Statistici privind marketingul prin influenceri: cum și de ce 

Promovarea unui produs sau a unui serviciu cu ajutorul influențatorilor de pe rețelele sociale este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul țintă. Statisticile privind marketingul prin influențatori au demonstrat rolul crucial pe care îl joacă aceștia în generarea de interacțiune și în consolidarea comunității. 

Haideți să răspundem la toate întrebările legate de „cum” și „de ce” ale acestei strategii de marketing care și-a dovedit eficiența!

Statistici privind marketingul prin influențatori în sectorul B2B

Marketingul business-to-business (B2B) se baza în trecut în mare măsură pe formele tradiționale de publicitate, precum reclamele TV și cele din presa scrisă. În ciuda popularității și a rentabilității marketingului prin influenceri, doar 34% dintre specialiștii în marketing B2B au optat pentru această strategie încă din 2020. În anul următor, însă, acest procent a crescut brusc la 46%. 

Conform celor mai recente rapoarte, 85% dintre specialiștii în marketing B2B consideră marketingul prin influențatori drept una dintre strategiile lor de marketing preferate. Iată câteva statistici suplimentare privind marketingul prin influențatori în sectorul B2B care merită menționate:

• Conform unui raport Forbes, 94% dintre specialiștii în marketing din sectorul B2B au o încredere mai mare în potențialul de succes al marketingului prin influenceri.
• La întrebarea „Care dintre următoarele elemente contribuie cel mai mult la succesul programelor dumneavoastră de marketing?”, 39% dintre specialiștii în marketing au răspuns „marketingul prin influențatori”.
• Un studiu realizat de Zen Media în 2022 a arătat că programele de marketing prin influenceri din sectorul B2B au generat un randament al investiției (ROI) de 520%. 
• Dintre specialiștii în marketing care au raportat cele mai ridicate rate de succes în domeniul marketingului prin influenceri, 70% au declarat că au externalizat programul lor de marketing prin influenceri. 

Apelarea la o agenție de marketing prin influenceri sau alegerea dintr-un număr nelimitat de influenceri de pe rețelele sociale s-a dovedit a fi cea mai avantajoasă soluție. Agențiile, în special, pun adesea la dispoziție influenceri cu o reputație solidă și cu experiență dovedită în diverse sectoare de activitate. De asemenea, acestea oferă expertiză în domeniul promovării și competențe specializate în crearea de conținut. 

Pe de altă parte, influențatorii independenți de pe rețelele sociale beneficiază de avantajul unic al autenticității și de un nivel ridicat de încredere din partea urmăritorilor. Aceștia petrec ani întregi construind legături autentice cu urmăritorii lor și menținându-le interesul prin conținut relevant și de calitate. 

Informații despre influențatorii de pe rețelele sociale

Cu toții cunoaștem aspectele de bază legate de influențatorii de pe rețelele sociale. Aceștia sunt vedete locale ale rețelelor sociale care creează conținut pentru a-și dezvolta și a-și implica comunitatea. Atunci când derulează o campanie de influențare, ei își valorifică faima și influența pentru a ajuta brandurile să-și sporească notorietatea, să atragă clienți noi și să-și crească vânzările.

Aucțiunea, influența și credibilitatea lor determină potențialul lor în calitate de ambasadori ai mărcii într-o campanie de marketing prin influenceri. Iar acest potențial poate fi cuantificat prin numărul de urmăritori și ratele de implicare.   

Comunitatea unui influencer poate reprezenta segmente demografice specifice care se suprapun sau corespund perfect cu piața-țintă a unei mărci. Prin urmare, conținutul creat de influencer servește drept canal perfect de comunicare între mesajul mărcii și publicul țintă. O marcă poate valorifica comunitatea extrem de activă a unui influencer pentru a-și atinge obiectivele de marketing. 

În marketingul prin influenceri, cu cât publicul este mai restrâns, cu atât onorariile influencerului sunt mai mici, dar și segmentarea publicului țintă este mai precisă. Influencerii cu sute de mii sau milioane de urmăritori cer cele mai mari tarife pentru câteva postări. 

În zilele noastre, dacă vrei ca afacerea ta să rămână competitivă, ai nevoie de influencerul potrivit în echipa ta. Campaniile de marketing conduse de influenceri sunt acum un instrument indispensabil și necesar pentru companii, indiferent de domeniul în care activează. 

Poate fi singurul instrument pe care o marcă îl are la dispoziție în setul său de instrumente de marketing, sau se numără printre cele mai fiabile și mai utilizate. Cu siguranță a devenit o rotiță esențială în mecanismul de marketing al unei mărci. 

