s'agit de célébrités locales des médias sociaux qui créent du contenu pour développer et engager leur communauté. Lorsqu'ils mènent une campagne d'influence, ils tirent parti de leur notoriété et de leur influence pour aider les marques à accroître leur notoriété, à acquérir des clients et à réaliser des ventes.

Leur portée, leur influence et leur crédibilité déterminent leur potentiel en tant qu'ambassadeur d'une marque dans le cadre d'une campagne de marketing d'influence. Ce potentiel peut être quantifié en termes de nombre de followers et de taux d'engagement.   

La communauté d'un influenceur peut représenter des groupes démographiques spécifiques qui se recoupent ou correspondent parfaitement au marché cible d'une marque. Le contenu de l'influenceur sert donc de canal parfait entre le message d'une marque et le public auquel elle s'adresse. Une marque peut s'appuyer sur la communauté très engagée d'un influenceur pour atteindre ses objectifs marketing. 

Dans le marketing d'influence, plus l'audience est restreinte, moins les honoraires de l'influenceur sont élevés, mais le ciblage est également plus précis. Les influenceurs ayant des centaines de milliers ou des millions de followers demandent les tarifs les plus élevés pour quelques posts. 

De nos jours, si vous voulez que votre entreprise reste compétitive, vous avez besoin du bon influenceur dans votre équipe. Les campagnes de marketing menées par des influenceurs sont désormais un outil indispensable et nécessaire pour les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité. 

Il peut s'agir du seul outil dont dispose une marque dans sa boîte à outils marketing, ou de l'un des plus fiables et des plus utilisés. Il est en tout cas devenu un rouage essentiel de la machine marketing d'une marque. 

Catégories d'influenceurs

Voici un bref aperçu de la manière dont les médias sociaux classent les influenceurs et des budgets moyens de marketing d'influence pour chaque catégorie :

  • Les nano-influenceurs ont entre un et dix mille followers. Ils ont un nombre limité de followers, mais souvent très dévoués, ce qui se traduit généralement par un taux d'engagement élevé et constant. Ils facturent généralement entre 10 et 100 dollars par message.
  • Les micro-influenceurs ont entre 10 et 100 000 followers. Leur nombre de followers est suffisamment faible pour entretenir des relations authentiques, et suffisamment important pour obtenir des résultats gratifiants. Leurs tarifs moyens se situent entre 100 et 500 dollars par message.
  • Les macro-influenceurs peuvent être considérés comme des célébrités légitimes de l'internet, avec 100 000 à 1 million de followers. Ils ont établi leur crédibilité et leur forte influence dans leur niche/industrie. Il faut s'attendre à payer entre 5 000 et 10 000 dollars par message. 
  • Les méga-influenceurs ont plus d'un million d'adeptes. Ils ont atteint le statut de célébrité ou de leader de l'industrie, ont généralement créé leur propre marque et dictent leur parcours professionnel. Ils peuvent facturer 10 000 dollars ou plus par message. 

Quelle est l'efficacité des influenceurs en marketing ?

Quelle est l'efficacité des influenceurs dans le domaine du marketing ? Selon un article de la Harvard Business Review, les facteurs suivants déterminent l'efficacité d'un influenceur en tant qu'ambassadeur d'une marque :

1. Nombre de followers. Les données relatives au marketing d'influence ont depuis longtemps établi que plus un influenceur a de followers, plus ses campagnes de marketing ont de l'impact. Le nombre de followers détermine l'étendue de leur portée, leur crédibilité et leur popularité. Tous ces éléments se traduisent par des taux d'engagement plus élevés. 

2. Fréquence de publication. Les influenceurs doivent trouver la bonne fréquence de publication pour obtenir le meilleur retour sur investissement pour leurs marques partenaires. Des posts trop rares peuvent donner l'impression qu'ils ne sont pas à jour et fiables. Ils ne sont pas assez présents sur les fils d'actualité pour établir une relation d'intimité et de confiance. D'un autre côté, une publication trop fréquente peut créer une lassitude chez les personnes qui suivent le contenu. Ces derniers risquent alors d'ignorer les posts de l'influenceur ou de se sentir agacés et de les filtrer.

3. Intérêts des suiveurs. Les intérêts des adeptes de l'influenceur doivent correspondre au domaine de la marque afin d'obtenir un score élevé d'adéquation entre les adeptes et la marque. Un score élevé signifie que les posts sponsorisés de l'influenceur seront plus pertinents pour les personnes qui le suivent et qu'ils susciteront donc un engagement plus important. 

4. Originalité du contenu. Un influenceur obtient souvent de meilleurs résultats lorsqu'il partage un contenu original, ou un contenu créé par un créateur, que lorsqu'il partage le contenu de sa marque partenaire. Les spectateurs sont plus enclins à s'intéresser au contenu original car ils le perçoivent comme plus authentique et plus crédible. 

5. Le ton du contenu. Le message d'un influenceur doit avoir le bon degré de positivité pour susciter un engagement élevé. Un message "trop positif" peut sembler peu sincère et ne suscitera pas la réaction souhaitée de la part du public. 

Pourquoi le marketing d'influence est-il efficace ?

Jetons un coup d'œil aux dernières statistiques sur le marketing d'influence, qui démontrent l'efficacité de ce type de marketing. 