Categorii de influenceri

Iată o scurtă prezentare a modului în care rețelele sociale clasifică influențatorii, precum și bugetele medii alocate marketingului prin influențatori pentru fiecare categorie:

• Nano-influencerii au între unul și zece mii de urmăritori. Au un public limitat, dar adesea extrem de fidel, ceea ce se traduce, de obicei, printr-un nivel ridicat și constant de interacțiune. De obicei, aceștia percep între 10 și 100 de dolari pe postare.
• Micro-influencerii au între zece și 100 de mii de urmăritori. Numărul lor de urmăritori este suficient de mic pentru a cultiva relații autentice și suficient de mare pentru a genera rezultate satisfăcătoare. Tarifele lor medii se situează între 100 și 500 de dolari pe postare.
• Macro-influencerii pot fi considerați vedete autentice ale internetului, având între 100.000 și 1 milion de urmăritori. Aceștia și-au consolidat credibilitatea și au dobândit o influență puternică în nișa sau sectorul lor de activitate. Prețul unei postări variază între 5.000 și 10.000 de dolari. 
• Mega-influencerii au peste un milion de urmăritori. Aceștia au atins statutul de vedetă sau de lider în domeniul lor, își creează de obicei propriile mărci și își stabilesc singuri parcursul profesional. Pot percepe 10.000 de dolari sau mai mult pentru fiecare postare. 

Cât de eficienți sunt influențatorii în marketing?

Cât de eficienți sunt influențatorii în domeniul marketingului? Potrivit unui articol din Harvard Business Review, următorii factori determină eficiența unui influențator în calitate de ambasador al mărcii:

1. Numărul de urmăritori. Datele din domeniul marketingului prin influenceri au demonstrat de mult timp că, cu cât un influencer are mai mulți urmăritori, cu atât campaniile sale de marketing au un impact mai mare. Numărul de urmăritori determină amploarea audienței, credibilitatea și popularitatea acestuia. Toate aceste aspecte se traduc prin rate de implicare mai ridicate. 

2. Frecvența postărilor. Influencerii trebuie să găsească frecvența potrivită de postare pentru a obține cel mai mare ROI pentru brandurile cu care colaborează. Postarea prea rar poate da impresia că nu sunt la curent cu noutățile și că nu sunt de încredere. Nu își construiesc o prezență suficientă în feed-uri pentru a crea o legătură strânsă și încredere. Pe de altă parte, postarea prea frecventă poate crea o „oboseală de conținut” în rândul urmăritorilor. La rândul său, acest lucru îi poate determina pe urmăritori să ignore postările influencerului sau să se simtă deranjați și să le filtreze.

3. Interesele urmăritorilor. Interesele urmăritorilor influencerului trebuie să se alinieze cu domeniul de activitate al mărcii pentru a obține un scor ridicat de compatibilitate între urmăritori și marcă. Un scor ridicat de compatibilitate între urmăritori și marcă înseamnă că postările sponsorizate ale influencerului vor fi mai relevante pentru urmăritorii săi și, prin urmare, vor genera un nivel mai ridicat de implicare. 

4. Originalitatea conținutului. Un influencer obține adesea rezultate mai bune atunci când publică conținut original sau conținut creat de el însuși, decât atunci când publică conținutul mărcii cu care colaborează. Spectatorii sunt mai dispuși să interacționeze cu conținutul original, deoarece îl percep ca fiind mai autentic și mai credibil. 

5. Tonul conținutului. O postare a unui influencer trebuie să aibă exact gradul potrivit de pozitivitate pentru a genera un nivel ridicat de interacțiune. O postare „prea pozitivă” poate părea nesinceră și nu va genera reacția dorită din partea publicului. 

De ce marketingul prin influenceri este eficient

Să aruncăm o privire asupra celor mai recente statistici privind marketingul prin influenceri, care demonstrează de ce acest tip de marketing este eficient. 

• Un procent impresionant de 69% dintre consumatori afirmă că au încredere în recomandările unui influencer, în special în cele ale unuia pe care îl urmăresc de mult timp. 
• Potrivit a 60% dintre specialiștii în marketing, conținutul original creat de influenceri în scopuri de marketing are rezultate mai bune decât postările promovate de marcă. 
• Pe TikTok, o postare a unui mega-influencer a înregistrat, în medie, aproape 330.000 de vizualizări la nivel mondial în 2022. O postare a unui macro-influencer a înregistrat, în medie, peste 38.000 de vizualizări. 
• TikTok se bucură de cea mai mare rată de implicare (ER) dintre toate categoriile de influenceri, cu o rată de 15,2%.  
• Nano-influencerii de pe YouTube înregistrează o rată medie de conversie (ER) de 1,9%, în timp ce mega-influencerii au o medie de 3,4%. 
• Campaniile cu influenceri depășesc metodele tradiționale de publicitate, generând o rată medie de conversie (ER) de 4,2%. Pentru fiecare dolar cheltuit de o marcă pe marketingul cu influenceri, aceasta poate obține, în medie, 5,20 dolari în valoare media. 

Cum beneficiază brandurile de marketingul prin influenceri 

Statisticile arată în mod clar de ce sectorul marketingului prin influenceri continuă să fie foarte solicitat și în prezent. Dar cum anume aduc beneficii mărcilor acțiunile de marketing prin influenceri? Să aruncăm o privire asupra unor statistici suplimentare privind marketingul prin influenceri, care demonstrează și mai clar valoarea acestuia pentru mărci: 

1. Creșteți gradul de recunoaștere a mărcii. Conform unui raport Mediakix, campaniile cu influenceri pot duce la o creștere de 82% a gradului de recunoaștere a mărcii. Dacă doriți ca această audiență să genereze interacțiuni și vânzări, asigurați-vă că urmăritorii influencerului corespund pieței dvs. țintă. 
2. Promovați autenticitatea mărcii. Așa cum s-a menționat anterior, influențatorii au construit o relație cu urmăritorii lor bazată pe încredere. Urmăritorii lor se bazează pe recomandările influențatorului lor preferat și au încredere în acestea.
3. Calitate superioară și un nivel mai ridicat de implicare. În comparație cu alte canale de marketing, marketingul prin influenceri oferă avantajul unic de a stabili o legătură directă cu publicul-țintă al unui brand. Interacțiunile de pe rețelele sociale generează adesea un nivel mai ridicat de implicare din partea persoanelor cu adevărat interesate. Influencerii cu un public de nișă pot obține cel mai ridicat ER de la fanii lor fideli. Influencerii cu un public numeros pot obține același rezultat datorită amplorii acoperirii lor. 
4. Direcționarea precisă către publicul-țintă. În special nano- și micro-influencerii se bucură de un public dedicat și extrem de implicat. Cu toate acestea, chiar și macro- și mega-influencerii au segmente de public de nișă mai mici în cadrul bazei lor masive de fani. Brandurile pot valorifica urmăritorii specifici unei nișe ai unui influencer pentru a-și rafina strategia de direcționare și a obține un nivel mai ridicat de implicare.  
5. O rentabilitatemai mare a investiției (ROI). După cum arată statistica de mai sus, rentabilitatea mai mare a investiției obținută prin marketingul prin influenceri face din acesta o opțiune mai rentabilă și mai profitabilă. 

Vrei să te alături celor mai influenți utilizatori de pe rețelele sociale?

Te interesează să câștigi bani datorită influenței tale pe rețelele sociale? Construirea unei prezențe pe rețelele sociale presupune multă muncă. Iar acest lucru este de multe ori mai dificil atunci când obiectivul tău este să devii un influencer de succes. Mai există loc pentru tine în industria extrem de competitivă a marketingului prin influenceri?

Poveștile unor persoane practic necunoscute care au ajuns la faimă ca influenceri pe rețelele sociale și au cunoscut un succes extraordinar sunt cu adevărat inspiratoare. Dacă ei au reușit, înseamnă că oricine își poate scrie propria poveste de succes ca influencer! Și tu poți să-ți construiești un public numeros și entuziast și să câștigi bani frumoși prin parteneriate cu diverse mărci. 

Tendințele actuale din statisticile privind marketingul prin influenceri indică faptul că acest canal de marketing va rămâne în continuare cel mai profitabil pentru mărci. Asta înseamnă că nu este niciodată prea târziu să îți începi parcursul ca influencer. Iar dacă vrei să ai cele mai mari șanse de a-ți câștiga un public numeros și de a-ți consolida influența, TikTok cea mai bună alegere!

Îți poți asigura un avantaj mai mare pe TikTok la un plan High Social. Vei câștiga mai repede mai mulți urmăritori entuziaști grație tehnologiei avansate și exclusive de targetare bazată pe IA a High Social. 

Asigură-ți încă de la început cel mai bun avantaj în ceea ce privește țintirea publicului. Începe să-ți dezvolți TikTok !

Statistici privind marketingul prin influenceri: Întrebări frecvente

Să răspundem la câteva întrebări frecvente pentru a rezuma motivele pentru care marketingul prin influenceri ar trebui să fie strategia de marketing prioritară a unei mărci. 

 

TikTok