Comment le marketing d'influence profite aux marques 

Les statistiques montrent clairement pourquoi le secteur du marketing d'influence continue d'être très demandé à ce jour. Mais comment les efforts de marketing d'influence se traduisent-ils exactement par des bénéfices pour les marques ? Jetons un coup d'œil à d'autres statistiques sur le marketing d'influence qui établissent davantage sa valeur pour les marques : 

  1. Augmenter la notoriété de la marque. Selon un rapport de Mediakix, les campagnes d'influence peuvent entraîner une augmentation de 82 % de la notoriété de la marque. Si vous souhaitez que cette notoriété génère de l'engagement et des ventes, assurez-vous que les personnes qui suivent l'influenceur correspondent à votre marché cible. 
  2. Promouvoir l'authenticité de la marque. Comme nous l'avons déjà mentionné, les influenceurs ont établi une relation de confiance avec les personnes qui les suivent. Ces derniers se fient aux recommandations de leur influenceur favori.
  3. Une meilleure qualité et un plus grand engagement. Comparé à d'autres canaux de marketing, le marketing d'influence offre l'avantage unique d'établir un lien direct avec le public cible d'une marque. Les connexions sur les médias sociaux se traduisent souvent par un engagement plus important de la part de personnes réellement intéressées. Les influenceurs qui ont une audience de niche peuvent obtenir le meilleur taux d'engagement de la part de leurs fans dévoués. Les influenceurs disposant d'une audience massive peuvent obtenir les mêmes résultats grâce à l'étendue de leur portée. 
  4. Ciblage ciblé de l'audience. Les nano- et micro-influenceurs, en particulier, jouissent d'une audience dévouée et très engagée. Cependant, même les macro et méga-influenceurs ont des adeptes de niche plus petits au sein de leur base massive de fans. Les marques peuvent s'appuyer sur les adeptes d'une niche spécifique d'un influenceur pour affiner leur stratégie de ciblage et obtenir un engagement plus important.  
  5. Un retour sur investissement (RSI)plus élevé . Comme le montre la statistique ci-dessus, le retour sur investissement plus élevé du marketing d'influence en fait une option plus rentable et plus profitable. 

Statistiques sur le marketing des influenceurs : Questions fréquemment posées

Répondons à quelques questions pour résumer les raisons pour lesquelles le marketing d'influence devrait être la principale stratégie de marketing d'une marque. 

Quelle est l'efficacité du marketing d'influence d'après les statistiques ?

Les statistiques montrent que 69 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs lorsqu'ils prennent une décision d'achat. En outre, 60 % des spécialistes du marketing indiquent que le contenu des influenceurs est plus performant que celui des marques. 

Quel est le taux de croissance du marketing d'influence ?

Les prévisions du marché mondial de Statista révèlent que le marché de la publicité d'influence va croître de 9,91 % entre 2024 et 2029. Cette croissance représente un volume de marché de 56,28 milliards de dollars américains d'ici 2029

Quel est le retour sur investissement du marketing d'influence ?

Selon les rapports, le marketing d'influence peut générer jusqu'à 11 fois le retour sur investissement (ROI) pour les marques. Deux raisons principales expliquent que le retour sur investissement du marketing d'influence soit nettement plus élevé que celui des canaux publicitaires traditionnels.

Tout d'abord, collaborer avec un influenceur coûte souvent moins cher, surtout si une marque choisit de travailler avec plusieurs nano- ou micro-influenceurs. Deuxièmement, le marketing d'influence offre généralement un engagement et des conversions plus élevés que les autres formes de publicité. 

Dans quel secteur le marketing d'influence est-il le plus populaire ?

Le secteur le plus important pour le marketing d'influence est celui de la beauté et des cosmétiques. Ce n'est pas surprenant, car la plupart des personnes les plus influentes sur les médias sociaux sont des influenceurs de la beauté.

Avoir une présence sur les médias sociaux, c'est avoir son propre projecteur, ce qui donne aux influenceurs beauté l'occasion parfaite de briller.

Un autre secteur qui bénéficie le plus du marketing d'influence est celui du fitness et du bien-être. Des tonnes de personnes sur les médias sociaux veulent être belles à la fois en ligne et dans la vie réelle, il est donc logique que les influenceurs de fitness et de bien-être gagnent de nombreux adeptes. 

Vous voulez rejoindre les rangs des meilleurs influenceurs des médias sociaux ?

Vous souhaitez gagner de l'argent grâce à votre influence sur les médias sociaux? Construire une présence sur les médias sociaux est un travail difficile. Et c'est encore plus difficile lorsque votre objectif est de devenir un influenceur à succès. Y a-t-il encore de la place pour vous dans le secteur extrêmement concurrentiel du marketing d'influence ?

Les histoires de quasi-inconnus qui accèdent à la célébrité en tant qu'influenceurs sur les médias sociaux et qui deviennent extrêmement prospères ne manquent pas d'être une source d'inspiration. S'ils y parviennent, cela signifie que tout le monde peut écrire sa propre histoire de réussite en tant qu'influenceur ! Vous aussi, vous pouvez vous constituer un public nombreux et enthousiaste et gagner de l'argent grâce à des partenariats avec des marques. 

Les tendances actuelles en matière de statistiques sur le marketing des influenceurs indiquent que ce canal de marketing restera le plus lucratif pour les marques. Cela signifie qu'il n'est jamais trop tard pour commencer votre parcours d'influenceur. Et si vous voulez avoir les meilleures chances d'acquérir une forte audience et de développer votre influence, TikTok est votre meilleur atout !

Vous pouvez vous donner une plus grande avance sur TikTok en vous inscrivant à un plan High Social. Vous gagnerez plus rapidement des followers enthousiastes grâce à la technologie avancée de ciblage par IA de High Social. 

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